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儿童服装品牌营销策划应运用这样的市场策略?

2019-10-25 10:55

  在现代市场经济条件下,随着营销环境的不断变化,童装企业如何通过建立与市场需求相适应的营销策划体系来制定有效的营销策略,以监测和预测周边市场。营销环境的变化,及时采用适当的营销策略,改变公司的营销策略和营销环境,成为童装企业促进其业务发展的主要工作。
 
  其一、童装市场的未来发展趋势
 
  中国的童装业发展迅速,市场需求迅速扩大,童装业的发展前景普遍乐观。中国拥有大量的童装消费群体,童装市场具有巨大的发展潜力。根据有关的人口统计年鉴,相关信息显示,中国约有3.14亿未满14岁的儿童,其中包括近1亿的城市和2亿多的农村地区。将形成庞大的童装消费市场。
 
  其二、童装市场现状分析
 
  童装覆盖了0-16岁年龄段的所有人群。童装企业可以定位其童装品牌,并可以按年龄段对其进行细分。根据年龄段,可细分为婴儿服装,1-3岁儿童服装,4-6岁儿童服装,7-9岁儿童服装,10-12岁儿童服装,13-16岁旧款的少年服装。从国内童装市场的实际运行情况来看,中国婴儿装,童装,童装和童装的发展已初具规模,行业水平相对明显,拥有自己的龙头企业,并且品牌数量比较大。
 
 儿童服装品牌营销策划应运用这样的市场策略?
 
  其三、童装市场经营模式
 
  目前,童装市场的商业模式多种多样,大致可分为:童装批发市场和童装品牌市场。其中,童装批发市场是为了满足低端消费者的营销定位需求。这种类型的市场的特点是普及,正规化,规模化和低价格定位。产品的批发销售渠道依赖于1亿多儿童的低端消费。通过。中国最具代表性的童装批发市场,包括浙江湖州知立童装市场和广东佛山童装市场,已经形成了童装产业集群效应。
 
  其四、童装市场经营模式多元化
 
  近年来,童装市场呈现出多种经济成分和多渠道流通。从童装企业所有制的性质来看,它们可以分为国内合资企业,中外合资企业,外商独资企业,私营企业和个体工商户。从流通渠道上划分,可分为自营(直销),特许经营,批发经营和授权保管经营。根据所有制企业的营销策略,不同所有制企业采用不同的商业模式和不同的分销渠道形成营销网络。为了最大程度地提高运营效率,他们意识到发展终端营销网络是获得运营利润的最有效方法。公司追求自身发展的经营策略。童装企业很多,他们已经开始建立自己的营销渠道或使用各种商业模式来发展终端商店和营销网络,以增加企业品牌(产品)的市场份额。
 
  其五、消费观念的更新将影响消费者需求的变化。
 
  随着童装市场上一个新的消费群体的诞生,其消费观念和消费习惯受到生活质量改善的影响,对童装的需求趋于品牌化,个性化和时尚化。未来几年,童装市场将由年轻家庭主导。由于这些家庭的主要成员年龄在20至30岁之间,因此他们的消费习惯和需求心理主要是品牌商品。无论是中国动画的蓝猫还是外国卡通米老鼠和唐老鸭,孩子都是他们的主要目标受众。从商业运作的角度来看,在服装上使用卡通图形是一种非常有效的营销工具。在童装设计中使用卡通人物和漫画,一方面利用了卡通对儿童的强大影响,另一方面,它促进了动画产业的发展。
 
 儿童服装品牌策略
 
  那么,应该怎么制定童装品牌策略?
 
  1、品牌策略
 
  将品牌注入文化或品牌故事中,品牌具有内涵和延伸空间,产品具有自己的个性和风格。例如,香港卓尼(国际)服装有限公司开发的童装“小猪”系列创造了一个幼稚,聪明,活泼,可爱的形象,敢于拼搏而不用担心。。在很短的时间内,它已经建立了100多家自营和代理特许经营商店,几乎以每天开设一家商店的速度发展。
 
  2、形象策略
 
  企业必须在公众中树立良好形象,以吸引消费者购买商品。可以根据市场形象,产品形象,社会形象和员工形象来发展和塑造童装市场的形象营销活动。商场在开展形象营销活动时,应利用公共关系与政府机构或其他企业共同组织与营销活动有关的公共关系活动。
 
  3、产品策略
 
  产品是可以提供给市场的产品,以满足人们的需求。现代营销的产品策略包括三个方面:核心产品,正式产品和附加产品。在这个阶段,童装主要集中在正式产品的竞争上,即产品质量,产品功能,产品样式,产品品牌,产品包装等。
 
  4、产品与价格,营销组合策略
 
  确定市场定位,然后设计产品和价格计划。童装有很多类型。根据服装的功能,儿童服装可分为内衣和外套。我们经营外套。
 
  产品大致分为五类:学生装,运动服,休闲服,服装和特殊区域。
 
  5、推广策略
 
  促销性生产或经营者通过人员和非人员的销售,向消费者传达有关商品和服务的信息,说服消费者购买一系列的营销活动,从消费者的过程中“了解-了解-利益-行动”。
 
  促销策略包括:销售,广告,业务促销,公共关系。销售工作的成败很大程度上受到广告促销的限制。作为消费群体,儿童有特殊的消费方式。他们不仅没有经济收入,而且所有消费都取决于父母。这是名副其实的“消费者”。
 
  经营童装企业的各种营销策略应满足儿童的需求,而公司的经济利益只能在满足客户需求后才回馈给公司。因此,营销策划公司建议企业要结合自身定位和消费者需求,是企业因市场条件,适应当地条件,根据城市条件制定童装营销策略的有效途径。
 
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