主页 > 智狼动态 >
营销策划公司培训:使用SWOT分析制定营销策略

2019-10-26 07:42

  SWOT分析是一种简单的模型,可以分析组织的优势,劣势,机会和威胁,从而为营销策略奠定基础。为此,营销策划公司发现,它考虑了组织可以做什么和不能做什么以及与公司产品或服务相关的任何潜在的有利或不利条件。
 
  SWOT分析在制定营销策略中的重要性
 
  SWOT分析通常被视为与规划有关的关键步骤,尽管它提供了巨大的价值,但从外观上看还是很简单的。该系统结合了来自环境分析的信息,并将其分为两个部分:内部问题(优势和劣势)和外部问题(机遇和威胁)。
 
  这种分析水平使组织能够确定是否存在有助于实现特定目标的因素(由于现有的优势或机会),或者是否存在必须克服的障碍才能实现预期的结果(由于弱点或威胁)。
 
 使用SWOT分析制定营销策略
 
  什么是SWOT分析?
 
  如上所述,SWOT分析过程会评估您公司的优势,劣势,市场机会和潜在威胁,以提供对影响业务整体成功的潜在和关键问题的竞争见解。此外,SWOT分析的主要目标是确定可能对成功产生正面或负面影响的所有重要因素,并将其分配给这四个类别之一,以客观,深入地了解您的业务。
 
  这对于开发和确认组织目标非常有用,这四个类别中的每一个类别都可以提供特定的见解,可用于培养成功的营销策略,包括:
 
  优势-组织内部和控制范围内的积极属性。优势通常包括资源,竞争优势,员工内在方面的积极方面以及您做得特别出色的与业务相关的方面,重点是所有增加价值或为您提供竞争优势的内部组件。
 
  劣势-受您控制的因素却会削弱您获得或保持竞争优势的能力,例如专业知识有限,资源不足,获得技能或技术的机会有限,服务质量不佳或地理位置不佳。弱点封装了您的业务的负面内部方面,从而削弱了您的产品或服务所提供的整体价值。如果您专注于准确识别公司的弱点,则此类别在提供组织评估方面非常有用。
 
 营销策划公司培训现场
 
  机会-外部因素的摘要,这些因素代表您的业务在市场中生存和繁荣的动力。这些因素包括您市场中存在的可以带来好处的特定机会,包括市场增长,生活方式的改变,当前问题的解决或相对于竞争对手提供更高价值的基本能力以促进对您的需求的增长产品或服务。要注意的一个因素是时间。例如,您要满足的机会是持续存在的,还是机会窗口有限?
 
  威胁-超出组织控制范围的外部因素,有可能使您的营销策略或整个业务面临风险。竞争是当前最主要的威胁。但是,其他威胁可能包括供应商不可持续的价格上涨,政府监管增加,经济下滑,负面的新闻报道,消费者行为的转变或引入“跨越式”技术而使您的产品或服务过时的威胁。尽管这些因素是外部因素,因此超出您的控制范围,但SWOT分析也可能有助于制定应急计划,使您能够在发生这些问题时快速而有效地解决这些问题。
 
  将SWOT分析转变为战略计划
 
  一旦在SWOT分析的四个象限中建立了与业务产品相关的特定价值,就可以根据所学信息制定战略计划。例如,一旦确定了固有优势,就可以利用它们来寻求最适合您组织的机会,从而有效地减少与威胁相关的潜在漏洞。同样,通过确定组织在外部威胁方面的弱点,您可以制定计划,使您能够消除或最小化它们,同时改善与产品相关的防御策略。
 
  重要的是要记住,执行分析的营销策划人员可能会(并且通常会非常强烈地)影响SWOT分析。因此,最好由外部业务顾问审核结果以提供最客观的计划。
 
  相关阅读:析:营销策划理论之定位


  • 了解更多
  • 请关注智狼微信