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进行营销策划需求分析的六项原则

2019-10-26 13:11

  需求分析被定义为关注产品如何满足人类需求的正式过程。它不是官方的业务开发工具,而是被认为是一种有价值的营销策划分析技术,可以更好地评估产品或服务对人类消费者的适销性。它通常在许多行业中使用,例如软件开发,汽车,消费产品和银行服务。需求分析最初是供软件开发人员使用的,他们与需求分析(系统中表示的元素的研究)一起使用系统。简而言之,如果将这两个系统应用于AppleInc.,则需求分析将涉及计算机的所有内部功能,对最终用户隐藏的丑陋的硬件和固件。而需求分析将集中在最终用户直接使用的光滑软件操作系统界面及其外围设备(例如键盘和鼠标)上,从而影响最终用户对产品的最终感知。
 
  6需求分析原则
 
  最终用户的意见对于统一一支多元化的,有思想的设计团队至关重要,他们的意见应超越您的设计团队的期望。
 
  市场研究对于统一最终用户的意见,使用定量和定性研究来找到产品或服务设计的最佳方向至关重要。
 
  呼吁最终用户需求中的最低公分母。以最低的技能水平进行营销会产生最大的潜在市场。换句话说,遵循KISS原则-“保持简单,愚蠢”。
 
  长时间对产品进行全面的Beta测试,以便在“冻结”产品以进行最终制造阶段之前进行适当的调整。
 
  在产品发布后继续监视用户反馈,并迅速解决缺陷并保留准确的记录以应用于将来的版本(如果无法在当前产品中立即解决它们)。
 
 进行营销策划需求分析的六项原则
 
  优雅的设计是成功进行需求分析的最终产品,它将使您的产品领先于业界同类产品。
 
  差距分析通常用于将实际业务绩效与理想绩效进行比较,通常与需求分析结合使用,以最大化业务的增长潜力。差距分析可确保公司正在分配其资源以实现最大产量。差距分析被认为是提高效率的基准工具,用于概述未来发展的更清晰路线图,并且可以在组织的战略和运营级别使用。简而言之,它试图填补公司所在位置与目标位置之间的“差距”。另外,一些组织将“差距”称为首字母缩略词-将业务的“好”,“平均”和“差”方面分开。
 
  差距分析的5个领域
 
  劳动力组织
 
  您必须从头到尾检查公司的整体效率。应裁员或合并多余的职位,绩效不佳的业务部门应予以消除或合并为现有业务。如果您的公司已经从一个行业转向另一个行业,例如从个人计算机到云计算,那么您的员工队伍必须进行重组以反映这一点并减轻额外的负担。
 
  业务方向
 
  为了实现公司的目标,每个人都必须在同一个页面上。业务方向调整时机不佳会疏远您的现有客户,并使其难以获得新客户。如果您的公司行业变得拥挤,那么改变方向是不可避免的-但是您必须确保您的员工,股东,利益相关者和债务持有人都同意。
 
 需求分析的六项原则
 
  生产能力
 
  如果您的公司仍然依靠国内生产厂,那么您可能必须考虑外包您的劳动力以弥合与较大竞争对手的差距。将您所有的生产工厂保留在美国境内可能会削弱您的利润率,并影响您有竞争力地定价产品的能力。
 
  客户群
 
  贵公司是否已达到其潜在客户群的全部范围,还是在一个角落被大公司边缘化了?如果仍然有大量未触及的潜在客户,则可能是时候进行昂贵的广告和公关活动投资,以使您的产品引起公众的关注。
 
  市场潜力
 
  当前市场是否饱和?如果饱和度过高,那么您只能生产竞争对手较少但吸引力更大的产品。进行有力的需求分析可以帮助您制作出吸引更多消费者的更好的产品。
 
  精心设计的周到,反复的需求分析和广泛的差距分析相结合,可以使您的公司及其产品变得更好。营销策划公司认为,通过同时使用这两种方法,您可以抛弃旧的公司并进行更新,从而使您看到以前被日常习惯,常规和平庸的期望所遮盖的增长途径。
 
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