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营销策划公司分析会:如何通过进行市场研究获得有价值的信息?

2019-10-27 06:49

  在发布任何新产品之前,公司会进行详尽的市场研究,以评估其成功的可能性。营销策划公司认为,如果正确选择了主题,则可以获得有价值的信息,这些信息可以使您更好地为目标受众设计产品。开始市场研究之前,您有什么考虑?
 
  您的目标地理区域的人口统计资料-您是否定位到正确的区域?
 
  价格范围和利润率-您每次销售都能赚到足够的钱吗?
 
  预期的产量-如果您打算采用更大的产量,您是否有能力进行支持?
 
  年龄范围,婚姻状况,家庭-您是否有详细的理想客户草图?
 
  收入和生活方式-您的普通客户能赚多少钱?
 
  男性,女性或两者-您关注的是哪种性别?
 
  产品的季节性,周期性性质-您的产品全年销售还是仅在某些情况下销售?
 
  这些一开始可能令人困惑。但是,经营良好的公司应设有市场经理,以与市场研究人员协调适当的市场研究。研究人员和管理人员定义了要通过研究实现的目标。
 
  在营销研究领域,众所周知的首字母缩写是“DECIDE”,它是记住研究步骤的一种快速方法。
 
  定义营销问题
 
  列举决策因素
 
  收集相关信息
 
  找出最佳选择
 
  制定并实施营销计划
 
  评估最终决定
 
 如何通过进行市场研究获得有价值的信息?
 
  然后,营销团队应制定计划并概述成本,然后提交营销经理审批。
 
  现在,有了已批准的市场研究,是时候解决市场研究的两种主要形式了:
 
  定性研究:一种探索性的,有限的方式来评估目标人群的需求,重点是更小细节的小组。这些活动包括焦点小组和对选定个人的深入访谈。例如,使用冲浪板设计与一群冲浪者接触,从专门的小组中收集少量高质量的意见。
 
  定量研究:旨在收集大量统计数据以用于未来财务计划的大型团体的调查。例如通过电话,邮件和互联网进行的调查。这些结果往往具有较低的质量和多样性,但是可以快速编译以形成目标区域的更大图片。
 
  理想情况下,公司将两种研究结合使用,以获取其客户群的最佳视角。市场研究人员采用了许多方法进行研究-酷猎,病毒式营销,概念测试,需求估算和在线面板都是获得结果的方法。您的营销团队应通过综合图表和表格汇总研究结果,并提交给管理层。
 
 营销策划公司分析会现场
 
  市场营销经理提供最终结果后,公司应进入产品测试阶段。
 
  产品测试阶段在产品制造阶段完成之后和产品发布之前进行。这也可以在定性和定量的基础上完成,但是如果您打算使用大型小组进行定量测试,则应该了解调查阶段所没有的物理限制,因为您必须生产足够的产品用于测试目的。一个简单的例子就是软件Beta测试员,该公司聘请该公司来不断地使用该软件来查找错误和故障。在此示例中,您将需要大量的人力和时间来清洁和调理您的产品。如果您的产品比较简单,例如食品,则只需提供产品并记录调查答复。
 
  市场研究听起来和感觉上像是压倒性的,昂贵的操作,但是对于家庭和小型企业而言,它可以规模较小。如果您还没有营销团队准备启动一项研究项目,那么可以在线免费获得有关众多产品的报告。这些可以包括针对汽车,消费者的消费习惯和餐馆选择等方面的既定研究。您也可以雇用正在寻找商学院课程项目的大学生或多花一些钱。这仍然比雇用专业的市场研究公司便宜得多。
 
  另一方面,如果您有足够的钱专门用于市场研究,但没有完整的营销策划团队,则可以考虑雇用专业承包的服务或虚拟助手来轻松完成工作。
 
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