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新手企业家的营销策划基础

2019-10-28 08:19

  对于刚起步的企业家来说,营销成品可能是一场噩梦。对于一家小型创业公司而言,成功推销产品所需的人力和财力是不可能的。新手企业家如何才能收集成功产品营销策划所需的资源?
 
  初始步骤
 
  营销人员的三个初步目标应该是明确的。
 
  建立和扩大客户群
 
  增加每位客户的产品销量
 
  每位客户增加更昂贵,利润更高产品的销售
 
  制定营销计划
 
  大型公司通常会通过昂贵的广告活动来解决第一个障碍。但是,让我们假设您没有必要进行大规模的电视,印刷和在线媒体宣传活动。我们必须从一个基本的营销计划开始。一个好的营销活动应包括以下内容:
 
  目标人群
 
  季节性需求
 
  相对于竞争对手的优势
 
  产品定价和利润率
 
 新手企业家的营销策划基础
 
  通过有效的广告策略传达的简单信息
 
  如果您在起草一致的营销计划时遇到困难,则可以进行公共调查以评估公众对您的产品或服务的反应。确保您针对不同的群体进行了调查-种族,性别,年龄,收入和教育程度-以获取最佳样本。这些分为两种-定量和定性。您是否要质量胜于数量,反之亦然?两者都有明显的优势。
 
  定量调查是固定的调查表,可以当面,通过电子邮件或通过电话进行。尝试收集大量调查来衡量客户的反应,作为一种投票。定量调查适用于图形和估计。
 
  定性调查只针对少数人,没有固定问题。它们通常以面对面的访谈,对话或焦点小组的形式进行,参与者在其中进行关于主题的自由形式的讨论。定性调查可以帮助您获得有关产品的更好,更详细的答复,但也可能非常耗时。
 
  大多数成功的企业将两者结合使用以获得最佳结果。但是,如果您迫切需要时间(和耐心),则定量调查可能会更快,并且可以以更少的人力和时间提供相似的结果。
 
 初创企业如何开展营销策划
 
  确定广告媒介和预算
 
  现在您已经草拟了营销计划,请计算您的广告预算。如果您是一家小型企业,那么总数可能不会令人印象深刻。以下是一些消除障碍的方法:
 
  致电当地电视台和广播新闻台,以争取免费宣传。如果您要提供以前没有生产过的创新产品,这可能会很有效。
 
  通过微信,微博和抖音广告系列中的社交工具来宣传。如果您制作了有趣的视频来宣传您的产品,则将其在线上传并像野火一样传播可能会非常有效。最棒的是,这种方法大部分是免费的。
 
  与供应商和合作伙伴联系以参加合作社广告,在该公司中,广告费应分担。
 
  通过GoogleAdSense或类似的广告程序进行广告-这些广告比其他形式的广告便宜,并且可以根据计算机用户的搜索偏好进行明智的选择-这将为您带来高度针对性的受众。
 
  通过现金,折扣或奖品奖励客户推荐,以宣传您的产品。
 
  这些只是一些想法,可以帮助您(作为新手企业家)在复杂的营销概念世界中入门。营销策划公司建议,随着业务的扩展,您可以聘请专门的PR,销售和营销团队来帮助您创建更复杂的计划。
 
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