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营销策划公司座谈会:营销与销售

2019-10-28 08:56

  对于任何销售产品的公司,营销和销售的概念都非常重要,因为它们可能意味着成功与失败之间的区别。营销策划公司要告诉你,尽管它们经常可互换或组合使用,但它们是两个不同的概念,理解这些差异很重要。本文将帮助您清楚地了解营销和销售这两个概念。
 
  销售
 
  销售是指短期内需要完成一笔交易,达成一项协议或最终做一些需要做的事情才能出售所售产品。销售技巧和策略实际上是基于“完成交易”所需的条件,这对任何业务都至关重要。如果您吸引顾客,却无法吸引他们购买产品,那么您的销售策略就会出现问题。销售策略侧重于个人买家,需要做什么才能使他们掏出钱包,或者在进行在线销售时单击“购买”按钮。公司通常会设定一段时间(几周,几个月和几个季度)的销量目标,并制定适当的战略,使负责实际销售的个人可以制定这些目标。
 
 浅谈营销与销售
 
  营销
 
  营销是比销售更长远的概念,它与前瞻性战略相关,以了解客户需求,影响客户看法并确定公司如何利用这一点。营销过程的最终结果以及它的直接支持使销售变得更加容易。营销技术和策略实际上是基于确定正确的产品组合,这些产品的价格以及需要(通过广告)传达给目标客户以确保成功销售所需传达的信息。营销策略的关键方面之一是为公司所销售的产品建立品牌标识,这在公司之间会有所不同。显然,麦当劳的食品和广告品牌与豪华牛排馆的品牌差异很大。当客户到达那里时,销售实际上是购买产品的“推动力”,而营销则是将客户首先吸引到您的“推动力”。有效地进行营销后,这也可以使公司的销售工作变得容易得多,因为在他们真正进入您的商店(或网站)时就已经说服了客户并准备购买。没有非常有效的市场营销,销售仍然可以成功,但这无疑使工作更加困难。
 
 营销策划公司座谈会
 
  营销与销售
 
  在考虑营销与销售时,对任何企业主而言,重要的是要确保同时考虑整个销售和营销周期的两个方面。在许多企业中,由于需要密切联系,因此营销策划和销售都由同一部门甚至同一个人管理。例如,销售策略需要合并与营销消息相同的消息,以便有效并最大化成功进行销售的机会。有效地专注于“拉”和“推”,将确保您的业务能够成功。
 
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