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营销策划公司交流会:如何吸引有影响力的人来提升你的品牌?

2019-10-29 11:44

  本月初,我发表了一篇有关如何利用大型社交媒体平台帐户来建立利润丰厚的职业的文章。今天,营销策划公司想从品牌的角度来探讨相同的主题。确实,有影响力的营销是一个强大的工具,那么,怎样才能吸引具备影响力的人来提升自己的品牌呢?
 
  随着该营销渠道的蓬勃发展,很明显,如何处理一份报告仍然存在困惑和不确定性,在影响者营销上每花费1美元,品牌所获得的平均媒体价值为5.20美元。61%的营销人员对一项调查做出了回应,他们同意很难为给定的广告活动找到合适的影响者,这就是为什么我想找到一个通过影响者营销而闻名的企业家或品牌。其他人可以借鉴的品牌。
 
  在泽西香榭丽舍大街的早期,凯利(Kelly)被罗格斯大学(RutgersUniversity)录取,并将公司从他的宿舍中撤出。看到运动球衣的普及带来了商机之后,凯利开始着手研究是否可以销售带有不一定与运动有关的定制设计的运动衫。快进三年了,泽西香榭丽舍大街已经卖出了成千上万的球衣,与包括LoganPaul,说唱歌手2Chainz和Logic的说唱歌手2,MarkCuban以及其他名人和运动员在内的有影响力的伙伴关系。凯利(Kelly)将他的成功大部分归功于名人和网红的认可,他告诉我:“起初,向网红发送一件免费的球衣是一件事情,然后祈祷他们会分享这件事情,当他们做到这一点使我们成为今天时,但是现在我们已经成长了很多,并且理解了它的重要性,我们建立了年度合作伙伴合同以使它合法化和扩展。”
 
  凯利继续解释说,他认为对泽西·香榭丽舍最成功的影响者竞选活动有三点重要的教训。
 
 如何吸引有影响力的人来提升你的品牌?
 
  第一、在考虑合作伙伴时要过于专一。
 
  有这么多影响者可供选择,考虑与谁合作可能很困难。凯利说:“我们确定了绝对理想的客户,然后围绕我们建立了整个业务和增长战略,包括我们工作的影响者。”他和他的团队将品牌定位于高中生和大学生,以及他们选择影响者如下。
 
  “我们花了很多时间试图弄清楚我们的客户在社交媒体平台上关注谁,他们听的音乐以及他们在YouTube上观看的人,以确定我们与谁建立了合作伙伴关系,”他说道。“一旦发现说唱歌手,或变得越来越受欢迎的个性,我们不会浪费任何时间与他们联系。”Kelly将此归因于“利用”社交媒体大肆宣传,并努力密切关注其中的“探索”页面。社交媒体平台,社交媒体平台和GoogleNews上的热门新闻以及经常与客户互动。
 
  第二、判断影响者对参与度的重视程度,而不是受众规模。
 
  凯利(Kelly)拥有众多虚假的追随者和热情的观众,他开玩笑说当谈到发现有影响力的人时,他已经成为了社交媒体平台的一名侦探。他说:“对于某些人来说,在拥有100万关注者的社交媒体平台页面上展示这是一个踢球,但是当涉及到销售时,观众的忠诚度和参与度就变得更加重要,”他说。“例如,与洛根·保罗(LoganPaul)的合作对我们来说真是太棒了,因为他与观众之间有着如此牢固的关系,因此,当他在播客上穿着我们的球衣时,我们知道人们会观看整个视频并对此予以高度评价。有趣的是,有48%的营销人员将受众忠诚度作为考虑影响者时最有价值的因素。但是,对于任何希望与有影响力的人一起工作的人来说,这里都有一个重要的教训:虽然令人印象深刻的追随者可能具有说服力,但并不反映忠诚度。根据凯利(Kelly)的说法,“泽西香榭丽舍大街(JerseyChamps)建立在与真正的有影响力的合作伙伴建立合作关系之后,忠实的听众会仰望他们,而不仅仅是那些拥有众多忠实拥护者的个性人物。”
 
 营销策划公司交流会现场
 
  第三、不要只关注一个帖子。
 
  一旦对选择的影响者有信心,凯利建议你尽一切可能使交易最大化。他说:“当我们开始与有影响力的人交谈时,我们就想到了如何与他们互动的想法。定制球衣,独家赠品以及创造内容的有趣方式。这不仅仅是在他们的供稿上发布一条帖子。我们希望他们也想推广我们的品牌并为他们看到价值。因此,我们将为他们设计定制球衣,以帮助他们“吸引”观众,从而使他们更加参与。都是关于炒作。”
 
  从有影响力的人中获取价值的另一个重要部分是吸引他们的受众,以获取付费广告。作为交易的一部分,凯利(Kelly)经常会尝试与他们的Facebook广告受众进行访问协商,以便他可以通过宣传泽西冠军的付费广告来补充影响者的促销活动。正如他所暗示的那样,“它与[关于超特定性]的原始观点联系在一起。营销策划的很大一部分是在正确的受众面前展示,如果你的影响者已经做到了,那么你需要以多种方式利用这一点,而不仅仅是一个职位。”
 
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