主页 > 智狼动态 >
促进B2B营销策划的4种方法

2019-10-29 12:28

  当向大公司进行营销策划时,企业家知道他们需要脱颖而出。尽管他们中的许多人进行了引人入胜,令人大跌眼镜的B2C活动,但他们很少通过B2B营销来打破常规。为什么不?通常,这是因为他们将“专业”一词表示“无聊”。但是事实是,B2B买家也是人。引起日常消费者共鸣的相同策略-幽默,色彩和趣味性-引起了采购专业人员的注意。严肃,可信赖,引人入胜和乐趣可以并存于B2B广告系列中。这样做的方法。
 
  首先,让你的角质面发光。
 
  纸不是需要大量解释的产品。直到最近,CasePaper的营销策略都集中在产品上,而不是使公司与众不同的地方。除了许多公司可以声称的强大的客户服务外,家族式造纸公司的独特之处还在于其古怪的幽默感。在自己的公司中看到这些事情可能很困难。直到Case引入B2B营销机构Renegade时,它才开始接受“给纸片”这样的文字游戏。以其名字命名的剧作“论案”构成了其新故事陈述的基础。从CasePaper的“关于”页面到送货卡车上的贴花,CasePaper使用令人惊讶的视觉效果,有趣的辅助功能和讨人喜欢的语言。
 
  双关语。爸爸开玩笑古怪的照片。怪异而真实的内容贯穿其中,因为它使我们想起小事。忘记过滤器,拥抱低调的喜剧水果。
 
 促进B2B营销策划的4种方法
 
  其次,获取图形。
 
  打开B2B白皮书,你会看到信息图表和股票照片标有的文字墙。没有理由值得B2C营销人员花这么多钱来吸引消费者。注意跨度很短,并且消费者希望娱乐性高。思科发现,B2B买家也是如此。为了推广其IT和网络安全服务,思科开发了SuperSmart,这是一本图形小说,使用过时的插图和超级英雄人物来突出显示数据泄露的危险。
 
  你无需雇用自己的插图画家即可创建引人入胜的视觉内容。存在数十种将图像转换为草图的应用程序。只需使用团队的Doodle作品来为博客内容添加标题,就可以营造出脚踏实地的随意氛围。
 
  然后,只需添加流行元素。
 
  几乎收到的每封工作电子邮件都以自定义签名结尾。通常,它们包含联系方式,或者更糟的是法律免责声明。为了向业务领导者展示存在多少创意机会的电子邮件签名,Sigstr在其网站上添加了“准备笑了吗?”选项卡。点击它,你会发现虚构的电子邮件签名的汇编(包括来自Seinfeld和《权力的游戏》等节目的角色)以及有关不良签名的有趣推文。
 
  你的产品可能不太适合流行喜剧,但你仍然可以找到增加其趣味性的方法。假设你出售办公用品。你能用TheOffice的内在笑话来重新设计产品说明吗?如果你为医疗保健或制药公司提供实验室用品,也许你可以通过添加一些复活节彩蛋来吸引BreakingBad粉丝,这些复活节彩蛋是关于不出售给经营移动方法实验室的化学老师的。
 
 关于B2B营销的简单分析
 
  最后,自黑。
 
  当有人错误输入你公司的名称时,你会变形吗?MailChimp决定继续前进。为了取笑其愚蠢的名字,电子邮件营销平台设立了一系列具有相似配对的“品牌”。JailBlimp,MailShrimp和KaleLimp成为在主要城市放映的短片。FailChip是一种虚构的碎马铃薯薯片系列。SnailPrimp是抗衰老美容疗法的厚脸皮模仿。
 
  人们会给你公司带来什么?与其付钱给一家实力雄厚的公关公司与之抗争,不如接受它。如果你有年轻专业人员组成的团队,请将团队的典型头像替换为婴儿照。如果你在社交媒体平台上输入错误,互联网一定会引起注意;与其删除帖子,不如转发一些最好的模仿。
 
  我们都看到过B2B营销文案,读起来就像一本语法教科书。从B2C剧本中跳出一页,玩得开心。营销策划公司认为,你的笑话可能并不适合所有人,但实际上,任何事情都令人感到无聊。
 
  相关阅读:营销策划公司分析会:如何通过进行市场研究获得有价值的信息?


  • 了解更多
  • 请关注智狼微信