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如果没有人参与你的市场营销策划,你应该这样做

2019-10-29 14:26

  我第一次在网上发布内容时,我做的是专业的事情,而且安全无虞,但我却一无所获。对我的内容的反应令人沮丧。几乎没有人关心,并且在我的博客,社交媒体帖子和播客上的参与没有得到我希望的答复。我坚持“专业主义”并没有成功,也没有人参与或伸出援手。而这一点,对于企业的市场营销策划来说,这是一个可怕的消息。
 
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  同样,当我在线搜索是大品牌,特许经营还是新企业家时,我发现其中许多人犯了同样的错误。他们太专业了,不够个性,因此,他们的粉丝们没有参与,也没有接近。
 
  我第一次被鼓励在网上讲我的个人故事-梦寐以求的合同终止后我找不到相似的工作后变得无家可归的故事-令人恐惧。那不是我想让任何人知道的东西,尤其是在我找到自己作为新企业主的地位的时候。
 
  最初,以这种方式推销是令人恐惧的,但是随着粉丝的增长,参与度增加,更多的客户开始涌入-我知道透明营销是有效的。如果你一直在努力吸引内容的读者,查看者和听众,那很可能是因为你的内容很无聊且没有深度。
 
  建立参与度和深度始于漏洞。
 
  根据营销人员的说法,当广告商和公司在其营销活动中包含漏洞和透明度时,就会增加参与度。
 
  推动营销具有更多脆弱性的这种推动变得如此流行,以至于甚至有一个术语:透明营销。有趣的是,这种营销策略源于关系顾问数十年来所了解的东西。透明,诚实,脆弱和诚实会滋生亲密关系。只是在最近十年左右,营销人员才看到曙光,并意识到人们不想与品牌建立联系-他们想与人类建立联系。
 
 如果没有人参与你的市场营销策划,你应该这样做
 
  如果你的在线业务缺乏参与度,请尝试变得个性化。告诉你的粉丝和观众一些脆弱且透明的内容。根据LabelInsight的研究,这种方法效果很好,接受调查的受访者中有94%的人更忠于透明的品牌。该研究还发现,如果完全透明,则56%的受访者将终身忠于该品牌。
 
  现在,这些统计数据可能很好地支持了我所说的内容,但对我而言更重要的是,你自己进行的简单签入即可验证这些事实。当你想到一个企业家或公司时,你会觉得自己对你诚实,而不是一个人隐瞒某事-你更可能从哪个公司买东西?
 
  如果你像我,那么你将选择自己喜欢,信任并觉得自己有最大利益的公司。透明营销的目的就是让粉丝,客户和潜在顾客进入你的世界,让他们认识你并感受到你品牌的人性化一面。虽然你不必清空壁橱并放开所有骨架,但是请尝试寻找有点不舒服的边缘。
 
  个人故事建立了巨大的联系。就我而言,我曾经认为公开易受攻击的故事并不能帮助我卖出更多东西,但是经过测试,我了解到人们知道我后,他们会更乐于询问我的服务。
 
  漏洞可帮助你轻松销售。
 
  自从我发现透明营销以来,我的一些社交媒体帖子就非常个人化。我谈到在哥伦比亚麦德林小时候无家可归,后来被收养。我还讲述了我的故事:为我出生时离开的父亲找到宽恕,在哥伦比亚动荡的时期让妈妈带着三个孩子。尽管这些都不是与业务相关的,但是我可以直接将由于这些原因而打开的新业务相关联。
 
  当我与公司和企业家合作时,我的首要目标是帮助他们提取故事。使它在所有营销中透明。人们无法连接到你的产品;他们会记住你的故事,你的人性,并引起他们的共鸣-你将刻骨铭心,成为他们生活的一部分。
 
 如何提高市场营销策划的参与度?
 
  你无需共享有关你自己故事的私密细节即可保持透明。例如,服装零售商Everlane会告诉你确切希望从其产品中获得什么,价格标签真正透明的地方是每个产品页面-确切地告诉你公司如何看待你所看到的价格标签。
 
  在这个新的营销时代,我听到网上有数百人说:“人们想从人们那里购买,而不是从公司那里购买。”任何公司或品牌都可以使自己成为人的唯一方法是在营销中使用更高的透明度。
 
  这是你如何开始在营销中变得更加脆弱的方法。
 
  当我鼓励你分享更多漏洞时,我不建议你开始晾干脏衣服。并非所有内容都需要共享,但是你可以通过某些方法安全共享而不会过度暴露自己。
 
  例如,也许你的公司经历了一次重大失败,并且通过让你的听众知道这一点,你将变得更加人性化-容易出错,不完美,就像我们所有人都在阅读一样。举个例子,企业家杰夫·亨特(JeffHunter)在Facebook上发表的有关失去最大客户的帖子有近300条评论,许多人通过转介客户和购买他的服务来帮助他。
 
  在你自己的社交媒体帖子,视频,博客以及观众喜欢的任何材料中尝试此操作。这对于娱乐者来说确实是个奇迹(听Jay-Z的专辑4:44,他坦白在作弊Beyonce等等)。如果它可以在娱乐,社交媒体以及西南航空和PaneraBread等大型品牌中使用,那么它也可以为你的业务服务。
 
  营销策划公司认为,现在是时候让你的内容稍占优势,使自己与众不同并展现人性化的一面,以帮助你的听众感到更紧密地联系,从而在报价时更加被迫信任你。
 
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