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营销策划公司教你通过8个步骤大规模发展电子商务业务

2019-10-29 18:49

  因此,你已经启动了自己的电子商务业务,并准备增加销售量。你如何在数百万其他卖家中脱颖而出?营销策划公司发现,很多人都会关注两个因素:访问量或访问你页面的人数以及转换率,即购买产品的百分比。
 
  这是一个普遍的误解,但更多的流量并不一定意味着更多的利润。你必须能够将流量转化为销售-首先要优化你的产品页面。这是创建完美页面的八个步骤。
 
  第一、分析你的数据。
 
  首先,你需要一个基准。你可以在你的卖方中心业务报告中找到转换率,电子商务将其称为“单位会话百分比”。
 
  良好的转化率因产品和价格而异,但目标至少为10%。优化页面后,该比例可以提高到30%。
 
  如果你每天没有至少30位访问者,或者你已经拥有稳定的转化率,请着重增加流量,而不是增加电子商务SponsoredAd预算。
 
  第二、研究比赛。
 
  订购竞争对手的产品,将其与你的产品进行比较,并分析他们的评论,尤其是一星或五星的评论。如果你的竞争对手分发客户电子邮件,也请阅读它们。
 
  然后更新你的列表,以区分你的产品。注意评论中消费者谈论的需求,并展示你的产品如何满足他们的需求。主动解决他们在竞争对手页面上提出的问题。你也可以间接指出竞争对手的弱点;只是不给他们起名字。
 
 营销策划公司教你通过8个步骤大规模发展电子商务业务
 
  第三、更新你的关键字。
 
  关键字可能是页面中最重要的元素。如果潜在客户找不到页面上的优化内容,则无所谓。
 
  你的目标是使用客户在电子商务上搜索的相同关键字。如果你销售自行车打气筒,你还希望在搜索“自动自行车打气筒”和“自行车打气筒密封件”之类的特定词组时出现。但是你只需要相关流量,因此添加数百个关键字将无济于事。
 
  研究你的电子商务广告分析,以了解哪些关键字为你带来最多的流量。然后相应地修改标题,项目要点,产品说明和广告。后端搜索词还可以帮助你进行搜索;因此,如果你在产品页面上没有使用任何关键字,请在此处添加它们。
 
  第四、用你的照片吸引并转化顾客。
 
  在线购买的最大弊端是你无法触摸和感觉到该产品。你的图片必须弥补这一点,并且是进行转化时最重要的因素。
 
  将你的产品发送给专业摄影师。研究其他产品照片,以了解你的需求,并与摄影师分享。要求大而高质量的方形图像。
 
  主图像是客户看到的第一件事,应该仅显示产品-不带徽章或文字。其他图像可以演示不同的角度或组件,说明,功能,优点和附件。使用该产品的人的图像非常有效。查找图形设计师来创建它们,或使用照片增强服务将你的产品添加到库存照片中。
 
  主图像必须使用白色背景,而其他图像可以使用任何颜色。在产品周围留出多余的空间,以使其突出。
 
  第五、停止标题传播。
 
  你的标题应引起客户的注意,并包括你的关键字,最重要的关键字应放在开头。尽可能使用尽可能多的东西,但首先为真实的人写东西。这适用于整个产品页面:保持自然。
 
  包括品牌和产品名称,功能和优势,中间用短划线表示。区分功能和优点很重要。例如,“带压力表的自行车泵”描述了一项功能,而“帮助轮胎充气至正确的压力”则描述了一项好处。
 
  请记住要遵循电子商务的产品页面样式指南和产品页面规则,例如标题的200个字符的限制。如果需要,可以使用同义词库查找较短的单词。
 
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  第六、区分和出售要点。
 
  你的要点告诉客户为什么他们应该购买你的产品。利用所有五个项目符号,并记住使用你的关键字。
 
  第一个项目符号应包括你的与众不同之处。第二个和第三个突出特点体现为好处-例如,“自行车真空表可将轮胎充气至正确的压力”。在第四个项目符号中,演示你的产品如何解决问题。最后,附上制造商的保证书,该保证书消除了消费者的风险,并告诉他们你将兑现诺言。Laurel+Holland抗衰老保湿霜的产品页面就是一个很好的例子,它可以选中所有这些框。
 
  第七、确认你的产品是正确的选择。
 
  当消费者接触到你的产品说明时,他们正在寻找确认,他们正在做出正确的选择。一个好的描述可以使他们放心。
 
  首先介绍产品解决的问题以及解决方法。重申功能,好处和保证,然后要求出售。
 
  用清晰,对话和专业的英语写作。避免使用没有格式的难以阅读的文本块。根据需要使用尽可能多的字符数限制,但不要仅添加文本来填充空格。
 
  第八、测试并为利润定价。
 
  尝试使用这些页面元素的变体,以查看对转化有何影响,同时一次测试一个部分。定价是最容易进行拆分测试的元素。
 
  通常,请在竞争对手的价格之间选择一个起始价格。例如,如果他们的产品价格分别为$34.99,$29.99和$19.99,则价格为$27.99。你的价格应至少比“收支平衡”点高出10%,其中包括产品成本,运输和电子商务费用。
 
  要测试你的价格,每周将其提高$1,直到销售开始下降,然后恢复为最近的价格。请记住,请在你的设置中调整制造商的建议零售价,该价格应约为价格的1.5倍。
 
  请记住,较低的营销策划价格策略并不能保证更多的销售或利润。当你销售优质产品时,可以将价格定在高端市场。尽管你的销售量可能会减少,但是通常可以用更高的利润来弥补。拥有更高的转化率和利润率,你将获得成功。
 
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