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品牌营销策划之讲述“品牌故事”的3种方式

2019-10-30 15:18

  自从消费者开始通过广告快速前进并通过无广告服务流式传输电视节目以来,公司就必须在吸引消费者方面发挥创意。在国外,有一家公司在进行品牌营销策划的时候,赞助了YouTube和其他社交媒体频道上可能传播病毒的视频,利用了Vox和BuzzFeed等网站,甚至与电影制作人合作制作了有关其产品的简短纪录片。
 
  显然,这些公司已经学到了一些东西:如今,最好的品牌内容和故事是那些身临其境,动态,互动并融入消费者生活的内容。在一项调查中,有44%的营销领导者认为动态讲故事是成功的必备条件。它们是正确的:整合的品牌体验在赢得消费者的关注方面占主导地位,而创造力和内容仍然是吸引受众群体心灵的关键。
 
  关于品牌故事,你需要了解以下内容:
 
  用品牌故事吸引大众。
 
  在最近在纽约翠贝卡电影节上放映的惠普视频中,该公司讲述了两个人通过摄影相爱的故事。这部短片是推广公司照片打印机的有力方法,最后以一个简单的问题结束:你将打印哪些回忆?在技术,服装,甚至快餐等市场中,公司都在倾注资源来制作看起来不太像广告的广告。
 
  但是,并非所有这些努力都是成功的。简单地延长广告时间并不能改变它的事实,否则消费者会竭尽全力避免观看它。品牌内容必须动态且与消费者的生活相关,以吸引他们的注意力。为此,它需要深思熟虑和执行良好的策略。实践证明,这三个技巧对于创建通过品牌故事吸引受众的内容最为有用:
 
 品牌营销策划之讲述“品牌故事”的3种方式
 
  首先,可以从数据中挖掘故事。
 
  在不了解听众的情况下,你无法讲出一个引人入胜的故事。幸运的是,你拥有(或可以轻松获得)个人需要了解的受众群体成员的所有数据,并且如果你知道要查找的内容,则可以从这些数据中提取最引人入胜的故事情节。例如,在Spotify上的广告活动中,MarsInc.将其士力架糖果条的“饿时就不是你”的标语与用户严重偏离其通常播放列表或口味的任何情况相关联在音乐中。
 
  该广告系列使用Spotify的算法来检测听众音乐心情的变化,并通过自定义音频广告向他们投放广告,这些广告会推荐一种小吃以使他们回到正轨。
 
  在接受a.ListDaily采访时,Spotify合作伙伴解决方案全球负责人DanielleLee将这种策略称为数据叙事,她和她的队友都对此充满热情。用户在流音乐时会生成大量数据,这些数据告诉Spotify及其合作伙伴哪些故事会最引起他们的共鸣。Lee认为,这些数据是“我们用来将我们自己的品牌信息告知消费者和广告商的工具”。如果你不确定自己的客户希望从你的品牌中听到哪些故事,数据将告诉你。
 
  然后,不要害怕融入多变的戏剧。
 
  数据可以说出很多关于你的受众的信息,但是一旦你确定了一个故事,那么如果你不定期进行更改,该叙述就会很快变得过时。为了增加多样性并保持吸引力,包括互动元素,就像丰田在其WildernessTherapy网站上所做的那样,该网站展示了4RunnerSUV的多功能性。站点访问者将获得沉浸式360度体验,使他们可以在各种心情和环境中探索车辆的功能。
 
 如何讲述品牌故事?
 
  提供各种产品时,请不要害怕在适当的时候出现冲突。当然,以正面的眼光描绘冲突或戏剧可能会很棘手。关键不是要专注于消极因素,而是要使冲突成为有利于你品牌的问题解决方案的一部分。RAPPLA的高级副总裁兼小组创意总监HamishMcCollester在Rapp.com上说:“这完全取决于你如何为受众/消费者构建框架。”他说:“至少,品牌内容需要持续不断的变化,以保持观众的参与。”
 
  最后,丰富你故事的内容。
 
  通过精心制作的视频讲故事是与消费者互动的好方法,但是随着技术的进步,公司与受众互动的方式也是如此。例如,增强现实正在成为公司吸引几乎所有听众的感官的好方法。该技术结合了有趣的叙述,并与消费者的环境直接互动,以使他们完全沉浸在体验中。
 
  例如,混合现实公司MagicLeap使用增强现实音频或空间音频作为“销售体验的关键部分”,MagicLeap生产高级总监DanLehrich告诉AdWeek。“音频是我们感知世界的关键部分。”一旦决定了要讲的故事,通过包含多种感觉的媒体进行传播将有助于你的故事在听众中获得最大的共鸣。
 
  无论是简短,动人且令人发自内心的纪录片,还是使人们参与到品牌信息中的增强现实计划,动感故事都是当今有效广告的基础。许多公司都以这种方式讲述他们的故事。但是,在营销策划公司看来,即使尚未成为身临其境的讲故事者的品牌,也可以通过将相同的原理应用于其营销策略来学习如何吸引受众成员的心灵。
 
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