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营销策划公司浅谈如何策划病毒式营销活动?

2019-10-31 11:10

  想象一下,你在社交媒体上上发布了一条帖子,就产生了5万多次互动,覆盖了280万人。想象一下,该帖子正在推广对你的业务具有真正商业价值的产品。在进一步,假设你甚至还没有花一分钱。营销策划公司告诉你,这就是病毒式营销的力量。
 
  在国外,有一位名叫DenisPiszczek的位企业家,因在社交媒体上协调强大的品牌病毒式营销活动而闻名,其中包括他代表KinderBueno进行协调的上述示例。我们今天就来了解一下,他是如何在自己的社交媒体上页面(例如Faktglaublich和VideoTrends)上进行病毒宣传的,这是德国最大的两个病毒页面,并且是为全球客户制定的。
 
  首先,了解病毒性
 
  为了利用病毒式营销活动的指数级增长,首先了解人们为什么分享事物至关重要。根据《纽约时报》消费者洞察小组的一项研究,人们共享事物以“丰富他人的生活”并在参与的任何社区中“定义”自己。
 
  结论让人想起了马斯洛的需求金字塔,其中驱使我们分享的最高层次的两个层次是自我实现和自我主题。换句话说,一旦我们感到安全,我们就会着眼于增强归属感,而社交共享则是表征你归属感的有力信号。但是,由于社交媒体上的喧嚣声,新闻源中不乏表达性内容。这就是为什么研究人员进一步确定我们的分享动机与“情感价”这个术语如何相关的原因。用外行的话来说:加强幸福或愤怒时,一件内容越被充电,分享它的动力就越高。本质上,人们通过分享情感交流来增强自己的社会群体和认同感,以丰富他人的生活。你的内容可以制定为做到这一点。
 
 营销策划公司浅谈如何策划病毒式营销活动?
 
  然后,如何规划病毒式传播?
 
  根据Piszczek所说,病毒式传播涉及很多运气,但是有很多方法可以最大程度地提高机会。这是他提出的几点建议:
 
  1、加强团体角色。
 
  为了获取内容,第一步是传输主题,以增强群组的身份。制作内容需要深入了解目标受众的世界观,挑战,恐惧,兴趣和动机。识别这种情况的一种方法是查看与你的受众相关的在线社区中正在传播的内容。使用社交媒体上现在拥有的CrowdTangle之类的服务,甚至扫描相关的子书签,都可以帮助确定有效的方法。
 
  2、根据情绪价触发情绪。
 
  为了触发情绪反应,它需要产生一定程度的震撼,以根据观众的语境触发强烈的正面或负面情绪化价。Piszczek经常选择专注于制定能激发积极的情感(例如钦佩,喜悦和幸福)的内容,因为这对于品牌塑造更有利。尽管他承认,有时会以震撼人心的恐惧感作为强有力的动机,但不应忽视。
 
  3、消化率。
 
  根据注意力状态报告中的发现,具有引人入胜的叙述,刺激的视觉效果和对话的内容最适合引起人们的注意。实际上,病毒式传播与吸引注意力密切相关。掌握消息越容易,共享就越容易。Piszczek经常在社交媒体上使用带有清晰明了的大字幕的视频,这些视频会在第一帧中立即传达出观众的身份。这样,当用户滚动浏览新闻源时,只需浏览视频就足以捕获关键主题。根据你要共享的平台创建内容也很重要。例如,社交媒体上优先考虑长视频,而Instagram则喜欢短视频。
 
  4、实际使用。
 
  Piszczek坚信,病毒内容必须具有对受众的实用价值,而又不会使你看起来像在宣传产品。共享实用价值是一种社交货币,可以充分利用丰富观众生活的想法。
 
 打造病毒式营销活动的关键
 
  最后,病毒式营销可增加你的品牌
 
  通过发布引起情感反应并激发一群人行动的内容来传播病毒是一项成就,但这是在推广品牌的同时(尽管要困难得多)的另一项成就。这种营销需要有技巧的病毒式传播,即内容需要在激发病毒式营销活动的所有要素的同时,为你的品牌定位。当Piszczek刚开始玩病毒式营销时,品牌开始与他联系,在他的网络上发布内容。为了忠于观众并为品牌提供价值,Piszczek努力确保社区的利益与广告商的利益相匹配。他使用CrowdTangle分析品牌发布的内容,确定以前有效的方法,并建立品牌受众群体的资料。
 
  在Kinder运动期间,PiszczekA/B在18-34岁的目标人群中测试了许多具有相同关键信息的视频,以确定最佳的病毒传播途径。这可以有机地完成,也可以通过为付费广告分配预算来完成。一旦发现帖子引起了观众的共鸣,该帖子便成功发布在主页上,产生了280万次展示。
 
  利用病毒式营销策划是产生有机影响力和品牌知名度的一种非常强大的方法。通过与Piszczek的建议一起制定吸引观众情感的内容,你的内容将更容易传播,并引起你品牌的广泛兴趣。
 
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