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企业营销策划如何利用书去发展自己的业务?

2019-10-31 11:38

  如今,至少在你愿意自行出版的情况下,出版一本书非常容易。但是,使用一本书以实用,切实的方式发展你的业务是一种营销策划策略,很多人不需要花时间学习。本文将为你提供八个重要的顺序步骤,以从书中收获到所需要的结果。
 
  第一、决定将来是否愿意做很多书。
 
  如果你只想出版一本书来发展你的业务,那么可以自行出版并开始销售,但是如果你打算将来再写更多的书,你将需要并且想要花更多的钱。在出版前,出版中和出版后安排你的书名和你自己的行销时间。创作一本自出版的书而未能出售大量副本,将会损害你作为作家的未来,但是如果其唯一目的是利用它来发展你的业务,那可能并不重要。出版商将从你的第一本书中查看销售情况,以确定以后是否愿意与你合作。
 
  第二、选择最佳结果。
 
  你希望这本书能开创新业务吗?你是否希望它增加商品销量?带给你咨询或辅导客户?有偿演讲吗?你要它做什么?从这个目的开始,接下来的操作将有很大的不同。都是可能的,但没有一个是靠魔术发生的。在世界上只有一本书并带有你的名字,与拥有URL相比,其本质上并没有什么价值。你仍然必须吸引人们。
 
 企业营销策划如何利用书去发展自己的业务?
 
  第三、勾勒出你建议的内容。
 
  粗略地勾勒出你认为本书要点的内容。你是否希望读者能够做一些特定的事情,还是要分享一些理论并让人们弄清楚如何将其应用于自己的情况?前一种被称为“说明性”书,例如“how-to”标题。后者被称为“理论”书。对于一个商业书籍的例子,《从优秀到伟大》是一本理论书籍。我最近发布的《平台构建终极指南》更具规范性。
 
  第四、看看亚马逊。
 
  尽管亚马逊显然不是世界上唯一的书商,但实际上它们是世界上最大的在线卡目录(对于那些年龄大到足以记住卡目录是什么的人)。输入你认为最终读者会使用的相同搜索词,然后查看与你的所有相似的书。购买并阅读其中的一些内容。你会做什么/说什么来使你的书更好?
 
  第五、根据你的目标和你可以创建的最佳内容进行写作。
 
  如果你打算吸引出版商以及在此之前的文学代理人,请注意:整个非小说出版业务都将要求你创建一个非小说书提案。做到这一点比写这本书并使之失败要容易得多。然后将提案出售给信誉良好的出版商,然后写这本书……不是以前。
 
 用书进行营销的方法
 
  第六、从昨天开始你的营销。
 
  一本书为你提供了一个提升自己和公司的机会的金色窗口。此窗口在发布后约90天开始关闭,如果你自行发布但不知道如何建立平台/促销计划,则可能根本无法打开。根据你的技能,时间,资源,人员等,为自己设置正确的营销。这可能包括雇用公关人员或公关公司(不是同一件事!);投资营销你网站上的图书促销页面;开始主播或招待他人;将副本赠送给你的最佳客户和关键客户;开始讲习班,并将书赠送/卖给有钱参加的人;使自己成为付费发言人;在印刷或在线出版物中摘录自己的书;还有很多很多
 
  第七、注意你的分析。
 
  因为我主要代表商业书籍,所以我了解到这本书是达到目的的一种手段,而很少是达到目的的手段。必须使书及其市场营销与你的结果保持一致(更多的客户,更多的销售,你拥有什么)。但是你也必须对此保持精明。你的营销方式是吸引新客户吗?市场营销支出是否证明了强劲的投资回报率?如果一位新客户的价值为1万美元,而你在准备和推广你的书上花费了9000万美元,那你将陷入困境。如果你的新客户在发布后的120天内(如果你是真正的发布者)或六个月(自行发布)没有增加,则说明你做错了什么,或者跳过了上面的步骤。停止在坏事之后投入好精力。寻求专家建议或减慢你的工作量。
 
  第八、利用你的最新资产。
 
  发行后还有许多其他方式可以促进和利用你的图书。根据许多因素,你可能会制作或许可音频版本,课程,工作簿或研讨会;你可能会将其滴入出版物或促销包装中;你可以使用数字版本作为免费增值服务来增加房屋邮寄名单;你可以摘录并实际绑定一章(经出版商许可),然后邮寄给高级思想领袖或潜在客户;你可以将其提供给当地大学,以供课程采用,也可以提供授课的机会。出版后的数年甚至数十年中,有许多种方法可以使用和重新定义你的书本。如果你牢记自己的目标,那么这是一次适度投资,可以很好地利用你的时间。
 
  书籍是营销工具,就像名片是营销工具一样。营销策划公司认为,如果你使用它,那将很有价值。如果你将其放在办公桌上却从不共享,则不是。做对了,它会像你所做的一样有效。
 
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