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营销策划公司建议在做重大营销决策之前应进行以下的操作

2019-10-31 12:40

  营销可以帮助你发展业务并将其推向新的高度,当然,前提是如果做得对。不幸的是,大多数营销人员一次又一次犯同样的错误。当你周围的每个人都在营销中犯同样的错误时,那么,在营销策划公司看来,想要修复这个错误可能非常困难。如果你打算调整营销策略,从而提高营销投资回报率,那么现在就可以开始积极避免常见的营销错误。以下是常见的五个错误以及解决方法:
 
  其一,依靠直截了当的数据
 
  假设什么可行,什么无效,这是一个代价高昂的错误,而且也是相当普遍的错误,即使是经验丰富的营销人员也会犯此错误。如今,企业可以使用这么多的数据收集和分析工具,因此营销人员确实没有借口根据直觉做出决策。你对数据的研究越深入,你的营销业绩就越好。你当然不希望根据自己的直觉或传闻以及其他人的意见采取下一步行动,而是想了解有关有效方法和无效方法的确凿事实。这并不意味着你应该停止尝试或停止做你认为正确的事情,而应该尽可能地了解情况。问题是,当营销人员将80%依赖于肠道,而20%依赖于数据时。当涉及营销时,应该采取另一种方式。
 
 营销策划公司建议在做重大营销决策之前应进行以下的操作
 
  其二、遵循群体思想
 
  如果每个人都在其主题行中添加了图释,你也会使用它们吗?好吧,你的机会很高。在行销世界中,我们都是情不自禁的追随者。如果我们的营销人员使用营销渠道,那么我们也会使用它。如果其他营销人员正在使用营销策略,那么我们也会使用它。因此,与其说我们没有理性的思维,倒不如说我们偏离了大多数人的前进方向。追随他人并模仿他人的这种小现象被称为“追随者心态”。现在,我并不是说探索工作原理是错误的。但是,复制已经起作用的东西并不总是获得成功的最佳方法,因为它有时会导致近视心态和毫无根据的自负。
 
  其三、尝试每个营销渠道,但没有给他们足够的时间来产生结果
 
  如今,大多数营销人员都被最新的闪亮对象所吸引-他们尽快尝试每个新渠道。当他们没有立即得到结果时,他们也会迅速退出。这是节省营销预算的快速简便的方法。仅仅因为数字世界瞬息万变,并不意味着你也将从营销投资中获得即时回报。因为无论是Instagram,YouTube还是网络推送通知,无论你使用的是哪种渠道,你都想吸引的受众都是人。而且,与他们建立联系并吸引他们需要时间。此外,大多数营销人员将精力放在尝试新渠道上,而不是为客户提供无缝的购物体验。但是,如果你想从营销中获得丰厚的回报,则应着重于为客户提供全渠道的体验。根据Omnisend的一份报告,拥有全渠道体验的客户花费了13%以上。
 
 下重大营销决策除了胆量,还要做这些操作
 
  其四、不将改善的方法应用于行销
 
  你熟悉改善的方法吗?简而言之,它说我们应该以不断的改进为目标,即微小的增量变化可以产生重大的积极影响。提到营销,这意味着无论你多么成功或知识渊博,你都无法依靠过去的胜利来停止学习和尝试。尤其是在当今世界,技术和AI正在改变营销方式。你是否遵循这种方法?你是否在尝试改进,如果正在改进,是否始终如一?请记住:一致性是成功营销的关键。
 
  其五、忘记他们的第一受众
 
  在提高营销投资回报率时,营销人员通常将精力放在如何赢得新客户上。吸引了大量精力吸引了更多的访问者,并将其转化为客户,因此很容易忘记你的第一大受众:客户。据一份报告显示,向现有客户销售的可能性为60-70%%,而向新客户销售的可能性为5-20%。这就是为什么关注现有客户如此重要的原因。这里有一些快速统计数据,突出说明了为什么保留营销值得投资。客户温度计表示,回头客的平均支出比新客户多33%。HBR报告说,仅将客户保留率提高5%,即可将利润提高25%至95%。尽管如此,许多营销策划人员还是忽略了保留营销。不要犯这个错误。
 
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