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企业营销策划如何通过季节性产品促进销售?

2019-11-01 10:06

  秋天即将来临。虽然有些人会在夏季末哀悼,但另一些人会很高兴,庆祝天气凉爽以及随之而来的一切,包括返校周,感恩节和万圣节。而且你的企业应该利用营销策划带动这种刺激来促进销售。实际上,根据美国国家零售联合会的统计,返校购物是今年第二大支出事件,平均每个家庭计划今年花费近700美元购买相关的衣服和用品。最终,所有季节性变化都可能并且应该使成长中的企业兴奋不已,以下是在这些关键时刻相应地促进销售的方法。
 
  首先,造成稀缺。由于秋季零售季节只有大约三个月的时间,因此购物者只有有限的时间购买秋季商品。你可以利用稀缺性原理或人们对不容易获得或容易获得的事物给予更多重视的想法来利用这种情况,从而发挥自己的优势。换句话说,当人们认为自己无法拥有某种产品时,它就会变得更加理想。
 
 企业营销策划如何通过季节性产品促进销售?
 
  星巴克的南瓜香料拿铁就是一个著名的例子,当我们演讲时,它已经可以在即将到来的秋天使用。人们争相购买这种限量经营的年度饮料,据报道自2003年以来,这种饮料的年销售额已达到14亿美元。当然,你不必创新就可以了,只要你为自己的产品提供特殊的东西即可。这个季节的客户,在为时已晚之前,他们会急于购买。
 
  其次,建立淡季炒作。季节性产品营销可用于在你的公司全年进行宣传。再说一次,回到稀缺原则,人们想要他们没有的东西。因此,通过淡季促销季节性产品,可以使购物者对即将到来的商品感到兴奋。反过来,当他们等待你激动人心的季节性产品进货时,他们可以查看你目前所提供的产品。
 
 企业营销如何有效利用季节性
 
  然后,进行销售。不论季节如何,购物者所能获得的刺激都不过是一笔划算的交易,你可以通过促进季节性产品销售来吸引他们进入商店。例如,最近礼品和配件供应商Mark和Graham的爆炸事件为电子邮件订户提供了万圣节和秋季主题产品的15%折扣。客户可能没有计划购买大量的季节性装饰物品,但是由于价格便宜,他们更有可能利用。
 
  最后,赠品。现在,如果你的企业不销售季节性产品,你该怎么办?不用担心,你仍然可以通过以季节性为主题的赠品使客户兴奋。在这个或任何其他繁忙的购物期间,大多数人都希望赢得大奖。例如,Chipotle为这名大学生提供了返校赠品,包括一次餐饮聚会的双重大奖和一张1,000美元的Target礼品卡。为你的赠品选择一个奖品,它不仅可以激发你的听众,而且将证明其实用性。一份精美的赠品至少会吸引你网站的大量访问量,从而确保访问者在参加比赛时可以查看你还需要提供什么。
 
  营销策划公司认为,一个新的季节意味着变化,而不仅仅是天气变化。有了这些有关如何促进销售的技巧,你和你的客户都可以庆祝这个季节以及每个季节。
 
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