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营销策划公司培训:关于市场营销的解读

2019-11-01 16:15

  什么是营销?营销是指公司为促进购买或销售产品或服务而进行的活动。营销包括广告,销售产品以及向消费者或其他企业交付产品。某些营销可以由营销策划公司帮助企业去开展。在公司营销和促销部门工作的专业人员寻求通过广告吸引潜在的主要受众的注意。促销针对特定受众,可能涉及名人代言,醒目的短语或口号,令人难忘的包装或图形设计以及整体媒体曝光。
 
  营销作为一门学科,涉及公司为吸引客户并保持与客户的关系而采取的所有行动。与潜在客户或过去的客户建立联系也是工作的一部分,包括编写感谢电子邮件,与潜在客户打高尔夫球,快速回电和发送电子邮件以及与客户会面喝咖啡或用餐。营销最基本的目的是将公司的产品和服务与想要访问这些产品的客户进行匹配。产品与客户的匹配最终确保了盈利能力。市场营销是指公司为促进服务买卖而进行的任何活动。
 
 关于市场营销的解读
 
  那么,企业应该如何去进行营销的运作呢?产品,价格,渠道和促销是营销的4P。4P共同构成了公司营销产品或服务所需的基本组合。尼尔·博登在1950年代普及了营销组合的概念和“4P”的概念。
 
  其一、产品。产品是指业务计划要提供给客户的一个或多个项目。该产品应设法解决市场上的缺席问题,或满足消费者对大量现有产品的需求。在准备适当的广告系列之前,营销人员需要了解正在销售的产品,如何在竞争对手中脱颖而出,产品是否还可以与次要产品或产品系列配对以及市场上是否存在替代产品。。
 
  其二、价钱。价格是指公司将以多少价格出售产品。建立价格时,公司必须考虑单位成本价格,营销成本和分销费用。公司还必须考虑市场上竞争产品的价格,其建议的价格点是否足以代表消费者的合理选择。
 
 营销策划公司培训现场
 
  其三、渠道。渠道是指产品的分布。关键考虑因素包括公司是否将通过实体店面,在线或通过两个分销渠道来销售产品。在店面中出售时,会得到什么样的产品展示渠道?在线销售时,会得到什么样的数字产品展示渠道?
 
  其四、促销。促销,第4P,是指整合的营销传播活动。促销包括各种活动,例如广告,销售,促销,公共关系,直接营销,赞助和游击营销。
 
  促销活动将根据产品所处产品生命周期的哪个阶段而有所不同。营销策划人员需要了解,消费者将产品的价格和分销与产品质量相关联,他们在制定整体营销策略时会考虑到这一点。
 
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