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营销策划公司分析会:怎样进行营销策划的运作?

2019-11-01 18:14

  什么是营销策划?营销策划是一种运营文档,概述了组织将执行的广告策略,以产生潜在客户并达到其目标市场。营销策划详细说明了一段时间内要进行的宣传和公关活动,包括公司将如何评估这些活动的效果。营销策划公司认为,营销策划的功能和组成部分包括:市场研究以支持定价决策和新的市场进入;针对特定人口和地理区域的量身定制的消息传递;产品和服务推广的平台选择-数字、广播、互联网、商业杂志以及每个广告系列的这些平台的组合;衡量营销工作成果及其报告时间表的指标。
 
  营销策划是基于公司的整体营销策略的。没有正确的指标来评估推广和营销工作的影响,组织将不知道要重复哪些活动以及哪些活动应该放弃。维持无效的措施会不必要地增加营销成本。
 
 怎样进行营销策划的运作?
 
  了解营销策划:术语营销策划和营销策略通常可以互换使用,因为营销策划是基于总体策略框架开发的。在某些情况下,该策略和计划可能会合并到一个文档中,特别是对于那些一年可能只进行一次或两次大型活动的小型公司而言。该计划概述了每月,每季度或每年的营销活动,而营销策略概述了总体价值主张。
 
  案例分享:营销软件解决方案提供商CoSchedule在2019年进行的一项研究发现,拥有书面计划或策略的营销人员在营销活动中报告成功的可能性要高313%。该公司对来自100多个国家/地区的3599名营销人员进行了调查。
 
  制定营销策划:营销策划考虑企业的价值主张。价值主张是要交付给客户的价值的总体承诺,并且是在公司网站或任何品牌资料的正面和中心出现的声明。价值主张应说明产品或品牌如何解决客户的问题,产品或品牌的收益,以及客户为什么应从该公司而非其他公司购买商品。营销策划基于对客户的价值主张。营销策划确定产品或品牌的目标市场。市场研究通常是目标市场和营销渠道决策的基础。例如,公司将在广播,社交媒体上通过在线广告还是在区域电视上做广告。营销策划包括这些决策的依据。该计划应着重于特定活动的创建,时间安排和位置,并包括衡量营销工作成果的指标。
 
 营销策划公司分析会
 
  关键要点:其一、营销策划详细介绍了公司用于向客户推销产品的策略。其二、该计划确定目标市场,品牌或产品的价值主张,要发起的营销活动以及用于评估营销策划有效性的指标。其三、营销策划应根据指标得出的结果进行持续调整,以表明哪些工作正在产生影响,哪些没有影响。
 
  营销策划的执行:可以根据指标的结果随时调整营销策划。例如,如果数字广告的效果好于预期,则可以调整广告系列的预算以为效果更好的平台提供资金,或者公司可以启动新的预算。营销领导者面临的挑战是确保每个平台都有足够的时间来展示结果。数字营销几乎实时显示结果,而电视广告则需要轮换以实现任何水平的市场渗透。在传统的营销组合模型中,营销策划属于“促销”类别,这是四个P之一,这是尼尔·博登创造的一个术语,用于描述产品,价格,促销和渠道的营销组合。
 
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