主页 > 营销策划公司 >
如何通过权威营销策划来进军高端市场?

2019-11-04 18:24

  如果你希望你的消息到达高端市场,从未有过让你的“权威”的位置建立一个更加紧迫的时间。好消息是,你可以有意和战略性地创建“权威营销策划”蓝图,并实施该蓝图以建立你的权威,以实现数字足迹和切实存在。在你的目标受众之前,有七个用于构建权威的组件和实践,它们被称为“权威营销的七大支柱”,它们是权威营销蓝图的基础。
 
  其一、品牌和无处不在。人们比个人品牌更吸引个人。因此,你需要创建一个独特的个人品牌,每一点都像公司品牌一样可识别和一致-但围绕你而不是企业实体。无所不在意味着无处不在。在业务领域中,你希望遍及目标受众的任何地方。例如,如果你想在俄亥俄州的克利夫兰建立最有利可图的牙齿矫正诊所,你可能会研究如何让30岁至50岁的母亲无所不在,并有住在克里夫兰的学龄儿童,俄亥俄州。
 
  其二、内容营销。内容营销涉及发布目标受众想要消费的有价值的内容。它涉及书籍,白皮书,专题报告,新闻通讯,远程研讨会,网络研讨会,博客,播客等。它运作良好,因为而不是明确地说:“我买”了个遍,你提供有价值的信息,你的目标客户。你潜在的潜在客户的第一个接触点就是以深思熟虑的内容形式交付价值。你对他们进行了询问的主题教育他们,所以他们认为:“哇,她肯定知道她在说什么。”
 
 如何通过权威营销策划来进军高端市场?
 
  其三、公关和媒体。公关和媒体涉及在电视和广播中出现,在报纸,杂志和博客上 - 在许多其他之中。这是通过媒体,播客或印刷访谈提高整体知名度来完成两件事。首先,它们在观看者,听者或阅读者的心中增强了你的权威。当某人出现在电视节目或广播中时,他们成为该节目的客人的可能原因是因为他们被认为是专家。公关和媒体也有助于品牌和无处不在。人们最常犯的错误之一是相信媒体会来找他们。这离事实还远。媒体的议程是创建吸引观众的有趣故事。你必须成为媒体想讲的引人入胜的故事的一部分,然后他们才能成为你的特色。通过提供对当前热门事件的专家意见,比宣布你的公司刚刚雇用了10名新员工或正在扩展到新的市场,通过电视或广播获得广播要容易得多。
 
  其四、说话。成为主题专家,让与之交谈的所有人“赞叹”是一回事。当你将这些故事,激情和知识,并在舞台上广播给大量的目标听众时,这完全是另一回事,从而使你比平时更能覆盖并影响更广泛的受众。当你在会议,活动或研讨会上分享自己的思想领导力时,听众会客观地认为你是权威。更重要的是,与目标受众交流是赢得新客户的最佳途径之一。事实是,你不是为了演讲者费用而发言。你说话的目的是让自己站在有能力与你开展业务的合适的人面前。说话时,如果你能引起观众的共鸣,那么在你离开舞台后,会议室的后面就会有一群想与你开展业务的人。无论你从事何种业务,如果要求你与目标客户的受众群体交流,薪水在很大程度上都是无关紧要的。
 
 关于权威营销策划的分析
 
  其五、活动。活动可以是各种活动,从举办会议,研讨会和新兵训练营到客户赞赏活动,你都可以邀请客户带他们的朋友,亲戚和邻居与他们互动并与你共度时光。从根本上讲,这些事件在那些旅行的人的心中建立了权威。这可以是任何事件。对于餐馆老板或厨师,这可能是烹饪班。人们会向你学习,因为你的技能和声誉先于你。或者,如果他们来你的晚餐研讨会来学习退休计划,那是因为你比他们更了解这个主题,这传达了权威。
 
  前五个支柱驱动并增强了后两个支柱。
 
  其六、推荐营销。衡量你所获得的权威级别的一个很好的晴雨表是客户是否将你的亲朋好友告诉了你。如果你过得很好,你的客户会告诉他们的朋友你的情况。如果你很恐怖,你的客户不会说窥视。你推荐的数指明了权力在一定程度上。需要特别注意的是:当你是管理局时,你的客户想推荐你,因为这可以提高他们进行推荐的地位。
 
  其八、潜在客户产生。你展示的授权越多,产生的潜在客户数量就越大。你还将吸引更高质量的潜在顾客,他们希望与你交谈。但是,当今的现实情况是,大多数人在发现你后并不准备立即购买。第一步只是让某人举手并说出他们的兴趣。准备通过提供免费报告或你的书来吸引那些表现出兴趣的人。营销策划公司发现,大多数人会错过这个机会,因为他们在网站上提供的唯一东西就是购买选项或免费咨询,而大多数人还没有准备好。增加的Authority可以完成的另一件事是加快销售流程,使潜在客户从仅仅了解你并对其感兴趣,到希望立即与你开展业务。
 
  相关阅读:营销策划公司座谈会:如何弥补品牌承诺和客户信任之间的差距?


  • 了解更多
  • 请关注智狼微信