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营销咨询公司分享三种类型的自由富裕购物者渴望

2019-11-05 13:26

  营销咨询公司认为有三种自由:日常自由,生活方式自由和精神或情感自由。我希望你将每一项都视为可以通过你的产品,服务或业务提供的东西。
 
  我们将从每天开始。富裕者压力很大。超过75%的富裕企业主和自雇职业人士每周工作60至70个小时。每个有孩子的富裕家庭平均每个孩子每周至少参加三到五个单独的有组织的活动,需要运输,监督和父母参与。
 
  此外,由于每个购物类别中的新兴选择,技术带来的不断增长的干扰性和持续的联系性以及日常生活的日益复杂性。而且,一个人越富裕,他面临的财务责任,决策和看似无止境的文书工作流程就越多。总而言之,这等于是高压力,低自由度-感觉是他没有时间陪伴自己,他不断地追逐和追赶。你可能会认为它们是绝望的富裕者。
 
  在极少数情况下,绝望的富裕者会找到一个表现出可信赖的能力的人,可以向他们转移一些责任,他们会热心地这样做,并慷慨地为救济而付出。这些绝望的富裕者通常按照正常或传统标准高估了人们的收入,但认为购买自由是廉价的。据我所知,一个绝望的富裕女商人有一个人每周两次到她家,去洗衣服,更换床上用品,去杂货店,然后在清洁工那里接衣服-她每周为此支付500美元。太多了?还是讨价还价?在高压一天结束后享受晚餐或可以回家放松的自由,而不必洗衣服,冰箱里什么也没吃,自由的价格是多少?
 
 营销咨询公司分享三种类型的自由富裕购物者渴望
 
  马特·奥切斯利在他的《向富裕阶层推销的艺术》一书中写道:“当人们承受很大压力时,他们寻求救济。他们会做出许多重大的购买决定,以表彰他们的辛勤工作和缓解压力。他们想要的最后一件事是麻烦。”他列举了七位富裕者做出重大购买决定的驱动因素:
 
  他们希望获得的成功水平得到尊重。
 
  他们之所以成功是因为他们的工作具有专业精神和能力,他们对别人的期望也不少。
 
  他们会对任何欺骗他们的企图作出强烈反应,并且当(他们感觉)发生时,他们会将业务转移到其他地方。
 
  他们用自己的术语定义价值。
 
  他们不想跟上琼斯的步伐,而是想与琼斯有所不同。
 
  他们在日常生活中遇到了足够的压力和麻烦-他们想与想卖给他们的人打交道时摆脱一切。
 
  他们愿意为最好的信息和产品,最高水平的能力以及最好的专业服务付费。
 
  接下来,考虑一下生活方式的放大倍数:
 
  富裕者正在追求生活和生活方式。
 
  他们正在寻求尊重。
 
  对诚信的追求。
 
  寻求对他们有意义的地位和价值。
 
  寻求减轻压力,困难和责任感的方法。
 
  最重要的是对能力的追求。
 
  他们经常以反映这一追求的方式安排生活。尽管根据天性和经验,他们往往是控制怪胎,但他们委派并转移了很多责任。迫切需要从众多压倒性的压力中解脱出来,取代了他们对一切事物进行手动控制的偏好。因此,许多人将自己的部分或全部个人财产置于他人的管理之下。他们雇用私人厨师来选择和准备他们所吃的食物和饭菜。他们让衣帽匠选择他们的衣柜。个人购物者为他人选择礼物。在所有这些情况下,他们都不仅仅是尝试花一点时间或便利,他们还寻求购买生活方式的自由,或者从平凡而费时的生活中解放出来。
 
 
 
  他们追求的是第三种自由:精神和情感自由。
 
  拿破仑·希尔的著作《思考与成长》富有传奇色彩,他写了一本鲜为人知的书,题为《成长与心灵的和平》。该标题具有双重含义:最终的愿望,成就和财富是内心的平静,而你需要内心的平静才能真正富有。富裕者有很高的要求对其进行评估,并且最重要的是要寻找呼吸空间。一位有千万富翁的客户最近告诉我,我在怀俄明州杰克逊霍尔附近相对偏远的地区购买了非常昂贵的“客舱”。他给我看了一张他周围地区的照片,只有几英里的白雪覆盖的空虚。通常,他谈到享受与人隔绝的感觉以及他们对他的要求。
 
  除此之外,富裕人士正在从批判性判断和罪恶感中寻求自由。这个国家在媒体,政治,公共和私人话语中不懈地攻击自己的富裕阶层。富裕者的Spidey感觉可以发现他们与大多数人以及整个公众产生的嫉妒,嫉妒,怨恨和不满。它来自近亲和远亲。它来自无穷无尽的慈善机构,公益事业和其他在他们家门口索要或在某些情况下几乎需要捐款的人。这是富人的共同焦虑。
 
  如何使自己对富人有魅力
 
  如果你真正了解富裕人士的追求,那么不难发现有什么需要使自己对他们和他们的金钱产生吸引力的。不一定按任何优先顺序排列,营销策划推广中有三件事要做。
 
  第一,发展,展示和传达专业知识,良好的判断力,理解力,专业精神和能力的深远地位。将自己介绍为最值得信赖的顾问。富裕者自动依靠最受信任的顾问,他们自己当然也变得非常富裕。
 
  第二,减轻你的富裕客户的时间,压力,焦虑,压力,日常麻烦,他们宁愿不做,甚至不考虑做的任务,或者应低于自己时间的价值。为他们创造特权和豪华级别的便利。
 
  第三,给他们接受,认可和掌声。他们对庆祝成功并尊重获得成功的人非常有反应。成为成就和富裕的支持者和拥护者。采取与大多数其他方面不断受到批评相抵触的哲学立场。
 

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