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亚洲初创公司的营销策划方案:奢侈品还是必需品?

2019-11-05 17:17

  毫无疑问,启动预算很紧。新公司通常无法长期预测其收益或损失,这使业务的营销策划方案方面感觉很不错,而不是必需品。
 
  尽管如此,由于其不断发展的生态系统,初创企业的营销决策只会在亚太地区发生更多。多年来,该地区的初创企业数量一直稳定增长,仅马来西亚在2018年就建立了1500多家初创企业。另一方面,据估计,这些初创企业中有超过70%会在第一年倒闭。10年。
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  如果我们检查失败的主要原因,则有两个脱颖而出-现金用光和营销不力。这使我们想到了一个问题:既然初创公司的预算有限,那么他们应该在营销上投入多少?为何它可以改变超过10年的初创企业数量呢?

亚洲初创公司的营销策划方案:奢侈品还是必需品?
 
  钱去哪里了
 
  对于许多初创公司来说,营销趋向于落后是有原因的。每个企业都需要分配太多其他整体支出,其中很大一部分运营支出用于设备,工资,技术和研究。这导致许多人将营销视为事后的想法,将剩余的预算分配给小型广告系列。
 
  由于营销策划预算规模较小,因此营销策划活动规模较小。根据OutboundEngine的一项研究,有55%的小企业主将不到其年收入的5%用于营销。但是,同一项调查的结果表明了营销的重要性。在营销方面投入不到收入的5%的受访者中,只有50%经历了收入的增长。同时,超过80%的受访者表示,他们将年收入的5%至10%投资于营销,并在2018年实现了收入增长。
 
  适销对路的真理
 
  这些数字表明,毫无疑问,营销是业务的必需品,对于初创公司而言更是如此。与跨国公司可以用很少的品牌知名度吸引注意力的公司不同,初创公司起步于当今日益拥挤的环境中的虚拟未知数。没有具体的营销计划和对付费广告的充分投资,潜在客户甚至无法知道一家初创公司的存在,更不用说它所提供的服务了。
 
初创企业应该做奢侈品还是必需品
 
  一个常见的错误是在启动时投资于提高认识的运动,而不是在预算的支持下采取总体战略。
 
  事实是要花费数年时间才能给目标受众留下持久的印象并树立信誉;采取三心二意的营销方式,仅依靠口耳相传是没有用的。
 
  而且它不需要花费那么多。社交,搜索和展示广告网络上的付费广告是初创企业增长的主要驱动力,而小公司也可以负担得起。从长远来看,如果没有为他们分配足够的时间,精力或金钱,可能会付出高昂的代价,并导致初创公司陷入长期的成长初期。
 
  不再奢侈
 
  数字营销广告意味着营销不再是全球最大品牌和全球最大预算的奢侈品。创意代理和限制性媒介的时代已经一去不复返了。该行业向数字和移动的转变为初创企业提供了公平的竞争环境,其每千次成本和每次点击成本对底线的影响更加可承受且易于衡量。
 
  从长远来看,规模较小但敬业的团队和有针对性的广告可以为初创企业带来奇迹,但他们确实需要业务支持才能使其成为可能。从一开始就雇用一个庞大的内部团队来制作广告创意可能会很昂贵,但是还有其他选择,例如自由职业者,众包平台和创意解决方案提供商,以降低成本。
 
  在当今时代,营销和广告已变得至关重要。没有市场营销的初创企业根本就没有良好的商业意识,当大多数此类企业的生存期不超过十年时,尤其如此。初创企业的业务领导者必须对营销所扮演的角色具有现实性,并且他们对于使这种营销策略成为可能的资源分配也应具有现实性。
 
  商业是一个长期的游戏,营销是一个长期的工具。在亚洲乃至更远的地区,初创企业都需要记住,营销不再是一件好事。庆祝该公司成立10周年之间可能有所不同,也可能不同。

 

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