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奥斯汀是如何通过品牌营销策划保持品牌怪异以激发拥护者的?

2019-11-06 18:03

  奥斯汀可能就是城市的史蒂夫·乌克尔。曾经被认为是位玩家的小镇,比生活大得多的个性已将它变成了表演的明星-更不用说德克萨斯州了。奥斯汀获胜的古怪之处在于其通过品牌营销策划所打造出来的惊人的品牌形象,全世界的公司都只能效仿。但是,要吸引注意力,不仅需要华丽的吊带和值得书呆子的眼镜。力争达到Urkel级薪资水平的组织应该研究Austin的怪异榜首,如果他们希望重新创造它。
 
  利用“绝对不同”作为竞争优势。奥斯丁的大胆城市品牌塑造了忠实拥护者。奥斯汀并没有轻视其不寻常的蓝底红字状态,而是在烧烤场上像霓虹灯一样闪烁着个性。城市的每个角落都充满了创造力,多样性和独特性。结果,旅游业蓬勃发展,当地经济也蓬勃发展。根据J.D.Power的研究,从房地产经纪人到酒店经营者再到餐馆老板,商人都喜欢成为怪异的一部分,这使年度SXSW音乐节的举办地成为美国西南地区第一的目的地体验。
 
 奥斯汀是如何通过品牌营销策划保持品牌怪异以激发拥护者的?
 
  创意机构M&CSaatchiLA的首席战略官兼合伙人KateBristow对这些结果并不感到惊讶。布里斯托在《每日经济新闻》的一篇文章中解释了奥斯丁为何能如此全面受益的原因:“当一个城市的品牌达到目标时,它还可以增加投资,吸引新的居民和工人并增强公民自豪感。”当然,一些反对者怀疑这种炒作是否太好以至于不能成立。一个城市可以现实地将其怪异现象一路带到银行吗?从长远来看,奥斯汀的能量是否受到品牌的鼓舞,还是怪异的东西会分散注意力?考虑一下类似的城市,例如波特兰和纳什维尔,它们都有自己独特的氛围。如果他们的成功有迹象表明,奥斯汀应该在相当长的一段时间内保持品牌溶剂。当地人保护着这座城市的声誉,游客渴望了解它。如果你希望品牌拥护者像奥斯汀人一样热衷于你的产品和服务,请考虑模仿城市的一些品牌营销策划战略。
 
  其一、冠军包容性。
 
  奥斯汀的中间名应该是“包容性”,因为这很奇怪。然而,包容性不仅仅是一个复选框。对于奥斯丁来说,多样性代表着其居民和它试图吸引的游客的价值。该市将尽可能分配营销资源,以在区域,国家和国际活动(包括纽约骄傲节),国会黑人核心小组会议策划者活动以及国际同性恋旅行协会贸易展览活动中向不同的受众宣传自己。它甚至创建了多样性领域指南系列。对于诸如ThirdLove等品牌,情况也是如此,在过去四年中,该品牌的年增长率为180%。无论年龄,外观或社会期望如何,ThirdLove都将自己视为需要产品的任何人的公司-这就是为什么它提供惊人的78种尺寸的原因。ThirdLove联合创始人兼联合首席执行官HeidiZak认为,你的特殊包容性工作应以客户反馈为指导。她说:“如果你全力以赴,成为包容性品牌并不难。”“你只需要确保公司中的每个人都在工作即可。设定目标,听取客户意见,弄清楚你需要做什么。”
 
 如何以怪异的品牌个性激发拥护者?
 
  其二、标记团队。
 
  奥斯汀效应并不是在真空中发生的。实际上,奥斯汀的领导人已经与许多其他实体合作,包括沃勒溪保护区和奥斯汀阳光营地,共同塑造品牌并产生交叉影响。每个伙伴关系都提升了社区的特定方面,同时提高了组织伙伴的知名度。寻找并吸引具有可兼容前景的合作伙伴的品牌可以以类似方式扩大营销力度。例如,与社会影响者和评论者建立关系可能是低成本,高影响力的方法,可以扩大粉丝群并打入尚未开发的市场。一个很好的例子是H&M在男女皆宜的产品上进行了不符合性别要求的产品合作。除了与Eytys合作开发中性产品外,这家服装公司的营销团队还与志同道合的影响者(如RuPaul的扮装皇后)联手展示了支持并赢得了消费者的青睐。
 
  其三、保持真实。
 
  奥斯汀人之所以怪异,是因为它来自一个真正的地方。粉丝们崇拜的是他们的真实性。埃约尔的生日即将来临时,请期待奥斯丁是为数不多的充满奇异趣味的庆祝活动的地方之一。关键不是这个城市一定很奇怪:它只是事实。而且这种独创性具有感染力。品牌也必须找到其真实的定位,无论它可能是什么。否则,他们无法生存并推销他们想要给客户的体验。没有证据,徽标,标语,社交媒体图像和博客文章毫无意义。有时候,这意味着要采取有争议的立场,就像吉列制作的#MeToo风格的抗毒阳刚广告一样,它在今年早些时候引起了轰动。该公司从不反对坚持平等和健康的性别规范的主张,而不是选择采取积极行动的男人的立场。Urkel和Austin很奇怪。他们的吸引力不像电视偶像,无论是城市还是品牌,人们都对其魅力产生了积极的反响。他们会毫不犹豫地把钱花在参加聚会上。
 

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