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市场营销调研:现代富裕女性以及其营销策划需求

2019-11-06 18:32

  1970年代的市场营销调研显示,超过80%的富裕家庭中已婚妇女名义上或根本没有参与投资决策。快进到2017年,已婚女性富裕的80%以上,使财务决策会同他们的配偶。那些只是一个人作出财务决定的,它现在几乎分裂均匀:这些家庭的7.9%,有负责的钱,8.3%的人有负责的女人。这些事实必须由富裕的营销策划人员听到。曾经被认为是针对性别的购买决定不再是。一件或另一件物品的利益可能仅或主要由丈夫或妻子持有,但80%的家庭并不决定释放购买的钱。
 
  另一个大的变化:从2005年开始,单身女性成为购房者的第二大群体,仅次于已婚夫妇。单身女性的房屋购买量几乎是单身男人的两倍。但是,你何时看到专门针对单身女性的房地产广告?可比的例子可以在许多其他产品和服务类别,其中营销人员在目前的现实忽略机会被发现。
 
  有些单身女性是单身的传统理由-没有(或曾经)找到合适的人。但是,越来越多的人口统计学家称之为“故意未婚”,他们有意识地和故意地选择保持单身。在有意愿的未婚妇女中,有两个我们特别感兴趣的群体:特别富裕的单身妇女和富裕的婴儿潮单身妇女。在这两个群体,特别是在一个由两个重叠组成的小组,我们会发现数不清的消费能力,妇女谁在购买自己的房子,自己做投资,策划和资助自己的退休,规划自己的假期和控制等等-一生这些妇女是家庭的永久头,并可以而且应该销售给正因为如此,但几乎没有人是。事实上,我的文件缺乏广告或营销特定的任何好的例子,这个给你看!
 
 简单分析现代富裕女性以及其营销策划需求
 
  终生离婚是一项消费活动:其中50岁以上的成年人美国,离婚率自上世纪90年代增加了一倍。大多数经过20至25年的婚姻都是由妻子唆使发生的离婚。这些女人中的许多人并没有安静地悲伤,而是很快就重新参加约会和寻找下一个丈夫的比赛,发现它竞争激烈,男人数量不足,而且年龄较大的男人在寻找年轻女人。因此,离婚后的6到12个月内进行了许多自我改善的投资:整容手术,美容牙科,减肥产品,新的和更年轻的衣柜,新的和更年轻的汽车。总之,富裕的女性年龄45至60,长的婚姻后离婚,往往要对个人消费的狂欢和格外容易受到某些种类的产品和服务的提供大约四到六个月后离婚。
 
  柱头不见了:整容手术曾经几乎只针对富裕的女性,女演员和模特。尚未公开讨论。今天,它的流行范围从令人震惊的年轻到令人惊讶的老龄化,从大量富裕到超富裕。而且它不仅是公开讨论,但它的方式,可能会让许多人脸红讨论。例如,根据发表在美容外科杂志一项研究显示,乳腺癌手术病人的81%和其他身体手术的患者68%的人报告性生活满意度的改善。这些患者中有超过50%的人表示,他们能够更容易达到性高潮的手术后。而56%还指出,手术后在他们的伴侣的性兴趣和满意度的增加。
 
  什么是这一切最重要的是,从营销的角度来看,是女性愿意面对每一个可以想象的健康,美丽,老龄化和生活方式的问题硬碰硬,和富裕的妇女的意愿几乎花没有限制自己,他们的身体和情感福祉。这一切的一味是非常不简单的,作为营销成功所需富裕的女人复杂的例子,考虑到金融服务领域。
 
  卡罗尔·摩根和多兰·利维在他们的《向婴儿潮一代及其长者的心态行销》一书中指责金融服务和投资公司“在广告,行销和向富裕女性的销售中“弥补了不存在的差异”(可投资资产,500,000美元以上)以及富裕的女性(可投资资产,超过100,000美元)做出自己的投资决策。许多投资营销人员的假设是,“女性在投资方面有不同的感受,对学习也有不同的了解”,因此有必要“以与她们的生活相关的语言和对她们有吸引力的语言与她们交谈”。
 
 现代富裕女性有着怎样的需求?
 
  但是,受欢迎的金融作家简·布莱恩特·奎因(JaneBryantQuinn)表示不喜欢金融广告,将女性视为“与众不同”。奎因将这种广告描述为“居高临下。”她问道:“除了女性,她们还被告知她们需要帮助,因为她们奎因引用了市场研究报告,该研究证实,按性别划分的投资模式没有差异。那谁是对的?他们是对还是错,主要还是看一下这几点:
 
  首先,将大量富裕的妇女和富裕的妇女混在一起是一个严重的错误。拥有500,000美元及以上投资资金的女性,在更长的时间内,更多地参与了她们的财富。他们还可以使用不同级别的财务顾问,并可以选择投资相关的服务。与大众同行相比,他们不太可能关注SuzeOrmanandMoney杂志,而更有可能阅读《华尔街日报》,《福布斯》和《沃思》。
 
  但是奎因否认性别差异会影响人们对广告和公开营销的认知和反应能力,这是背道而驰的。金融服务巨头AXAFinancial的高管GeorgetteGeller-Petro表示:“通过与女性打交道的顾问的反馈,我们发现女性的财务目标以及如何阐明女性的财务目标男人。”因此,性别差异很重要,尽管奎因在采取“屈从”的广告方式时反感是正确的。女性,特别是职业女性,对被别人说服很敏感,对自己的才智,知识和经验不屑一顾。女人对语言的回应方式有很大的不同。
 

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