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在电子商务营销策划之中必须要记住的5个广告设置

2019-11-07 09:53

  审核你的广告营销策划活动(换句话说,对你的广告活动的结构和设置进行严格检查)可以帮助确定它们是否与你的业务策略以及你在电子商务平台上投放广告的目标相符。乍一看似乎让人望而生畏,但适当的广告系列结构对于你在电子商务平台上投放营销广告的成功至关重要。这是对帐户执行自我审核时要寻找的最常见问题。
 
  第一、创建平衡的自动和手动广告系列组合
 
  首先,问问自己是否同时使用自动和手动的“赞助商产品”广告系列。尽管人们普遍认为手动广告系列更为重要(由于这些广告系列的清晰明了和可控制性,它们可以为广告客户提供服务),但每种广告系列类型都有不同的用途,因此最好同时使用自动广告系列和手动广告系列,以全面覆盖广告。自动广告系列具有广泛的覆盖范围,而手动广告系列则更具针对性,并且通常会产生更高的回报。理想的做法是将你希望在自动广告系列中投放的所有产品(在同一广告组中包含相似的产品)包括在内,以确保至少覆盖这些产品的广告。由于手动广告系列的定位更具针对性,因此你的大部分支出都应流向它们,但是同时采用两种广告格式将最大限度地增加产品的流量。
 
 在电子商务营销策划之中必须要记住的5个广告设置
 
  第二、检查三种流量类型的结构
 
  问问自己,你的广告系列的结构是否将三种流量类型分开:品牌,类别和竞争对手。创建以特定于一种流量类型的关键字为特色的广告系列,对于清楚地了解你的帐户效果至关重要。由于品牌关键字通常会产生更好的回报,因此,如果将它们与类别或竞争对手关键字一起分组在广告系列中,则可以人为地增加广告系列的总收入。同时,类别关键字可能不会获得几乎相同的展示次数。为了正确分配广告支出,必须将这些流量类型分开。它还使你可以更轻松地查看每种流量类型的效果。
 
  第三、使用所有三种关键字匹配类型
 
  为帐户中的每个关键字使用所有三种关键字匹配类型(广泛匹配,词组匹配和完全匹配)是另一个机会,可以最大程度地扩大广告覆盖面。通过实施广泛匹配和词组匹配关键字,你可以潜在地将转化最高的搜索查询作为关键字机会。理想情况下,你的大部分支出都应该流经完全匹配关键字,因为这些关键字应该是转化率最高,最相关的关键字。你可以通过每个词的分层出价结构来实现此目的,其中完全匹配关键字具有最高的出价,其次是词组匹配,然后是广泛匹配。
 
电商平台广告如何设置
 
  第四、使用适合你的广告策略的广告格式
 
  可用的广告格式数量取决于你是卖方还是卖方。重要的是要利用与你的总体广告目标相一致的所有广告格式。1、赞助产品以提高流量和灵活性。考虑到收到的展示位置数量以及与其他广告格式相比,每次点击销售最高的事实,赞助商产品广告通常会产生最多的流量。我建议你始终投放“赞助商产品”广告,因为它们可以针对以下任何一种策略进行量身定制:品牌推广,快速增长和实现目标广告销售成本。2、赞助品牌活动以实现“渠道顶部”增长或品牌塑造。如果你专注于推广品牌,甚至通过将品牌影响力扩展到新消费者来增加销量,那么赞助商品牌广告系列可能是一个很好的“渠道顶部”或品牌机会。醒目的横幅位置,除了可以增加访问你的亚马逊商店的流量之外,还提供了一个绝佳的品牌意识机会,可以告诉购物者更多有关你的品牌或产品的信息。但是,由于展示位置数量有限(但突出),因此每次点击费用通常高于赞助产品广告系列的每次点击费用,并且点击率要高得多,因此赞助品牌广告对于实现较低的ACoS指标并没有多大好处。3、用于定位兴趣和产品页面的产品展示广告。同样,产品展示广告可以作为另一个机会,通过定位兴趣和产品页面(包括竞争对手的兴趣和产品页面)来向购物者介绍你的品牌。但是,产品展示广告系列应留给强大的品牌推广者,因为它们通常是最昂贵的广告格式,并且通常会产生较低的归因销售。
 
  第五、限制关键字重复
 
  贯穿相同广告格式的关键字重复会导致帐户管理效率低下,并使你很难知道哪些产品正在为特定关键字吸引点击量。由于整个帐户中的关键字具有不同的出价,因此重复的关键字会争夺相同的展示位置,并且该关键字的一个实例获得的流量可能会比其他实例高。分析电子商务平台的“定位报告”中是否存在重复的关键字,并考虑删除效果不佳的关键字。在理想的“赞助商产品”广告系列结构中,关键字仅在一个广告系列中的一个广告组中展示。然后,与该关键字紧密相关的一组精选的高优先级产品将出现在此广告组中。赞助商品牌广告系列也是如此。具有相同匹配类型的特定关键字只能包含在一个广告系列中。然后,可以在横幅和着陆页中展示与之相关的热门产品。
 

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