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如何优化并提高电商营销策划广告的性能?

2019-11-07 12:21

  营销策划公司今天给大家介绍五个可以做的高级优化,以提高电商营销策划广告系列的性能。
 
  其一、按展示位置调整出价:
 
  由于竞标是一个不断变化的过程,竞争格局总是在变化,因此很难确保你的竞标价格足够高,从而获得最高的排名,而又不会为点击次数支付过多的费用,也无法控制获利能力。亚马逊允许你提高某些展示位置的出价。你可以在任何手动“赞助商产品”广告系列的广告系列设置中启用这些高级出价策略。我们建议你针对效果最好的手动广告系列以及你希望在搜索广告展示位置或产品详细信息页面上更积极地出价的所有广告系列,按展示位置调整出价。
 
  其二、调整广告系列预算和广告系列状态:
 
  无论你的品牌在亚马逊广告上的投入是多少,你都需要定期调整广告系列预算。即使是使用每日最高预算的帐户,仍需要进行调整。如果你在严格的预算限制下工作,那么,与其说要根据各个广告系列的效果简单地增加或减少预算,不如说是在帐户内重新分配支出。如果你的效果最好的广告系列每天都达到其预算上限,则应增加其预算,以确保这些广告可以在一整天内投放。你想要做的最后一件事是花时间和精力进行一场杀手级的竞选活动,只让它每天运行几个小时,然后再用尽预算。检查预算是否足够的一种方法是获取每个广告系列的平均每日支出并将其与每日预算进行比较。我们建议将每日预算设置为比平均每日支出高20%到40%,以便你的广告系列有增长的空间。此缓冲可以在季节性高峰期增加,也可以针对非盈利性增长(例如品牌知名度)目标的广告系列减少。
 
 如何优化并提高电商营销策划广告的性能?
 
  其三、回顾历史绩效的趋势:
 
  尽管埋入杂草,进行关键词研究,更改出价等可能很诱人,但退后一步并定期查看一段时间内的帐户效果趋势以查看你是否达到了目标也同样重要你为帐户设置。尽管亚马逊现在允许你在卖方中心和卖方中心中选择日期,从而更容易查看特定日期范围内的广告效果,但用户只能查看过去90天。该界面也不利于查看一段时间内的趋势。尽管亚马逊现在提供了一个交互式图表来显示选定日期范围内的趋势,但是有限的数据量使得几乎不可能分析季度和季度趋势。卖方和卖方已经提出了一些解决此问题的创造性方法。例如,我的公司与厕所和浴室设备行业的知名品牌制造商合作,该品牌制造商正在VendorCentral进行广告活动,并想比较每月的历史业绩。他们将广告系列设计为在每个月的第一天和最后一天开始和结束。在月末,他们使用CampaignManager界面中的复制功能复制了所有活动的Campaign,然后更新了开始日期和结束日期以反映下个月。
 
  比较过去90天的每月效果。通过创建Excel工作簿,你可以跟踪一段时间内的广告效果,从而可以跟踪和比较每月效果,并在广告系列一级发现趋势。我们建议你在上个月的完整归因窗口完成后执行此操作(在卖方中心为7天,在卖方中心为14天)。在完整的归因窗口完成后,每个月查看并记录上个月的广告系列级效果数据。维护此Excel文件将帮助你跟踪历史广告效果。尽管该界面现在确实包括历史性能图,但是记录数据可以让你在开始此过程之前就可以使用实际数据。这也使你可以更轻松地发现广告系列级趋势以及点击量或关键字类型的趋势。在查看历史效果趋势时,你应该查看广告的效果以及你在整个亚马逊上的业务效果(包括自然销售)。通过同时查看两者,你可以检查广告策略如何影响你的业务。
 
 电商营销中提升广告性能有什么作用?
 
  其四、分析主要状态变化的影响:
 
  查看历史绩效趋势时,请记住对实现所做的任何更改以及它们如何影响绩效。例如,如果以前具有Prime资格的产品丢失了Prime徽章,则你可能会看到广告效果下降。另一方面,当产品获得Prime地位时,你可能会看到性能提升。如果你的任何产品失去其Prime资格,则应将广告支出集中在剩余的Prime产品上。当你的产品失去“Prime”状态时,这实际上是你在广告方面唯一可以做的事情。如果你自己无法管理配送商品,建议你与配送团队紧密合作,以了解必须采取哪些步骤才能获得产品的Prime资格。亚马逊非常喜欢Prime产品,如果你失去了这种地位,可能很难弥补这一失地。
 
  其五、按季节轮换广告产品
 
  季节性几乎存在于所有类别中,因此你需要确保能够充分利用它。为了充分利用产品的季节性,同时又能覆盖整个产品目录,确定优先级至关重要。这可以通过按主题对产品进行分组的营销策划活动结构以及实施分层投标方法来实现。你可能会不时退一步,“检查你的期望”。对自己的帐户进行自我审核可以发现浪费,并提供洞察力来增加收入。
 

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