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企业怎样对自己的营销策划流程进行积极的改变?

2019-11-07 19:26

  如果你从事市场营销,你可能会同意我的观点,即你的领域是世界上最艰巨的工作,而成为一名出色的市场营销策划人员比以往任何时候都更加困难。但是,如果你知道如何正确地做的话,那也是一项令人难以置信的收获和丰厚的工作。不幸的是,大多数营销人员专注于做更多的事情而不是如何提高效率,这就是为什么他们一次又一次犯同样的错误。作为营销人员,你需要专注于重要的事情,并尽可能多地发挥作用。以下是一些可以使你的营销策划流程在今年变得超级有效的事情:
 
  第一、注重培养。
 
  无论你出售什么产品,如果你不专注于培育买家,那么你将无法从营销中获得丰厚的回报。为什么?因为,根据Bright渠道的一份报告,完成交易需要的营销触动(如果你不使用这些触动的话)要多52%。但是,大多数营销人员专注于将更多的人吸引到渠道上,而不是通过渠道吸引他们。如果你是B2B营销人员,并且正在使用基于销售线索的营销策略来填补销售渠道,则应立即更改此方法。原因是这种方法是无效的和次优的:例如,ForresterResearch指出,只有不到1%的潜在客户会成为客户。想要培养你的潜在客户吗?从社交媒体管理软件公司SproutSocial汲取灵感,该公司通过电子邮件与潜在客户联系并培养潜在客户,从而推广了一项新功能。每个人每年都希望从营销中获得更多线索。这已经成为营销成功的基本期望和比较单位。但这不应该。
 
企业怎样对自己的营销策划流程进行积极的改变?
 
  第二、遵循“少即是多”的原则。
 
  大多数营销人员在营销时犯下的最大错误是相信更多的渠道+更多的信息=更多的转化。即使直到现在为止,这种证明对你的公司都是正确的,也不必再决定你的未来营销流程。为什么?因为在信息过载的世界中,吸引注意力变得更加困难。因此,无论你使用电子邮件营销,推送通知或内容营销的渠道是什么,重点都应该放在提供价值和吸引受众群体上,而不是仅仅与他们接触。请记住,在营销方面,要看的主要指标是参与度。开始量化它。你甚至可以将其排名为零到十。
 
  第三、为你的消息增加清晰度。
 
  注意跨度越来越短;很难吸引注意力,但要抓住它甚至更难。没有明确的信息,很难吸引人们的注意力,因为人们会感到困惑。当人们感到困惑时,他们不会对你的消息采取行动。明确定义目标受众,以便你与他们产生共鸣。一旦这样做,你就可以有效地吸引合适的人,并将他们变成客户。你需要在营销信息方面发挥创造力以吸引注意力,但也需要保持头脑清晰。
 
为什么要改进营销策划流程?
 
  第四、利用人工智能的力量。
 
  我知道你在想什么:我们是否已经在利用AI的力量?尽管已经存在多年了,但现在每个人都在谈论它。但实际上,很少有营销人员真正在利用人工智能。为什么?因为在营销中存在关于人工智能的神话和误解。现在的问题是如何使用AI来增强营销?使用AI来加深对客户的了解,这反过来将有助于你发送有针对性的营销信息并改善你的客户体验。例如,SkyTV已实施了一种机器学习模型,该模型旨在根据观看者的心情推荐内容。在市场营销中使用AI来达到更高的个性化水平至关重要,这反过来又可以将你与仅是造成噪音的营销人员区分开。
 
  第五、将格里姆定律应用于你的营销。
 
  你熟悉格里姆定律吗?并且你在市场营销中使用它吗?如果你还没有听说过,让我告诉你它说了什么,然后解释一下它如何帮助你的营销。简而言之,定律说所有事情的90%都是废话。你没看错。营销策划公司认为,在营销方面,你90%的信息没有传递价值。现在,我知道很难接受,但是一旦你这样做,你就可以更好地完善消息传递并从混乱中脱颖而出。法律可以帮助你避免向你的买方发送一般性营销信息,从而成为更好的营销商。因此,绝对要在2019年将其添加到你的营销流程中。你想在有话要说时以及在它能增加价值时与你的受众群体接触,而不是因为你认为必须这样做。所有营销人员都应该问自己,噪声可能会如何增加以及如何停止这种行为并开始改善购买体验。

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