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品牌营销如何借助赞助广告来吸引客户的关注

2019-11-08 14:14

  如果你想提高品牌知名度并渴望建立品牌营销动力,请不要错过在亚马逊上使用赞助商品牌的机会。通过此横幅广告,你可以使用徽标,可自定义的广告文案和特色产品来表达品牌信息。赞助商品牌格式适用于卖家以及在亚马逊品牌注册中心注册的卖家。使用“赞助商品牌”时,你仅在购物者点击你的广告时付费,但是这些广告的每次点击费用往往比“赞助商产品”广告高得多,因为这些广告在搜索结果页上的位置更为突出。赞助商品牌广告可以显示在搜索结果的顶部,旁边或内部。亚马逊会根据你的出价确定广告的展示位置。
 
  制作赞助商品牌广告系列时,你需要某种基准来开始竞标以吸引流量。亚马逊会建议“建议的出价”。虽然你当然可以在此上下调整,但一般来说,我对使用两个方面的重要警告的亚马逊建议的出价很满意:1、你的每日广告系列预算不高,不超过你的预算,这很关键;2、你可以观察接下来几天和几周内广告系列相对于那些“建议的出价”的效果,并根据这些结果上下调整出价。将赞助商品牌视为“漏斗式营销”营销活动,以建立品牌知名度并发现产品的买家。在开始之前,请确定要花费多少,要宣传哪些产品以及要定位哪些关键字。赞助品牌广告系列应围绕关键字主题进行组织。
 
品牌营销如何借助赞助广告来吸引客户的关注

  如果你已经创建了AmazonStore,则可以将流量从SponsoredBrands广告系列引向你的商店。这意味着,当购物者点击“赞助商品牌”广告时,它们将被带到你的亚马逊商店,而不是产品列表页面。你有几种选择可以增加商店的流量。你可以选择将流量发送到与你的帐户正式关联的商店,但也可以将客户发送到其他商店。例如,如果你有一个混合帐户(即,如果你通过第一方和第三方帐户投放广告),则即使你的商店仅位于其中一个帐户中,也可以在两个帐户中使用“赞助商品牌”来吸引访问量帐户。
 
  通过赞助,品牌能够吸引新客户。为了帮助你现在看到“赞助商品牌”广告系列可以为你服务,让我们看看我们团队的一位客户如何使用“赞助商品牌”广告系列来吸引潜在客户的注意力。BurkeBrands是一家高质量的有机咖啡公司。他们的核心是咖啡种植者。他们拥有多个小批量咖啡烘焙和包装设施,同时还拥有最先进的拔罐实验室。他们的使命是“通过使用最优质的生咖啡并烘焙以确保最大的新鲜度,为我们的客户创造价值。”
 
  但是众所周知,拥有优质的产品只是营销难题中的一小部分。由于在亚马逊上购买商品已成为许多消费者的第二天性,因此他们更有可能先在亚马逊上搜索有机咖啡,然后再访问传统品牌的网站。伯克品牌公司(BurkeBrands)的首席执行官达伦·伯克(DarronBurke)试图提高销量并捍卫公司在竞争对手中的地位。他知道亚马逊只会在这个等式中变得更加重要。但是由于缺乏数字化服务并且对亚马逊不熟悉,他和他的团队向我的团队寻求指导。

如何通过品牌赞助广告吸引客户的关注
 
  伯克说:“亚马逊已经成为一名全职工作,但这绝对是值得的。”“我们可以看到回报,可以看到销售和品牌资产的建立,但是我们在学习的过程中正在学习,而且组织起来并不是十分有条理。”他们发现了自己知道该怎么做的局限性,但他们认为通过有针对性的运动可以更好地吸引他们。我们的团队帮助他们意识到赞助品牌是做到这一点的方法。他们只是错过了通过广告定位类别字词的步骤。
 
  通过实施这项营销策划策略,伯克品牌公司接触到了以前尚未开发的新潜在客户金矿,这些潜在客户知道他们想要什么,但还不知道从谁那里购买。自2018年4月实施赞助品牌以来,伯克·布兰兹在亚马逊上度过了有史以来最好的五个月。他们的旗舰产品,CafeDonPablo咖啡厅和SubtleEarth有机咖啡,已经开始确立自己的知名咖啡品牌。伯克说:“总体销售基本上每天,每周,每年都在不停地增长。”

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