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分享8项获得回报的具备争议性的营销策划活动

2019-11-08 15:17

  营销方面的争议可能是引起关注的有效方法,这就是为什么某些品牌营销故意寻找引起轰动的方法的原因。他们认识到,如果你想脱颖而出,就无法始终保持安全。个性化、争议性和前卫性的运动创造了其他人希望分享的体验。但是,引起争议的浪潮并非没有危险。你想创造一种正确的品牌声音,一种使人们对你的品牌感到兴奋的市场声音。你必须知道什么时候值得冒险,并深入了解观众的“点击”。当然,时间就是一切。
 
  如果你能做到这一点,那么有争议的广告系列可以比几乎任何其他方式更快地推动你的品牌。想知道吗?深入研究这8个前卫且绝对是非传统的运动,以了解它们如何打破常规并获得成功。
 
  其一、耐克的“相信某事”。
 
  毫无疑问,耐克以前美国国家橄榄球联盟四分卫四分卫科林·卡佩尼克作为其“相信某事”广告系列的中心的广告,是最近记忆中争议最大的广告之一。这则广告将耐克推入了一场备受争议的风暴中,而这场风暴一直围绕着卡佩尼克进行,后者在比赛中的国歌中跪下而激发了球员抗议运动。这种策略冒着疏远无数消费者的风险。但是,无论你认为它是引人注目还是品味低劣,显而易见的是,这场运动取得了令人难以置信的成功,特别是在千禧一代和Z代消费者中,他们希望自己的品牌在社会正义问题上保持立场。该活动由Kaepernick在一条简单的推文中宣布,为耐克带来了至少4300万美元的免费广告。广告发布后,销售额猛增了31%,其股价创下了历史新高。
 
  其二、BurgerKing的“Whopper中立性”。
 
  谁会想到以快餐和美味汉堡闻名的快餐连锁店会涉入诸如网络中立之类的复杂话题?但这正是汉堡王通过商业广告所做的,即前提是,如果客户想要快速用餐,则除了正常价格的食物外,还需要支付额外的费用。现场出现了汉堡王员工,称其为“Whopper中立性”,向生气和困惑的顾客解释新规则。商业广告不仅巧妙地解释了网络中立等复杂话题,而且它还帮助人们理解了为什么废除有关网络中立性的法规会对每个人产生如此负面的影响。而且似乎已经获得回报。YouTube上的汉堡王视频平均获得286,000次观看,而“Whopper中立性”获得了超过460万观看。相对于10,000个不喜欢,它还获得了127,000个喜欢-很高的比例。
 
分享8项获得回报的具备争议性的营销策划活动

  其三、WeightWatchers与DJKhaled的合作伙伴关系。
 
  疯狂流行的全球音乐巨星DJ哈立德以独特且有些奇怪的伙伴关系成为了WeightWatchers的官方社交媒体大使。这是有影响力的活动如何帮助品牌重塑形象并吸引新受众的一个很好的例子。DJKhaled的受众群体年轻而又精通社交媒体,与我们过去从WeightWatchers看到的发言人相比,他绝对更具前卫性和勇气。这也意味着DJKhaled有潜力与全新的客户群建立联系,并扩大WeightWatchers的受众群体(认为年轻人和年轻人)。到目前为止,该策略一直有效:该公司的股价立即上涨了6%。当DJKhaled参加WWFreestyle计划时,粉丝可以关注社交媒体。
 
  其四、吉列(Gillette)的“我们相信:最好的男人是”。
 
  吉列的“我们相信:可以成为最好的男人”广告与剃须,胡须甚至个人修饰无关。取而代之的是,它挑战了刻板印象和“有毒的男性气概”。那么,当一家知名的剃毛公司陷入#MeToo运动的争夺中,以促进一种新型的积极男性气概时,会发生什么呢?就像你想象的那样,它获得了赞誉和嘲笑,但它也立即风靡一时,现在拥有超过3000万的观看次数。人们要么喜欢它,要么讨厌它,但总体而言,它导致了前所未有的媒体报道和客户参与。广告背后的数据表明,它具有吸引更广泛的市场(包括女性)的作用。它有效地针对了千禧一代,他们倾向于将那些将社会责任纳入其整体形象的品牌给予更多的赞誉。
 
  其五、安海斯·布希的“艰辛之路”
 
  美国长期以来在移民问题上存在分歧,但安海斯·布希的广告“以艰难的方式出生”关于其创始人自己的移民根源,试图提醒人们,美国是建立在那些梦想着过上更好生活的人的基础上的。该广告还提醒人们,即使是全美啤酒公司百威也有移民根源。就其本身而言,该信息并不是两极分化。但是广告的发布时间,即一场超级碗商业广告,紧随对联邦移民禁令的广泛抗议之后,引起了一些忠实顾客的强烈反对,而其他人则将其视为美国精神的体现。百威立即回避了任何政治上的比较,称他们只是想强调创始人的野心。但总体结果是,该广告成为超级碗广告中最受关注的广告之一,仅三天就在线观看了2170万次。数据显示,它总体上受到好评。因此,无论他们是否打算制作有争议的广告,它仍然对他们有利。
 
营销策划活动为什么要具备争议性?

  其六、Airbnb的#WeAccept。
 
  在叙利亚难民危机的推动下,Airbnb立足于立场并发出接受信息,开展了一场运动。该广告展示了不同国籍的蒙太奇画面,这些文字相互融合在一起,上面写着:“我们相信,无论你是谁,来自哪里,你爱谁或你崇拜谁,我们都属于我们。该广告强调了Airbnb致力于为有需要的人们提供短期住房的承诺,其中包括难民,自然灾害的受害者和援助人员。该广告在社交媒体上引起了很大的反响。但是,反应是积极的。在超级碗上半年,该广告产生了33,000条推文,比任何其他广告商都多,并且绝大多数是正面的。根据Airbnb的内部追踪,对该活动的反应为85%。而且,Airbnb呼吁公众向流离失所者开放家园的计划迄今已促成15400志愿者注册。
 
  其七、Equinox的“致力于某件事”。
 
  总部位于美国的健身和生活方式品牌Equinox在广告系列中呼吁人们“承诺做某事”,该系列广告面对文化问题并鼓励人们改变生活方式。活动提出了及时的话题,可能会激发文化对话。例如,一张图片中有一个模特儿在一家高档餐厅用餐时在公共场所为两个婴儿进行母乳喂养。另一个特点是,一名年轻女子强烈抗议并为自己的事业奋斗;另一个是一个男人,他靠在沙发上,当他毫不客气地用自己的钱洗澡时,腹肌闪闪发光。这场运动性感,前卫和两极分化,但绝对引人注目和发人深省。尽管有些人可能觉得这场运动令人反感,但它确实实现了其真正的目的,那就是增加媒体的关注度和销量。Equinox赢得了超过7.35亿美元的媒体印象,相当于7,000万美元的支出。公司的销售线索增长了81%。
 
  其八、Poo-Pourri的“女孩不要大便”。
 
  当涉及到市场上不好玩的产品时,消除气味的浴室喷雾剂就在那里。那么,如何在不诉诸于玫瑰花瓣或明快山色的陈词滥调的情况下,有效地推销厕所香水喷雾呢?通过不害怕削减胡扯,成为一个禁忌话题。这正是Poo-Pourri在其名为“GirlsDon’tPoop”的营销活动中所做的,该活动的特色是一位时尚女士坐在马桶上,讨论如何在工作中“担负重担”以及使用浴室的其他挑战。营销策划活动旨在将所有内容放到那里,而不保留任何东西,这样做,使它既幽默又可亲。它在YouTube上的观看次数已超过4000万次,并获得了广泛的曝光,从而为该品牌开展其他成功的营销活动铺平了道路。

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