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企业如何通过内容营销策划方案带动潜在客户?

2019-11-09 10:23

  你已经创建了产品或服务,现在想尽快将其推向大众。但是,你应该制定怎样的营销策划方案?又应该投资于哪些营销渠道?在线营销专家尼尔·帕特尔通过研究208家公司的营销工作得出了一些可能的答案;他发现,这些公司的营销预算中平均有近60%用于谷歌关键词广告系列。同时,这些预算中几乎有20%用于Facebook广告。“内容营销”的比例不到10%。尽管谷歌关键词广告和Facebook广告的转化率最高,但内容营销的营销支出回报率超过600%。两者的广告均不到350%。
 
  这里显而易见的教训是,广告是有效的,但是通过内容营销,你将花费更少的钱来获得更高的回报。这一发现使得掌握文案写作成为必要。因此,下一个要问自己的问题是,我该如何编写有效的副本?以下是一些答案:
 
  其一、掌握F形图案。
 
  许多人会假设人们从左到右,从上到下阅读文章。但是,早在2006年,尼尔森·诺曼集团就发现了“F形”阅读模式。这是指人们如何在线和移动扫描内容。最近,研究人员决定重新审查该研究,以了解其变化。尽管F形图案仍然存在,但这并不是人们扫描内容的唯一方式。首先,重要的是要了解这种常见的阅读模式:读者先扫描内容顶部附近的一行,然后再跳远页面以扫描另一行。最后,他们在左侧垂直扫描内容,通常扫视副标题。这使你具有“F”形。由于还有其他扫描模式,例如斑点和标记模式,因此格式化文本格式以适应各种读者很重要。NielsonNormanGroup的一些建议包括:
 
  1、使用清晰的标题和副标题。
 
  2、在介绍性段落以及标题和副标题的前几个单词中,将最重要的单词放在第一位。
 
  3、粗体字要点或单词。
 
  4、使用边框,颜色或图像使小部分更具视觉吸引力。
 
  5、使用列表和项目符号点。
 
  其二、跳过绒毛,坚持事实。
 
  吹牛角很有趣,但这不是客户关心的。他们没有时间或耐心等待绒毛。他们想知道事实,现在想知道。因此,列出事实及其重要性。你的企业如何帮助消费者?是什么让你的产品比竞争对手的产品更好?不要只是谈论你的意见。并尝试以一种引人入胜的方式进行教育。如果你对简短内容保持简短,甜美,易于消化的内容,则比尝试填写字数统计要好。
 
企业如何通过内容营销策划方案带动潜在客户?

  其三、让读者保持清醒。
 
  根据尼尔森的数据,美国人平均每天花费三小时四十八分钟在手机,平板电脑和计算机上消费内容。这意味着我们都渴望与内容进行交互,但是我们想要一些有趣且引人入胜的东西。如果你的文案创作是一场贪婪的节庆活动,那么人们就不会错过它。你的工作不仅是要提供信息和教育,还要让读者保持清醒!不确定这些人是否正在使用你的副本作为助眠器?检查你的网站和营销数据。寻找类似的东西:
 
  1、高跳出率
 
  2、较高的“取消订阅”和“取消关注”率
 
  3、互动很少
 
  4、几乎没有社交分享
 
  5、流量下降或根本没有增长
 
  保持读者的参与并保持清醒:
 
  1、简明扼要
 
  2、使它们可扫描
 
  3、插入性格
 
  4、讲故事
 
  5、添加视觉效果
 
  其四、编写和重写这些标题。
 
  标题是副本中最重要的部分。如果没有抓住读者,他或她将永远不会成为你的实际副本。就像考虑产品名称一样考虑它。“Snuggie”听起来不错,“带毯子的毯子包裹”听起来不那么多。CrazyEgg提供了标题模板的完整列表,你可以使用它们来使创意不断发展。创始人说,一个好的标题将:
 
  1、逗而不说一切
 
  2、符合你品牌的语气
 
  3、对SEO友好
 
  4、跳过垃圾邮件点击诱饵词
 
  5、具有描述性。
 
内容营销怎样才能调动客户

  其五、使其个性化。
 
  如果使用得当,讲故事是品牌的秘密武器。文案写作不是写理想小说的机会。但是,使副本更具个性可能会更具吸引力。例如,ProclamationJewelry通过写复制品使销售额增长了三倍,从而使其产品成为其英雄客户的助手。发挥创意。讲述与你的产品或服务相关的故事。超越一般的“请购买我的产品,因为它很棒”这样的言论。
 
  其六、找出问题所在。
 
  也许你正在尽力而为,但文案写作对你的业务无济于事。不要放弃!相反,让“转换”撰稿人再看看。这些专业人员不仅会撰写副本,而且还会与你的营销团队一起审核你当前的消息,以弄清为什么它不起作用。例如,如果你递给她10封营销电子邮件,AlliBlum会向你发送“行进命令”,以解决电子邮件抄写问题。
 
  其七、简单但有目的地写作。
 
  在写一个单词之前,要有目的。你的目的不仅仅是出售。你需要使消费者像你一样对我们的产品或服务充满热情。你讲的故事只有几个字。让他们计数。写得简单,避免行话。你的目的是与读者建立联系,对其进行教育,并使他们以与你相同的方式看待你的产品。因此,使你的副本简单,简短且引人入胜,就可以完成工作。
 
  其八、研究,计划和组织。
 
  这部分听起来可能很无聊,但是对于改善文案写作至关重要:研究你的文案以添加相关详细信息,例如与时事相关的内容,统计数据和案例研究。计划要包括的内容,副本应保留的时间以及要使用的策略,例如讲故事或事实列表。最后,整理一切。设置标题和副标题。列出每个部分的一两个最重要的点。然后,在其上进行构建。出色的复制需要时间,但是高质量的内容可以在未来几年继续推动销售线索。

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