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企业营销策划如何精准的找到公司的目标客户以节省时间?

2019-11-09 11:09

  如果你曾经觉得自己的业务从大规模增长和扩展中受阻是要寻找合适的客户而奋斗的一件事,那么你并不孤单。这似乎是许多企业家和在线企业主引起讨论的话题,他们觉得自己的很多时间都浪费在坏客户身上。但是,我常常发现,令人震惊的大多数企业家对于他们的企业营销策划到底是试图吸引,出售和服务谁并不清楚。如果你正在阅读此书,则可能会承认适合该船。你可能已经尝试过其中一种理想的基本客户工作表,并以为你终于把它钉在了脑子里了。问题是,你的销售额和缓慢的增长情况表明并非如此。与其将泥泞的墙扔在墙上,不看到底是什么,不如考虑这7个技巧,以真正理解并找到理想的客户。
 
  第一、了解如何发现会浪费你时间的客户
 
  大多数企业家都难以找到理想的客户,以至于他们忘记了找到非理想的客户。在甚至试图了解你希望吸引谁的业务之前,请定义你绝对不希望吸引的人。这对于拟定有针对性的营销信息并避免你的业务吸引所有人至关重要。请记住:如果你想吸引所有人,就不会吸引任何人。以下是一些危险信号,表明某人可能是不良客户:
 
  1、要求你在星期六晚上7:30回复他们电子邮件的潜在客户。(除非你喜欢被客户控制并应对不切实际的需求,否则你将不希望与这类客户合作。)
 
  2、一位潜在客户谈论要雇用你的大型游戏,但随后提出以金钱以外的其他方式向你付款,或要求提前折扣。(你可以想象会变成什么样的工作关系。)
 
  3、一位准客户告诉你他们立即需要结果,否则他们的业务将陷入困境。(根据我的经验,这类潜在客户是最不愉快的客户,因为他们将你和你的报价视为他们的生命线。他们不同意成为某人的救星)。
 
  4、随意添加到列表中,直到你和你的团队明确知道谁不是你的理想客户为止。
 
  第二、了解理想客户的世界观
 
  知道自己是谁之后,你理想的客户就不存在了,是时候发现自己是谁了。第一步可能会让你感到惊讶,因为这是大多数企业家都完全错过的一步。为了找到理想的客户,你必须首先了解他们的世界观。仅当你了解理想的客户每天如何看待世界时,你的营销才会成功。我们都有不同的观点,因此这对于成功的营销至关重要。
 
  她在接受品牌策略师,RoyaltyBranding创始人DesislavaDobreva的电话采访时,通过解释说:“第一步是了解理想客户的世界观;不是人口统计,不是痛点,而是世界观。你无法通过相同的营销信息或叙述来吸引具有不同世界观的两个人。例如,我们可以举一个严重超重的人和一个想减掉20磅的人……两个人都可能被错误地视为我们的理想客户,但是这两个人有不同的世界观。人号1试图摆脱他们生活和人的负面状况。2正在努力取得积极成果。一个正在逃跑,另一个正在走向某个东西。”
 
企业营销策划如何精准的找到公司的目标客户以节省时间?

  第三、找到他们最大的愿望
 
  接下来,找出你理想的客户的最终愿望是什么。尽你所能回答以下问题:
 
  1、你理想的客户的最终目标是什么?
 
  2、他们如何形象地解决问题的完美方案?
 
  3、它是一项计划,一项个人指导,一项为你完成的服务吗?(这将帮助你制定合适的报价或重新设计当前报价)。
 
  第四、找到他们最大的痛苦
 
  一旦确定了他们最大的愿望,就该翻转脚本并确定他们最大的痛苦了。然后,将每个痛点连接到报价上,以显示报价如何解决。要找到理想的服务对象的痛点,请回答以下问题:
 
  1、每天有什么问题困扰着他们,甚至会影响他们的睡眠和生活的方方面面?
 
  2、如果可以的话,他们会立即解决什么问题?
 
  3、如果你难以回答上述任何问题-如果你难以找到理想的客户的世界观,欲望,痛苦点等,请对你认为是的大量受众或人群进行调查你理想的客户。这将提供准确的数据,帮助你回答上述问题。
 
营销如何才能更加精准

  第五、找到他们在看什么
 
  当试图找到理想的客户时,大多数企业家都试图建立自己的公司并在多个平台上一次营销他们的业务。为了迅速找到理想的客户,确保你仅从战略上展示他们所使用的平台。在电话交谈中,DRTAgency的创始人DavidRogerThompson解释了他如何将这一策略应用于自己的业务,他说:“我选择了脊椎按摩师,并在Facebook上找到了很多,甚至在LinkedIn上也发现了很多。在我开始要求脊椎治疗师的朋友之前,我在Facebook上有300个朋友,现在有5,000个朋友,其中80%是脊椎治疗师。然后,我与他们开始了许多有意义的对话,在接下来的3个月里,我接到了40多个电话。经过约4次免费试用后,我找到了理想的客户,在接下来的5个月内带来了80多个推荐机会。这就是我发生的事情,任何人都可能发生。”
 
  第六、确保你是他们的好人
 
  如果你想成为寻找理想客户的真正专家,则需要成为其理想的服务提供商。这意味着你需要确保你的品牌与你想要吸引的特定类型的客户产生共鸣。你的营销信息和品牌抵押都必须引起你理想的客户的共鸣。例如,名人与其他名人约会的原因是因为他们觉得与自己的亲戚约会比较安全。问自己以下问题:
 
  1、你是那种人吗?
 
  2、他们是你的那种吗?
 
  第七、利用快速的结果和主要的客户吸引力
 
  发展业务最有效的方法之一就是利用现有资产。我发现,这种策略几乎总是比其他任何方法都能提高你的销售速度。与其尝试自己找到理想的客户,不如与已经可以直接与你的成千上万的理想客户接触的人们建立战略合作伙伴关系。在与OpposedMedia首席执行官兼创始人MitchMiller进行电话交谈时,他进一步阐述了这一策略,他说:“寻找理想客户的过程非常简单:充分利用。我发现已经与他们有关系的人,只是签了一份代言协议。找出他们当前所使用的服务,产品或供应商,与所说的供应商联系并制定代言协议,在该协议中,他们向你的清单中提供代言要约,然后你将利润分开,为要让供应商看起来像超级巨星,然后提出不可抗拒的提议,与你进一步合作。”
 
  遵循并执行这七个步骤可以使你清楚地了解理想的客户是谁,以及如何在精准的市场营销之中成功地向他们出售产品。从今天开始实施这些步骤,并注意你的底线增长。

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