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初创企业如果不做视频营销的话是很难实现未来发展目标的

2019-11-09 15:43

  无论你当前的营销策略多么有效,如果不将视频添加到营销策划策略之中,你将在接下来的几年中无法生存。思科“视觉网络指数”的最新版本发现,到2022年,视频将占所有在线流量的82%。这意味着你的网站访问者,潜在客户和潜在客户消费的大部分内容都将包括动态图像。未能提供该内容,你将失去业务给更积极的竞争对手。要使视频营销变得如此重要,要进行哪些更改?思科报告中都涵盖了智能手机的使用和互联网速度,这些因素将视频内容的消费量推向了前所未有的水平。幸运的是,那些相同的技术使企业比以往任何时候都更轻松地享受乐趣。
 
  过去,如果没有40,000美元的预算,营销机构甚至不会考虑视频项目。现在,任何拥有iPhone的人都可以拍摄高质量的采访和促销。快速命中的个人视频是非常有效的销售工具。即使是销售员回答问题或直接与??某人说话的平淡无奇的视频也可以给人留下深刻的印象。如果你要调整销售和营销团队的力量-每个企业都应如此-视频将为你提供最终的桥梁。制作赚钱的视频。以销售为中心的视频内容使客户的旅程更加个性化,同时为销售人员节省了时间。代表不必写15分钟的电子邮件,而是可以花两分钟进行简短回复,并提供一个视频链接,以回答潜在客户的问题。当组织中的每个人都以相同的方式回答问题时,公司将向目标受众展示一个更强大,更统一的阵线。请按照以下五个步骤使视频适用于你的销售策略:
 
初创企业如果不做视频营销的话是很难实现未来发展目标的

  第一、查找预算。你无需像乔治·卢卡斯一样投入大量资金来制作出色的视频内容。苹果最近在iPhoneXS上拍摄了一个惊人的商业广告,其中包含重金属乐队Megadeth。值得庆幸的是,你的两分钟销售视频不需要看起来很不错。如果你选择购买一台出色的半专业相机,则价格约为1,000至2,000美元。你也可以将预算用于照明或智能手机相机镜头等配件,以降低成本。同样,编辑软件选项也不花钱。两种出色的产品AdobePremierePro和AdobeAfterEffects均在价格合理的订阅模型上运行。
 
  第二、准备脚本、主题和人员。在开始拍摄之前,请草拟一份你要涵盖的所有主题的列表,包括一些要说的要点。你的某些代表可能无需脚本即可涵盖主题,而另一些代表可能需要帮助以专注于主题或在限定时间内完成。鼓励参与者保持放松。如果他们弄乱了,那就继续滚动,让他们恢复镇定状态。不要依赖没有剧院背景的推销员来记住冗长的剧本。TheInquisitiveMind的一项研究评论发现,尽管处于急性压力下的人可能更容易形成记忆,但他们通常在压力下难以恢复记忆。即使对于一些经验丰富的销售人员,花在相机前的时间也算是一件压力大的事情。
 
  第三、大量拍摄。保持有关你的销售人员从潜在客户那里听到的投诉和问题的运行数据库。每个季度左右,请你的团队聚集一天来拍摄一个又一个视频,以回答上述问题。在前一天设置环境,以便你可以在第二天进行定期拍摄。进行一些测试运行,以消除不可避免的技术故障。在舒适,友好的环境中将你的设置放在一起。然后,让你的销售代表表达自己的个性。以我的经验,你应该至少可以拍摄至少20个视频,如果准备充分,则可以拍摄更多。批量创建视频是有道理的:越来越多的小型企业和初创企业正在利用该媒体来发挥自己的优势,主要是因为这样做变得越来越容易。实际上,Vidyard的“2018年业务中的视频基准报告”发现,公司每月发布30多个视频,其中86%的用户在其网站上使用视频,而77%的人在社交媒体上使用视频。
 
视频营销的重要性

  第四、通过高流量渠道分发视频。包含有用视频的全面内容策略可以为你的网站吸引更多流量,但是如果你与世界分享这些视频,效果将会更好。几年前,视频软件公司Wistia对视频电子邮件签名进行了试验,获得了80%的平均参与率。这些简短,个人和简单的视频以轻松,低压的方式将发送者介绍给接收者。另外,当发送者包括其个人生活的各个方面时,视频会在销售代表与潜在客户讲话之前建立一些共同点。分发视频时,请考虑一下你希望观众如何看待你。保持乐观并提供真正的帮助。你不会出演超级碗广告。你正在与真实的人建立联系。
 
  第五、现场直播。来自Livestream和NewYorkMagazine的研究发现,超过80%的社交媒体用户会选择常规帖子中的实时视频,另外80%的用户更喜欢观看实时视频而不是阅读文章。如果你的销售代表对摄影机感到满意,请向你的潜在客户宣传直播,并邀请他们体验独特的事物。潜在客户会喜欢你公司内部的真实外观。从来没有人创造过完美的直播,所以不要强迫自己成为第一个。就像演讲一样:你不会在会议上停止发言,因为你迷失了自己的语言,那么为什么还要担心直播视频呢?当你不可避免地缠住舌头时,请站起来并张开心的脸。你的观众不会在乎,你也不在乎。营销视频效果很好,因为你和你的团队都知道潜在客户想要的知识。保持视频简短,表达自己的个性,并直接在视频标题中提及主题。你的视频库越大,你的潜在客户就会越多。

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