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企业营销策划如何识别可盈利产品并利用在线商店获利?

2019-11-11 13:31

  尽管经营自己的电子商务业务可能是一次激动人心的创业冒险,但不可否认的是,许多在线商店未能获得任何利润。短短的时间之后,它们就停业了,永远关门大吉。尽管有许多因素可能导致电子商务商店倒闭,但企业营销策划面临的最大问题之一是无法识别和利用有利可图的产品利基。但是,通过对当前市场进行彻底的分析,你可以找到一个可以给你留下深刻印象的领域。
 
  第一、解决一个有意义的问题。与任何其他业务构想一样,成功的电子商务产品可以在你尝试解决实际的,有意义的问题时开始。你可以从自己的经历,与朋友或邻居交谈或上网查看其他人遇到的挑战中获得想法。这正是对狗玩具品牌ActiveHound起作用的方法。正如Shopify博客文章所解释的那样,该品牌的创始人与当地公园的养狗人交谈,并了解到“他们购买的昂贵的养狗玩具缺乏承受顽皮宠物磨损所需的耐用性。听到这种挫败感,激发了他们创造了一系列超耐用的狗玩具。”
 
企业营销策划如何识别可盈利产品并利用在线商店获利?
 
  第二、寻找潜在的在线商店竞争对手之间的差距。如果电子商务利基市场具有营销潜力,那么已经有其他商店出售类似产品。但是,这并不意味着你需要完全放弃该想法。通过研究竞争对手,你可以找到他们的产品不能完全满足客户需求的领域,而你可以在这些领域建立自己的独特价值主张。作为专家的观点,我与FLTR的共同创始人SultanAlBanyan取得了联系,因为他的公司是这方面的完美实例。FLTR是一家生产面部过滤口罩的制造初创公司。他解释说:“在我们的祖国沙特阿拉伯,对有效,时尚的过滤口罩有很大的需求。但是这些口罩不会永远持续使用-需要定期更换。”AlBanyan继续说:“在我们的研究中,我们发现的一件事是,我们利基市场中的竞争者没有使用直接面向消费者的模型,这提高了价格,使一些人难以持续买得起所需的口罩。通过确定他们的产品缺少的内容,我们能够确定我们在市场中的位置。”
 
  第三、查看趋势。如果你创建一个已有想法的精确副本,你将不会获得太大的吸引力。但是,当你查看该类别中流行的产品细分并集思广益时,你可能会发现开设成功的电子商务商店所需的独特角度。好消息是,有大量资源可用来帮助你了解电子商务世界中的趋势类别。Google趋势是评估不同关键字搜索量的好地方。像Oberlo这样的许多电子商务平台也发布了当前趋势产品的列表,这可以帮助激发你自己商店的想法。
 
  第四、知道边距。在线销售产品是一回事;出售它是另一回事。MarketingSherpa的研究发现,年收入低于100,000美元的电子商务商店的中位数毛利率为30%。成功的商店知道他们是否可以在价格或价值上竞争,并利用它来维持这些类型的利润。在评估产品细分市场时,你不能仅设置任意价格点。你需要研究目标受众愿意为该产品付款的价格,然后考虑制造,运输和网络托管等业务费用。薄薄的利润空间将使其难以扩展或适应不断变化的市场环境。
 
电子商务营销获利的关键
 
  第五、寻找经常性销售。哈佛商学院的研究发现,客户保留率提高5%可以使获利能力提高25%到95%。因此,有理由认为,最有利可图的电子商务领域将集中在客户更有可能回头再购物的领域。这通常是订阅框和订阅服务成功的原因之一。每个客户都成为经常性收入来源。这也使其他需要定期更换的物品(例如规划师,食品和DIY材料等)成为一个不错的选择。第一次提供高质量的体验,客户很可能会一次又一次地找你。
 
  第六、知道你的兴趣。刊登在《赫芬顿邮报》上的一项针对电子商务企业家的研究发现,有45%的企业家将对自己所做工作的热爱视为开店的主要原因-远远领先于通常与侧面交易相关的其他属性,例如在你选择的时间和地点自由工作。归根结底,潜在的电子商务产品有多有利可图。如果你对这个想法不感兴趣,那么你将没有动力去解决意料之外的问题或进行创新以提供更好的产品或服务。找到你自己感兴趣的东西,你将有能力长期坚持自己的商店。你选择的产品细分将最终定义有关你的电子商务商店的所有内容,从目标受众到你的品牌营销方式。通过尽职调查,找到对你有吸引力并具有实际市场潜力的利基市场,你将能够为成功的电子商务商店奠定基础。

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