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电子商务营销中建立品牌的4种可行方法

2019-11-12 08:18

  在电子商务营销中,品牌是你的命脉。你拥有的声誉,你创造的经验,你与众不同的方式-一切都与品牌息息相关。如果没有知名品牌,你可以在技术上在线销售产品吗?当然可以,可能要短时间。但是,如果没有一家企业,你能否建立和发展可持续的,盈利的电子商务企业?祝好运。你是否可以与其他将相同类别的相同产品推销给同一群人的其他公司竞争?疑。你能否创造出让人回味无穷的东西,让人们继续谈论和回头?没门。
 
  没有适当的品牌,你将无法生存。要做到这一点,你需要创建和管理客户可以体验并与之互动的独特功能。你需要一些影响者可以落后的东西。你需要人们可以向他们的朋友吹嘘的东西。你需要建立品牌。以下是开始为你的电子商务业务建立业务的方法:
 
  首先,创建一本品牌书。
 
  要为你的电子商务业务建立强大的品牌,一个好的起点是创建一本品牌手册,所有员工,承包商和代理商在为客户创造体验时都可以依靠。该资源是你唯一的真理来源。这是一份生动的文档,每个人都想了解和描绘你的品牌声音,个性和风格时可以参考和使用。它应包括对于品牌的持续开发和保存至关重要的信息,例如品牌承诺,使命宣言,核心价值,有关产品的关键消息和定位声明,客户角色,视觉风格指南和每个渠道的沟通指南与客户互动时所使用的媒介。品牌书可以是与团队中所有成员共享的Google文档一样简单,也可以是你提供给为你工作的每位员工或代理商的专业设计和印刷的资源。最终,重要的不是资源的外观,而是内部内容的价值和实用性。想看一个真实的例子吗?浏览UrbanOutfitters的这本数字品牌书。
 
电子商务营销中建立品牌的4种可行方法
 
  其次,将客户变成微型影响者。
 
  今年有很多关于网红营销的话题。实际上,它可能会成为2019年最被滥用和误解的营销概念之一。所有的炒作(和投资)值得吗?我的看法是肯定的,只要你意识到一个简单的道理即可:你不必雇用全球的KimKardashians即可获得所需的ROI。实际上,最好避开知名人士和知名影响者。相反,你应该与微型影响者合作。这是微型影响者与影响者的不同之处。有影响力的人是知名的社交媒体人物或现实世界中的名人,拥有众多的追随者-我们在谈论数百万人。你可以聘用他们,但是广告系列价格昂贵,而且你可能无法获得所需的参与度。
 
  另一方面,微型影响者是一个鲜为人知的人,但仍然有一定数量的追随者(认为更像是5,000或10,000),并在特定行业具有影响力。越来越多的品牌转向微影响者,主要有两个原因:相对而言,它们更便宜,职位更容易吸引更多人。实际上,Buffer在最近的一项研究中发现,影响者拥有的追随者越少,他们获得的参与度就越高。那么,你在哪里找到这些影响者?在着手寻找可能对你的产品一无所知的陌生陌生人进行发现,谈判和雇用之前,请转向你的现有客户。无论如何,最好的人可能已经在和他们的朋友谈论你的产品。
 
  然后,建立品牌摄影库。
 
  现在该说再见了。你的品牌应该得到更好的,客户应该得到更好的,你应该得到更好的。你需要努力开发能够解决问题并为客户带来喜悦的产品。你在营销活动中使用的生活方式照片应与品牌其他各个方面(产品质量,消息传递,客户支持等)设定的标准保持一致。库存照片很方便,但是它们很少允许你创建将感兴趣的购买者转变为忠实客户所需的情感反应。
 
  为了为你的电子商务业务建立更强大,更易识别的品牌,你需要花费时间建立品牌照片库,以帮助你与客户建立联系,展示产品并与竞争对手区分开。将此图片库视为你品牌的延伸。你可以在徽标,字体和产品说明中的副本方面创建标准。你的照片还应具有独特的风格,客户在滚动Facebook或Instagram时可以快速识别。需要入门帮助吗?从WooCommerce挖掘有关电子商务摄影的有用资源。
 
为什么在电子商务营销重要建立品牌?
 
  最后,成为出版商和讲故事的人。
 
  营销人员已经说了很多年,今天仍然如此:内容为王。如果你想与潜在客户建立联系,则必须与人建立信任和信誉。最快的方法是创建内容并将自己定位为你所在行业或产品类别中知识渊博的思想领袖。在过去的几年中,这意味着创建一个博客并分享文章-否则,如果你确实处于领先地位,则可能已经创建了视频。但是,今天,赢得内容竞赛并不是要创建博客或撰写文章,而是要为你的品牌创建一个完整的发布机构,使你可以创建和共享从播客和交互式演示到印刷的外观手册等多种不同形式的内容以及对客户的长期采访。是否希望看到两个像发布商一样运作的电子商务品牌的好例子?看看Filson和YETI最近做了什么。
 
  要在电子商务世界中竞争,你需要拥有一个成熟的品牌。为了赢得胜利,你需要一种在客户心目中独特而令人难忘的东西。你不可能在一夜之间到达那里,但是你可以每天变得更加专注并沉迷于人们在社交媒体、网站、亚马逊、电子邮件和现实生活中对你的品牌营销的体验,从而每天都可以拉近距离。如果你需要更多灵感,请阅读DavidBrier撰写的“品牌干预:将拥有的品牌转变为所需的品牌的33个步骤”。正如戴蒙德·约翰所说,“大卫·布里尔是品牌天才。”

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