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品牌营销如何与节日赞助合作

2019-11-12 08:52

  2016年音乐相关活动的赞助总额为14亿美元,超过任何其他行业的赞助支出。节日和赞助商相互协作,共同创建活动,帮助社区团结起来,传播对重要慈善机构和事业的认识,并帮助其品牌营销建立忠实拥护者。但是,很多人没有注意到的是,在这些活动开始之前很长的时间就花了很多心血,计划和精力。那么,赞助商和活动之间幕后究竟发生了什么?发起人如何知道与哪些公司配对?公司应从赞助活动中获得什么样的投资回报?
 
  第一、赞助有什么好处?赞助节日除了提供表达社会责任的手段外,还提供许多好处。首先,赞助使品牌能够提高对自身,产品和服务的认识。7UP就是一个很好的例子,他在2014年与音乐节制作领域的全球领导者Ulta开始了多年合作。他们利用这种伙伴关系,将自己重新引起了公众的关注,并在他们感兴趣的千禧一代受众面前崭露头角。参加赞助还可以帮助公司直接通过在活动中出售其产品或通过在活动中产生高质量的潜在客户来间接地增加销售。对品牌重塑感兴趣的公司还可以寻找他们感兴趣的目标人群所参加的活动。此外,赞助使公司有机会在竞争中获得优势。在7UP的情况下,他们多年来一直被竞争对手淘汰,并使用赞助作为公平竞争的一种方式。
 
品牌营销如何与节日赞助合作
 
  纸杯蛋糕酒庄还发现了节日赞助方面的利基市场,这使他们与竞争对手脱颖而出。他们目前是Coachella谷音乐艺术节历史上唯一的葡萄酒赞助商,并且已经连续第五年成为赞助商。他们的营销副总裁EbenGillette最近讨论了赞助诸如Coachella和Lollapalooza之类的节日的好处。“它使我们能够与众多不同人群分享我们的葡萄酒,其中许多人都参加了数千英里的节日庆典。我们很高兴能向这些观众介绍纸杯蛋糕葡萄酒,并继续在这些音乐爱好者的体验中发挥积极作用,同时激发他们在节日和节后的节日中继续选择欢乐。”MACCosmetics还被证明是节日赞助领域的先驱。据高级副总裁兼全球创意总监托尼·拉基斯称,该公司最近创建了限量版化妆套件,使消费者无论是否能够参加音乐节,都能获得节日的极致外观。“我们在包括SXSW和Coachella在内的音乐节上经历了很多精彩的时刻,并与Tomorrowland合作了数年,”Lakis在赞扬音乐节赞助的好处时说道。
 
  第二、寻找完美的匹配。为了找到完美的匹配,公司必须进行尽职调查,以评估赞助活动是否是实现其战略目标的可行方法。另一方面,发起人有责任处理公关,准备提案,寻找和推销潜在的发起人,以及为当前公司汇编相关数据,以帮助他们确保自己的投资值得。活动发起人必须准备资产评估,研究他们过去管理过的活动的人口统计资料,并提出他们目前正在准备的活动的预测。例如,如果一个活动由年轻的大学年龄的人大量参加,则发起人将要寻找适合该人群的公司。必须向潜在赞助者提供诸如平均出席率,参加者年龄,性别组成,收入,教育程度,出行距离(对于像酒店这样的赞助商而言很重要)之类的数据,以便他们能够评估活动是否值得供他们考虑。
 
  在最近的一次采访中,美国运通公司全球体验营销和合作伙伴关系副总裁DebCurtis讨论了在决策过程中将目标人群放在首位的重要性。“美国运通的所有出色音乐合作伙伴关系和经验都始于我们的持卡会员,因为我们确保我们所做的一切都为他们的生活提供服务。我们使他们更接近他们所钟爱的文化时刻和艺术家,同时满足他们的需求并在旅途中增进他们的体验。”
 
品牌营销会议现场参会人员合影留恋
 
  寻找正确的伙伴关系通常是一项艰巨的任务,但对成功至关重要。帝亚吉欧公关和娱乐营销总监SariBrecher最近讨论了他们的热门品牌Buchanan的BlendedScotchWhisky的战略。合伙制对我们来说是一项重要的举措,因为合伙制使我们能够真正发挥创造力并展示我们投资组合的深度。当寻求与JBalvin这样的不可思议的人建立合作伙伴关系时,我们会寻找与我们有着共同目标的合作伙伴,以满足客户,精湛的手艺和创造性的工作。”
 
  但是,并非每个企业都在合伙关系中寻找这些特征。具有替代目标人群或前卫目标人群的公司必须寻求能够与消费者的生活方式,习惯和兴趣相称的活动的伙伴关系。另一方面,节日的发起人和管理者必须学会接受其活动的特质,从而使其真正具有独特性。“每个节日都是不同的。拉斯拉古斯是拉斯维加斯市中心为期两天的重金属,美食和娱乐活动……我们不是世界上举办次数最多的PC节,因为我们的粉丝们都不是。我们融入了日常金属头和壁橱金属头的社区和生活方式,一路成为朋友和一生的粉丝。那样,我们知道如何度过聚会和愤怒。”位于拉斯维加斯的重金属音乐节LasRageous总经理BudPico说。
 
  Synergy全球娱乐首席执行官JohnL.Reese继续说道:“我们从事沉浸式活动业务,为音乐迷提供体验,让他们参与他们所钟爱的音乐的文化和生活方式。音乐确实是最大的情感释放我们拥有与人类一样的生活,如果将其与固定的生活方式景点结合起来,参加者可能会度过一个幻想的日子,而忘记了他们的日常问题。在我认为每个人都需要的时间里,这是他们摆脱现实生活的机会。”找到合适的赞助商只是简单地卷起袖子,撞上人行道。我没有在节日营销中足够强调去参加各种大小事件以及谈论的重要性。我不在乎是杂货店,美容院还是豪华派对或慈善活动。准备好名片,不要像壁花那样坐在那里。如果你不与他人联系,你将一事无成。

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