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基于大数据告诉你做好内容营销策划的重要性

2019-11-12 14:26

  当我在2009年开始做营销人员的个人旅程时,“内容营销”是一个鲜为人知的全新流行语。我的个人品牌建立在内容营销和思想领导力的基础上,因为我意识到,在在线上留下良好的第一印象是而且一直是营销领导者可以进行的最佳投资之一。然而,在几年之内,一些人大胆地预测内容营销和书面内容将不再流行,而被流行的营销形式所取代,例如网红营销和视频内容。幸运的是,他们错了。ZazzleMedia的第三次年度内容营销状况调查结果显示了原因。Zazzle说,它与“成千上万的营销人员”进行了交谈,并发现随着更多公司对此做得更好,内容营销变得越来越重要。这是该调查中三个更有趣的发现:
 
  首先,所有营销预算中几乎有一半(41%)用于内容。Zazzle说,在2018年的公司调查中,只有23%的营销预算被指定用于内容营销。在2019年-仅仅一年后-这个数字高达41%。在短短一年内,内容支出增长了令人印象深刻的78%。内容营销研究所报告了类似的发现:该研究所发现,成功的B2B营销人员称他们将其营销预算的40%用于内容。更重要的是,据Zazzle称,超过三分之二的受访者表示,他们预计明年(2020年)用于内容创作的营销预算所占百分比也将增加。
 
  如此大量的内容正在产生?尽管有相反的说法,但书面内容仍然是最主要的,它在电子邮件营销,社交媒体帖子和视频内容方面均居首位,位居第一。再次,根据ZazzleMedia的调查,在接受调查的所有营销人员中,有98%表示书面内容仍然是他们的主要输出。视频营销占72%,而互动内容占预算份额的26%。根据Zazzle的说法,在2019年,书面内容和博客仍将是77%的营销人员的主要优先事项,而SEO和电子邮件营销则排在第二和第三位,分别有45%和42%的受访者专注于这些内容策略。只有40%的受访者优先考虑2019年的视频内容。
 
  然后,内容营销越来越符合业务目标。另一家研究机构SmartInsights报告称,营销人员将内容营销列为他们认为将在不久的将来对其业务产生最大影响的第一活动。这与ZazzleMedia的调查结果相吻合,其中89%的受访者表示,内容营销与他们在2019年的更广泛的业务目标挂钩(比2018年增长44%),增长了近100%。根据Zazzle的研究,那些一致的业务目标是什么?76%的受访者表示品牌知名度是其内容的主要目标;61%的人认为潜在客户是主要目标;39%的人表示,提高搜索引擎的知名度是主要目标。
 
基于大数据告诉你做好内容营销策划的重要性
 
  这些结果令人惊讶。内容营销格局以及高管对内容营销的态度已经发生了明显变化。就在五年前,立即提高搜索引擎的可见度是大多数营销人员的首要考虑。但是今天,即使是营销人员衡量其内容营销投资回报率的方式也发生了变化,再次根据Zazzle的说法:89%的受访者希望增加网站流量;65%的人寻求改善的SEO排名;62%的人希望增加用户数量;只有51%的受访者表示,他们希望增加销售量来衡量内容投资回报率。看来,越来越多的营销人员开始认识到内容营销是一项长期工作。
 
  最后,语音搜索已成为越来越重要的营销重点。你最后一次要求Alexa或Siri播放某首歌曲或告诉你天气如何是什么时候?每次执行此操作时,你都在使用所谓的语音搜索,这是一种越来越重要的搜索类别,市场营销领导者确实需要更加注意。语音搜索在2019年的流行程度如何?根据Microsoft的《2019年语音》报告,现在每月有超过十亿个语音搜索,而在所有智能手机用户中,有三分之二每天都定期使用语音搜索助手。
 
内容营销为什么如此重要?
 
  营销人员如何应对这一不断增长的搜索类别?令人惊讶的是,根据Zazzle的研究,2018年只有11%的营销人员将语音搜索纳入其内容营销策略。的确,大多数营销人员表示,大多数营销人员表示,他们仍然对如何将语音纳入其内容营销计划感到困惑:62%的营销商表示,语音搜索投资是否会为他们的业务带来有意义的结果,现在“还为时过早”;42%的人表示他们将尝试将语音搜索纳入其2019年的营销工作中;根据comScore的预测,到2020年,语音搜索将占所有搜索的50%以上,因此了解如何优化内容制作时间表以包括语音关键字覆盖至关重要。
 
  现在依然是内容为王的时代。为什么书面内容仍然如此受欢迎?除了当前搜索引擎的工作方式以外,答案可能还在于简单的人类心理。书面内容不仅是大多数品牌营销策划生产的最简单的内容形式(就成本和时间而言),而且人们在学校里很难通过阅读来收集信息,互联网使这比以往任何时候都更容易。例如,你是否知道千禧一代的阅读量实际上甚至超过了老一辈?根据皮尤研究中心的数据,过去一年中,千禧一代比婴儿潮一代或X代一代读过本书的可能性更高。他们还喜欢阅读新闻而不是观看新闻。因此,底线是:书面内容不会在任何时间流逝,而且所有营销主管都会聪明地认识到这一事实。
 

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