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营销咨询公司教你从头开始建立可靠且可盈利的会员网络

2019-11-12 16:51

  根据行业预期,到2020年,根据联盟公司的最新文章,联盟营销的总支出将达到68亿美元。尽管这种广告营销策略越来越流行,但是,许多品牌仍不确定联盟营销到底是什么-或他们如何在自己的营销策略中加以利用。简而言之,会员营销是品牌与第三方渠道合作来推广其产品的一种方法。这些会员共享产品链接,并从其内容产生的销售或网络流量中赚取少量佣金。与标准广告展示位置不同,你的品牌不负责制作广告内容。而是由关联营销咨询公司自己创建内容。联盟营销范围内有众多合作伙伴,这使得建立可靠且相关的网络成为当今品牌的重要优先事项。
 
  首先,了解你的网络选项。
 
  在开始建立自己的会员网络之前,你应该了解那里的会员类型。毕竟,不同的合作伙伴可能比其他合作伙伴更适合你的品牌。会员营销软件解决方案LinkTrust的最新文章指出,大多数会员属于以下三类之一:出版商,独占营销商和影响者。“每个人都利用他们的影响力来推广你的产品,文章说。“通常,最好的会员可以吸引对你的产品感兴趣的特定受众。例如,如果你出售健身器材,那么健身Instagram影响者可能是会员合作的不错选择。”
 
营销咨询公司教你从头开始建立可靠且可盈利的会员网络

  对此,文章指出,健身杂志将是另一个绝佳选择。杂志可以按照公司希望的方式来推广健身房公司的产品。文章说,广告,社交媒体更新或内容中的链接都是潜在的渠道。好消息是,你和你自己的公司不必为管理合作伙伴关系感到不知所措。会员营销软件平台(如之前引用的LinkTrust)提供了一个系统,可帮助品牌管理其会员营销活动。这些系统还管理付款和交易跟踪,以进一步简化你的工作量。选择合作伙伴时,你应该关注看起来最适合你的利基市场的会员。研究这些会员的受众群体和消息传递策略,以确定是否与你的品牌形象相符。这些合作伙伴最有可能在推广你的产品的同时,还向你的站点提供高质量的流量。
 
  然后,创造有吸引力的机会。
 
  会员营销最终是要为你和你的合作伙伴创造双赢局面。许多人进入该领域是其次要收入来源,或者其目标是使其成为主要收入来源。例如,来自在线营销公司IAmDawn-Marie的案例研究揭示了CBPassiveIncome网站在运营的前三个月中如何为创始人赚取超过12,000美元的佣金。发生这种情况的原因是博客,电子邮件营销,目标登陆页面等等。
 
  这样的案例研究说明了为什么许多人想成为会员营销商。他们还表明,这些营销人员正在积极尝试筛选出最佳的合作伙伴关系。作为品牌,你需要使自己的会员营销计划尽可能有吸引力。首先要支付质量佣金率;公平汇率通常会因行业而异。以亚马逊为例。电子商务巨头的佣金结构基于产品类型。电子游戏的佣金仅为1%,而时尚产品的佣金却高达10%。其他计划为销售更多产品的会员提供更高的佣金。正如马克·海斯在Shopify博客文章中所写的那样,“你必须做一些数学运算才能弄清楚你有多少百分比可以放弃做会员营销。你能分摊销售总收入的5%吗?百分之十呢?“百分比越高,通常你将获得更多的会员流量。”
 
怎样制定好的会员营销策略?

  最后,有明确的期望。
 
  即使在在线网络的帮助下,你也应该不断寻找新的潜在合作伙伴,同时尝试使当前合作伙伴的工作尽可能轻松。在TheBalanceSMB的博客文章中,LauraLake建议:“为你的会员合作伙伴提供创意和促销材料。你想使他们的营销产品或服务的工作尽可能轻松。他们要做的工作越少,看到的转化就越多,那么推广你的产品或服务的可能性就越大。”因此,当你添加或更改产品线时,请与当前的会员合作伙伴积极沟通。请务必预先提供与你的产品有关的任何营销准则,以免造成高昂的成本或损害声誉的误解。
 
  加利福尼亚州的这场惨烈的野火提供了一个案例研究:正如Digiday报道的那样,一些影响者在2018年引发了争议,当时他们使用那场毁灭性的大火宣传自己的个人帐户和品牌合作伙伴-此举无疑会损害品牌的整体形象。与会员营销商合作时,建立明确的规则或准则以防止此类声誉问题。总而言之,建立一个强大的联盟营销网络可能需要一些工作,但是一旦你的网络到位,与其他广告策略相比,这种系统的维护成本相对较低。但是,有一件事将保持不变:你应该始终保持联网!你接触的会员越多,你的销售潜力就越大。愿意花时间不断招募优质合作伙伴。通过使用基于佣金的设置来激励其他人推广你的产品,你将本质上创建一个现代的口碑传播系统,为你提供比以往更多的客户。

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