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企业通过营销策划推广打造“知名度”和获取新闻的完整指南

2019-11-12 18:02

  不久前,一位名叫Matthew的企业家在Facebook上给我发了一封清新而诚实的求助消息,写道:“这是我第五年,我很想知道如何将我的名字拔出来。”Matthew继续说道:“让我的公司登上杂志专栏……甚至是杂志封面……”他写道,他想通过品牌营销策划创造的是……知名度。这是所有企业家想要的,通常以三个总体目标的形式:1、创建一个家喻户晓的品牌,或者至少在其行业内广为人知。2、建立起受员工和客户尊敬的创始人的声誉。3、获得公认的思想领袖。
 
  没有黑客可以立即交付任何此类物品,但是,如果你制定正确的策略,那么第一个-建立获得行业认可的企业/个人品牌绝对可以在较短的时间内实现(更何况还有很多辛苦的工作。)我们咨询了许多专家,以帮助Matthew和其他抱负雄心勃勃的企业家实现令人垂涎的媒体和品牌轰动。
 
企业通过营销策划推广打造“知名度”和获取新闻的完整指南

  第一、获得新闻报道
 
  “我真正讨厌的一件事是,人们会发表清楚表明他们从未看过我的出版物的故事,”罗宾·沙茨告诉我。沙茨是我的一位朋友,曾是Crain纽约业务部门医疗保健报道的前助理执行主编(以及彭博新闻和商业周刊的前编辑和一名自由职业者)。她看到了很多音高,并且经常对其中的许多音高感到震惊。“他们看到我是医疗保健编辑,并向我介绍了有关瑜伽课的消费者知识。或有关营养的故事。与医疗保健业务无关的事情。”沙茨说。
 
  沙茨继续说道:“他们会在威斯康星州或其他地方投放东西,并给我发送电子邮件爆炸声。”她指出,她的出版物仅总部在纽约-就在那儿,名为Crain的NewYorkBusiness。并没有尝试根据我的出版物调整音调。”建议:在你查看他们的出版物并理解其内容之前,请不要与任何报纸/杂志/网站编辑联系以撰写有关你公司的文章。然后,提供一些相关的,新的和有新闻价值的东西,而他们以前没有写过一百遍了。
 
  第二、在会议上演讲
 
  “今年,我想参加55个会议,”现年27岁的“希望之头”创始人兼首席执行官杰西·埃斯特罗姆最近对企业家说。七年来,埃斯特罗姆位于北卡罗莱纳州罗利市的营利性公司为客户出售了漂亮而异想天开的头带,并将其捐赠给了患有癌症的儿童。这使“希望之头”成为了一种信息业务。早期,Ekstrom发现在会议上发言有助于她传达这一信息。“我们赖以生存的每一年都在增长,而在我发言最多的时候,你可以清楚地看到某些月份的销售量激增,这是我在一个拥有3,000至5,000人的大型会议上发表的。”说过。
 
  她继续说道:“对我来说,这是为了成为了解我的业务的一种方式,现在它已经变成了几乎所有其他业务。”“这不仅有助于提高我公司的知名度,而且还可以使我获得报酬来谈论我的业务。”埃斯特罗姆说,最近她在Leadercast、Micron和JuniorLeague等会议上发表讲话;她说,尽管她的追随者可能希望能在妇女大会上见到她,但她也经常被雇用来与技术专家和数据分析师对话。
 
  “我很好奇为什么这种情况持续发生,”埃斯特罗姆笑着承认。“而且我意识到很多时候,演讲者都被预订为'新鲜空气的呼吸'。”截然不同的听众也为她提供了新鲜空气。他们教她不要“漏斗”自己去跟像她这样的人说话。Ekstrom指出:“通常,与陌生人交谈可以提高效率。”她补充说:“我说的是有意义的工作,以及用目的去解决故障。”“对于公司所犯的错误,我非常透明。”建议:成为演讲者不是要花费你的时间来向一群人谈论你的业务。这不是一个基调。使用你的业务中的示例指出更大的收获,受众可以从中学习并应用到他们的业务中。“然后用它来制定主题演讲,”埃克斯特伦说。
 
企业如何打造知名度?

  第三、可能在专业帮助下在线提供强大的内容
 
  “我们一直希望客户首先在自己的网站上拥有真正强大的内容,”KelseyRaymond说。她是位于密苏里州圣路易斯的行销内容公司,Influence&Co.的首席执行官兼联合创始人,该公司可以帮助企业树立他们渴望的知名度。Raymond告诉Entrepreneur:“有些企业已经掌握了这些内容,已经与我们公司取得了联系:他们每周都会发布一个很棒的博客,白皮书,一封电子邮件时事通讯,”她的许多客户经常写信给投稿人。“但是我们很多客户还没有这个基础,”雷蒙德继续说道。“因此,我们将开始帮助他们创建博客,并使公司员工提供一致的内容。我们将通过电子邮件通讯和白皮书或信息图表或案例研究来帮助他们。
 
  “我们真的看到,如果你没有强大的[内容]基础,那么,如果你在在线出版物上发表了文章,而有人看到了你的名字,那么你便会访问你的网站而找不到很多信息关于你-感觉就像是脱节。”建议:确保营销策划推广中的网站对你的公司进行了详尽的解释,并创建一个博客来显示你的专业知识并提供有用的信息。通过问自己:“人们在整个销售过程中问你的主题是什么?或者当前客户在问你什么主题?”,雷蒙德建议。“你会遇到什么问题?雷蒙德说:“要考虑的第二件事是你公司中的谁应该是这些博客文章的作者?”理想情况下,公司的创始人应该做出贡献-至少应该是像销售这样具有外向角色的人。雷蒙德的公司不为客户代笔文章,而是鼓励人们使用真实的声音:“人们不与公司联系;他们与其他人联系,”她说。

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