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怎样进行黑洞品牌营销策划推广?

2019-11-13 10:37

  最近发布了黑洞及其明亮的光环的第一张照片,从视觉上证实了一百多年的科学推测。尽管照片本身有点像釉面的甜甜圈,但却代表了无可比拟的力量和规模。如果你考虑一下,黑洞和品牌本身之间有一些惊人的相似之处。原因不是品牌是消除存在的无意义的空白(尽管有些顾客会说些什么)。这是因为两个实体都吸引了我们的注意力,并改变了整个宇宙。黑洞的许多神秘特性之一是它们的无限密度,这使它们可以不断增大体积而无需改变大小。同样,一个品牌的营销策划应该渴望在不从根本上改变其性格的情况下扩展其客户群,方法是彻底改变其价值或取消其品牌承诺。
 
  我们可以从黑洞中学到什么增长策略?如果品牌希望像黑洞在宇宙的新角落一样殖民地一样有效地吸引新消费者,则他们需要探索新的数字营销策略。让我们以Pinterest为例。社交发现平台的用户已增长到2.65亿,去年就增加了5100万。同样令人印象深刻的是,每周有90%的Pinterest用户依靠它来做出购买决定。在线注意力和互动是热门商品,但Pinterest设法吸引用户,就像黑洞一样诱人。Pinterest零售垂直战略负责人AmyVener认为,了解你的客户至关重要:“我们认为,Pinterest增长的关键是了解完整的消费者旅程,并通过这一角度衡量成功。”使用以下数字营销策略将你的品牌变成Pinterest的黑洞-一个吸引人们的可能性吸引人。
 
怎样进行黑洞品牌营销策划推广?

  首先,进行终身收购。
 
  持续增长很重要。但是,考虑可以与客户保持联系的时间也很重要。理想情况下,你可以保留客户一生:黑洞事件视域中没有任何东西可回避-你不希望你的品牌具有这种吸引力吗?数字媒体购买代理商RainmakerAdVentures的首席执行官DrewKossoff认为,最好的品牌可以延年益寿。他写道:“他们密切了解新客户的终生价值,并围绕长期成功而不是第一天的收入来建立客户获取公式。”“这意味着他们很高兴以少量的短期损失获得潜在客户或客户,以换取长期的巨大收益。”在实践中,这需要提高你的每次获得允许费用,以将更多的资源投入到潜在客户的培育中,从而增加生命周期价值。例如,你的电子邮件销售线索在统计上是否比网络研讨会注册销售线索更强大(即,它们提供的终身价值更高)?花更多的钱,你将获得最大的长期收益。
 
  然后,定期发送信号。
 
  与流行观点相反,黑洞让步。即使他们将恒星物质吸向自己,他们仍在以未知的原因将无线电波(以潮汐干扰耀斑的形式)刺入宇宙。由于黑洞在扩展过程中会发出电磁脉冲,因此数字营销人员应在其增长策略中同样使用消息传递。移动消息传递是一种有机的方式,可以将持续的通信策略集成到你的数字营销工作中。2018年eMarketer的一项调查发现,到2022年,全球超过36%的人口将主要通过WhatsApp等消息传递应用程序进行通信。根据Twilio的“缩小通信鸿沟”报告,有效的数字通信可带来2.6倍的收入增长(超过15%)的可能性,因此,准确了解消费者如何交换信息非常重要。美容品牌丝芙兰很快就利用了移动消息传递的价值。它使用FacebookMessenger上的对话机器人简化了个性化的店内改头换面预订。预订量增长了11%,这恰好是该品牌通过其目标客户首选的渠道进行沟通。
 
实现黑洞品牌营销推广的方法

  最后,创建新的Universe。
 
  科学家最近发现,黑洞可以产生新的宇宙。我们自己的宇宙甚至可能起源于一个黑洞-这个概念对于科幻小说已经成熟,但也植根于天体物理学。关键是黑洞是创造的力量,而不仅仅是破坏。如果公认品牌规模不一样,品牌也可以诞生新世界。建立品牌社区为消费者提供了一个讨论产品,提供建议,提出和回答问题以及表达热情的场所。品牌建立了这些空间,但用户指导它们,创建了一个有机但品牌化的生态系统。“在2019年,数字营销代理机构Impact的营销副总裁KathleenBooth写道。约会和网络应用程序Bumble创建了QueenBee大使计划,以通过基层社区的努力吸引新用户。通过依靠一个渴望而真实的社区,而不是传统的广告,Bumble在三年内增长到2600万用户。当品牌给消费者提供对自己的工作感到兴奋的空间时,它们就会看到增长。
 
  毕竟,数字营销人员和天体物理学家可能有一个共同点:对持续增长的痴迷。从考虑终身客户价值到建立品牌社区,黑洞吸引星际事物的有趣方式可以为营销人员提供有用的战略观点。你的新营销策划推广目标是:将你的品牌变成一个超大质量的黑洞。

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