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初创企业在博客营销中会犯的一些错误

2019-11-14 09:33

  如今,大多数初创公司都了解博客营销对于增加收入和产生销售线索的价值。根据内容营销研究所的说法,这种策略可以带来比搜索广告多三倍的潜在客户,而且成本要低得多。毕竟,与广告或冷酷的推销活动相比,内容营销的介入程度较低,更具教育意义,而且通常更具真实性。难怪它是如此有效。但是,内容营销的形式略有不同-通常被委婉地称为“思想领导力”-对小公司高管也非常有用。它可以帮助他们建立个人和公司品牌;与潜在的客户和合作伙伴建立联系;并以微妙的后门方式促进他们的商业利益。
 
  问题:大多数管理人员都认为领导力是错的,如果他们这样做的话。怎么样?首先,许多忙碌的创业公司首席执行官和其他高层管理人员没有或不会花时间来开发思想领导力内容。他们将所有内容视为其数据驱动营销部门的专长,并发现很难看到创造不直接推动销售的抵押品的价值。当他们从事更笼统的内容项目时,他们会使用公开的促销语言,并专注于公司,产品和热门市场。
 
初创企业在博客营销中会犯的一些错误
 
  当然,这是错误的心态。思想领导并不意味着要促进。旨在激发对话并增加行业对话。做得对,这种行销方式可让你及时与观众分享见解和轶事,以使他们了解主题和特定观点。思想领导者可以付出巨大的代价。这些范围包括使你成为特定问题的专家(理想情况下是新闻界和行业领袖寻求评论的人)到实际影响公共政策的人。例如,由于你的专业知识,可能会要求你在重要的经济会议上发言,或者被任命为领导行业小组或工作组。
 
  你在某个主题上的知名度提高了,可能会吸引新的董事会成员加入你的公司,或者使你陷入难以接触的客户之列。最后,由于记者人数迅速下降以及新闻业商业模式的持续侵蚀,传统的新兴企业PR如今越来越难了,对于小公司来说,领导力已成为更为重要的沟通渠道。这可能是你的公司在某些出版物中获得名称的唯一途径。
 
  那么,你如何看待领导权呢?这里有四个提示:
 
  一、要及时。高管们经常在思想领导力方面失败的原因之一是,他们太忙于在适当的时间去做。但是,使用这种类型的内容创建,时间就是一切。例如,如果国会通过很少有人关注的会影响你的市场或业务的立法,那么就该在何时开始发表你对问题的想法了—通常是在几天之内。现场行动将大大增加读者数量。这只是当今快如闪电的新闻周期的现实。
 
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  二、挑衅。高管有许多重要的考虑因素:客户,投资者,员工和业务合作伙伴,仅举几例。因此,高管们通常对他们公开发表的言论非常谨慎。他们不想冒犯任何人,并对他们的业务造成不利影响。这就是为什么许多高管很难在博客文章中提出相反和挑衅性的观点。但是,要做正确的思想领导,他们必须这样做。没有人愿意读一份无聊的文章,列出某一特定问题的利弊,也没有真正的新闻出版物可以发表。思想领袖需要对他们的话题有强烈的感觉,并要有一些有趣而又不同的说法。如果他们不这样做,那就不值得写了-而且没人会记住它。
 
  三、讲到重点。尽管我们所有人都在中学英语课上学到了写一篇有力的论文陈述,但许多成功人士在写博客时仍然很难做到这一点。也许他们害怕说太多有争议的事情;但是无论如何,许多首席执行官在撰写论文时会mean之以鼻,直到最后一刻才说出重点-好像他们甚至害怕说出来。在新闻界,编辑对此没有耐心:当我是记者时,我们公开谈论需要在文章顶部附上“谁在乎”声明的故事。换句话说,在你的帖子中清楚地表达你的观点-为什么读者应该在意。然后,使用组织良好的辅助材料简要地扩展这一点。切记:编辑时剪切,剪切,剪切单词和句子。在写作中,少总是多。
 
  四、展示但不细说。在商业中,事实常常能说明问题。但是在写作中,故事和轶事几乎总能更好地阐明观点。如果你在《华尔街日报》,《福布斯》或《财富》杂志上读到有关商业问题的长篇故事,你会发现这些故事多以个人轶事开头,这个故事与作者试图提出的观点有关。讲一个有关高管如何做出艰难决定或改变业务的特定故事远比仅讲数字或事实有趣。在撰写博客时,你也应该这样做。显然,没有人期望你,一位忙碌的创业公司首席执行官,像威廉·福克纳那样写作。但是,如果你认真对待思想领导力,则应该做出正确的承诺-分配时间并尝试整理你的帖子,以使其可读性、趣味性和及时性。你和你的公司所获得的回报一定会弥补你的额外努力。

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