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企业怎样通过网络研讨会营销策划实现促进销售的目的

2019-11-14 10:00

  如果你从事B2B销售,那么你可以忽略一个渠道:网络研讨会营销策划。一半的B2B买家表示,在线研讨会是决策过程中最有价值的内容形式。他们在网络研讨会上花费的时间比任何其他类型的内容都要长,并且更愿意分享他们的联系方式作为交换。无论你是从事产品,服务还是培训,网络研讨会都可以提高你作为专家的权威,并最终增加你的收入。一旦有了托管平台,网络研讨会的费用仅与你推广它们所需的费用相同。因此它们具有成本效益。更重要的是,它们起作用。例如,在ClickMeeting,我们的平均转化率为54%。如果准备,提升和开展得很好,网络研讨会将具有很大的潜力。
 
  第一步:使内容具有影响力。
 
  最好的网络研讨会教育他们的受众,并提供特定的,切实的利益。例如,不仅要说明如何创建博客,还应说明“将访问者吸引到新博客的10种方法。”着眼于你要解决的问题以及原因。博客访问者会推动销售并因此促进财务安全吗?还是有利可图的博客将提供在家工作的自由?如果你以推销方式打他们,观众将离开。但是,在你赋予他们价值之后,他们会更愿意向你购买。例如,如果你从在线课程中提供了有价值的信息,但又让他们想要更多,则可以诱使他们更深入地学习整个课程。你还应该授予查看者访问独家奖励内容的权利,例如课程或电子书的折扣。使用音频和视频或白板活动使你的网络研讨会更具视觉效果-不仅仅是使用演示文稿。实时视频对产品演示很有影响,软件或服务演示的屏幕共享也是如此。
 
  第二步:设计你的注册页面。
 
  保持你的注册页面简单。描述听众将要学习的关键思想并突出演示者,特别是如果他们是公认的专家。明确的号召性用语使注册变得容易。在注册表中使用大字段,不要索要太多信息;他们的名字和电子邮件可能就是你所需要的。如果观众分散,别忘了包括日期和时间以及时区。我们的研究发现,周二,周三和周四的上午10点至下午2点之间。最好。一个小时是理想的时间,这需要40分钟的演示时间和20分钟的问答时间。
 
企业怎样通过网络研讨会营销策划实现促进销售的目的
 
  第三步:打造声势。
 
  提前一个月开始促销活动,以吸引群众参加你的网络研讨会。在你的时间和预算允许的范围内,此操作可以简单或深入。利用你的社交媒体,电子邮件和其他渠道以及演示者的社交媒体,电子邮件和其他渠道。请他们准备并分享30秒的视频邀请,包括主题,日期和时间。热情洋溢的微笑和活力的私人邀请使你的行销充满人情味。包含一个唯一的,可识别的主题标签,以保持对话的一致性。为了吸引更广泛的受众,请将预算分配给Google和社交媒体广告。在网络研讨会召开前两周将第一封电子邮件发送给你的联系人。将提醒安排在活动开始前一周,然后再安排一天。通过“最后一次注册机会”或“只剩几个席位”这样的主题来创造紧迫感。网络研讨会开始时,向已注册和未注册的人发送提醒,让他们有最终机会加入。
 
  第四步:准备房间和技术。
 
  你只需要一个托管平台,稳定的互联网以及带摄像头和麦克风的设备。即使是智能手机或平板电脑也可以。虽然你可以使用设备内置的麦克风,但头戴式耳机可提供更高质量的音频并防止反馈。如果你打算在演示过程中共享屏幕,请清除桌面上的干扰物。关闭不需要的应用和程序,并整理浏览器标签。找到一个背景整洁,没有人打扰你的安静空间。然后至少在前一天进行一次试运行。在网络研讨会的同时测试照明,以确保你的听众能够看到你。使用你的托管平台测试互联网连接是否存在速度问题。
 
  第五步:直播(并保持观众参与)。
 
  通过逗弄你的独家内容开始网络研讨会。为了阻止观看者提早离开,请不要等到最后才露面。通过轮询或鼓励聊天区域中的问题来吸引观众。邀请主持人进行管理,并在最后花时间回答问题。如果你犯了错误,请不要担心。虽然在摄像机上直播实在令人生畏,但这会与观众建立个人联系。他们知道错误会发生。
 
企业营销如何利用好网络研讨会
 
  第六步:跟进线索。
 
  网络研讨会结束后,请发送包含奖励内容的感谢电子邮件。这是收集反馈以供将来的网络研讨会的最佳时间,因此也包括一项调查。然后,通过网络研讨会收集问题,并在另一封电子邮件中分享答案。发生最后一刻的冲突,因此,如果大约一半的注册者实际参加,这是正常的。没有的人仍然是有价值的潜在客户;因此,请跟进录音并提出回答他们的问题。也将其发送给参加直播活动的人。
 
  第七步:继续努力!
 
  网络研讨会就像博客或电子邮件营销:你需要定期交付内容以取得成功。从每月开始,然后从那里开始,但不要让每周超过一个的观众不知所措。定期的网络研讨会会建立一个由忠实观众和潜在客户组成的社区。始终如一地用有价值的内容吸引他们,可以使你成为值得信赖的知识来源。这最终建立了信任,关系和销售。因此,请参加你的网络研讨会,祝你好运!

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