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你有产品,现在需要市场营销策略

2019-11-14 15:17

  刚好在恰当的时机推动进入市场的初创企业在提出一个好主意之后就没有时间休息。但是,许多人仍然犯错了前进的方向,而没有采取详细的策略将灵感突然变成现实。企业家的一项研究指出,“缺乏持久性”是初创企业失败的第三大常见原因。如果没有明确的市场营销策略,公司通常会陷入困境。方向的不断变化会导致金钱,时间和精力的浪费。
 
  一旦你的公司的任务或北极之星成为焦点,就该开始策划确保公司达到目标的路线了。采取系统的方法,将大创意分解为可衡量的目标,可以帮助团队在制定最终退出路线图时保持组织性和责任心。检查所有可能影响企业成功的因素,无论是内部还是外部,都是迈向制定可行策略的根本步骤。下一步是建立与公司北极星号一致的任务。最后,公司需要及早确定何时完成工作,由谁完成工作以及如何衡量进度。
 
  首先,识别顺风风和逆风。首先,公司应花时间进行SWOT分析-一种战略规划评估,可帮助公司分析优势,劣势,机会和威胁。这使创始人可以指出有利于业务发展的优势,以及可能使业务放缓的障碍。考虑每个因素如何补充或否定其他因素-公司的内部优势如何使你能够利用机遇并避免外部威胁,以及内部劣势如何阻止你执行这些操作。例如,你的公司可能拥有一支技术精湛的工程团队,他们开发创新的解决方案,但未能按时完成任务,因此,公司错过了击败竞争对手进入市场的机会。公司的核心战略应包括在这些方面进行改进并防止问题日后滚雪球的步骤。
 
你有产品,现在需要市场营销策略
 
  SWOT还可以用于评估产品的生存能力。我的一位客户开发了一款安全的移动应用程序,该应用程序可让过境客户在旅途中购买火车,巴士和渡轮票价,而无需在售票亭或自动售票机上停下来。可以将支付系统复制到其他运输系统,而不必每次都重写软件。该产品的最大优点是以前没有做过,但缺点是运输系统没有适当的基础架构。为了解决这个问题,该公司建立了可以扫描移动设备的读卡器,以及可以为卡片分配卡的自动售票机,为不使用该应用的客户提供服务。这家初创公司利用了创造全新市场的机会,并且通过开发使支付系统正常工作所需的基础架构,避免了另一家公司发布类似应用程序的威胁。在这种情况下,在通过产品营销策划推出产品之前进行仔细的SWOT分析有助于指导公司走向成功。
 
  然后,分而治之。下一步,我称为MOKM(任务,目标,关键结果和度量),是关于将想法变为具体行动。任务是你要达成的目标的简短明了的陈述。目标阐明了预期的工作以及何时完成工作。关键结果是为了实现目标而必须完成的任务。度量是实现给定结果的可量化指标。公司的每个职能领域至少都有一个任务,这些任务应包含三到五个目标。目标由关键结果定义,每个结果都有特定的度量。建立这种工作流层次结构可以帮助员工完成任务,使其日常任务与公司的任务和北极星保持一致,并在公司范围内建立具有凝聚力的业务。
 
产品营销策划需要制定良好的策略
 
  举例来说,假设营销和销售部门的任务是到本季度末将其转化率提高25%。营销团队的目标之一是开发能够产生一定数量的潜在客户的广告系列,而销售则要与这些潜在客户中的一定比例达成交易。两个团队完成与所有目标相关的关键成果后,任务即告完成。根据盖洛普的说法,当人们完全了解组织的目标并认为他们的工作对于实现特定目标很重要时,员工的敬业度和绩效会更高。制定清晰的使命和透明的游戏计划以实现目标,可以大大提高员工的工作积极性。
 
  最后,定义如何完成工作。部门经常陷入试图完成尽可能多的任务的任务,即使是那些可能不会对底线产生重大影响的任务。通过检查每个任务的影响程度,紧急程度或重要程度以及完成任务所需的工作量来确定工作的优先级。理想情况下,应首先完成定义为高影响力和低工作量的任务-“低挂的果实”。最后一步是委派任务并建立RACI流程的责任制。RACI代表负责任(负责执行工作),负责(负责确保工作完成),已咨询(需要其他人参与项目)和知情(在项目完成后进行汇报)。
 
  根据Atlassian的说法,有59%的美国工人说,沟通是团队成功的最大障碍,其次是29%的责任感。制定明确的策略来定义谁负责某些任务以及需要按照什么顺序执行,可以消除歧义,使团队更高效。目标错位通常会引起公司职能部门之间的混乱。这种混乱会导致流程效率低下,员工流失并降低利润。公司从确保每个部门朝着中心目标努力的战略中受益匪浅。当战略可以清楚地说明已经取得了多少进展时,它们是最有效的,但又可以灵活地调整,以便随着优先级的变化和公司的成长而调整最佳点。

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