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品牌营销策划运用怎样的策略能够创造出消费超过300%的客户

2019-11-15 12:30

  品牌资产或其价值取决于品牌的利润,与竞争对手相比品牌的实力以及品牌在产品购买中的作用。耐克标志对鞋子的购买很重要,基伯勒精灵对鞋子的购买很重要,但对饼干的购买却不那么重要。苹果是全球第一大品牌,目前价值2140亿美元。品牌塑造是创建名称、标志、符号和个性来表示你的产品或服务的过程。当客户通过企业的品牌营销将高价值和高质量的产品或服务与你的品牌联系在一起时,品牌就变得有价值。

        品牌之所以至关重要,是因为它在消费者的大脑上留下了难忘的烙印,有助于建立知名度和长期忠诚度。它提供了一致的图像,因此消费者知道期望什么。满意度基于满足或超出期望。稳定、正面的形象至关重要。新企业家花费大量时间来开发他们的新产品,以至于品牌的重要性常常被人们遗忘。对于一个新企业家来说,通过营销策划进行品牌塑造过程似乎令人生畏,但是只需几个简单的步骤就可以开始这一过程。
 
  首先,建立品牌形象。
 
  根据产品的关键价值主张确定你的品牌形象,这是客户购买你的产品或服务的首要原因。该主张应该能够以清晰,简洁的方式陈述。所有后续通信均基于此映像。Lyft强调,“骑车只需数分钟”,而Uber则称其为“最明智的出行方式。”Thumbtack“可帮助你找到经验丰富的专业人士。”在进行销售培训时,我发现资深的销售代表通常难以说明公司的价值。位置。销售代表通常会按特定功能报告他们销售的产品。例如,销售代表会说:“我们售后市场汽车零件。”他们会努力说出为什么客户以特定于价值的方式购买其产品。相反,价值主张应该是:“我们销售在其他任何地方都找不到的汽车产品,以轻松,快速地维修你的古董和贵重车辆。”价值和质量始终是头等重要的事情。
 
品牌营销策划运用怎样的策略能够创造出消费超过300%的客户
 
  其次,考虑品牌的外观。
 
  品牌标识的一部分涉及其视觉表示,包括标志,颜色,字体和其他设计方面。对色彩影响的研究表明,色彩是品牌塑造的关键方面。客户的初始产品评估中有62%至90%是基于颜色的。例如,红色代表力量和精力、或者激情和爱心,绿色代表自然、健康、生育和好运。这些含义是基于文化的。在整个网页和你使用的所有社交媒体上保持色彩一致,以便客户将这些感觉与你的品牌联系起来。字体和标志可以引起很大的情感变化。最重要的是可读性和可访问性。创意可以产生漂亮的艺术字体,但是这些字体不易阅读。研究发现,Arial最容易阅读,但较难阅读的字体更令人难忘,因为你必须减慢阅读速度。同样,在所有网站和发布中保持一致。确保你的品牌策略与竞争对手不同且令人难忘。
 
  然后,建立品牌知名度。
 
  有了品牌的价值主张和形象后,就可以使用互联网建立知名度。知道你的目标市场在哪里。了解他们在线访问哪些网站以及关注哪些影响者。仅通过花时间浏览和进行研究就可以找到其中一些数据。对于任何B2B业务,客户都可能使用LinkedIn和该行业独有的行业协会或组织。如果你要启动在线餐饮服务,则你的客户可能正在光顾婚礼网站或其他聚会创意网站。Nielsen等辅助数据源提供了许多此类信息,但需要付费。
 
品牌营销策略的分析
 
  开始在你的网站以及目标市场可能阅读的尽可能多的外部网站上制作内容。制作尽可能多的不同内容,这些内容可以为你的客户提供价值。让读者有理由回来学习更多。以餐饮公司为例,至少每周讨论一次婚礼策划主题。定期发布博客的企业的入站业务增加了97%。链接到尽可能多的其他社交媒体渠道。通过使用链接按钮,其他人可以轻松共享或链接到你的资料。新闻稿特别有用,可以提高你在Google上的搜索排名。如果适合你的公司,请发布在线视频和播客。你对互联网的饱和程度越高,客户越有可能找到你的产品。
 
  最后,建立信任,信誉和忠诚度。
 
  一旦开始建立客户群,请确保你始终如一地提供出色的客户服务和产品。如果你提供优质的产品并增加价值,客户会一次又一次地回来。创建一个推荐程序。给客户奖励,以吸引更多客户。这种策略既可以吸引更多的客户,又可以使你当前的客户满意,因为他们会获得更多好处。通过鼓励满意的客户评价你的产品并在线提供反馈来推广你的产品。
 
  在继续发展业务的过程中,请勿更改品牌。请勿更改标志,标语或品牌标识的任何部分。你花了所有这些时间和金钱来建立意识和忠诚度。你为什么要故意扔掉它?更改品牌或重新品牌化会削弱这一价值。可口可乐拥有全球第五大最有价值的品牌,他们从未更改过标志。百事可乐因经常更改其标志而闻名。尽管百事可乐拥有最有价值的品牌第22名,但其品牌资产却比可口可乐少了400亿美元。唯一有意义的品牌重命名是品牌被毁坏而无法修复(Valujet)。如果你认为在低迷的产品上更改品牌会提高销售量,那么你就不了解你的业务。使你的客户长期参与。使你的对话保持活跃和最新状态,以便客户希望持续参与你的交流活动。由于社会证明理论,参与的人越多,希望被包含的人也就越多。回头客平均比新客多支出300%。

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