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市场营销中怎样识别可能产生被动收入的客户?

2019-11-18 11:33

  如果你有个商业想法,那么该是时候开始确切地确定你的市场营销的目标客户是谁了。我们将使用三种不同的类别来识别它们-客观标准、主观标准以及我们称为“ECB”或预期客户行为的第三类标准。让我们按顺序查看这三个类别。
 
  第一、客观标准
 
  基本上,客观度量是指你可以通过数字对客户说的任何话。例如,你是否可以确定哪些年龄段的人对你提供的服务最感兴趣?让我们以“老式棒球”为例。对于本主题,请考虑哪些受众特征可能会构成你网站的大部分访问者。你可以找出有多少人访问了你感兴趣的网站。你还可以找出有多少人在网络上搜索“早期棒球”或“运动史”等词组。但是,这种研究通常在成本和时间上都无效。
 
  通常,你自己可能是有关特定兴趣的客观信息的最佳来源。与你志趣相投的大多数人可能都和你一样。如果你发现了特定的兴趣,那就尤其如此。可能有数百万的人追随NFL足球,但很少有人对一百年前的棒球感兴趣。请记住,这样做可以为你带来好处。即使在整个国家只有一千人分享你的兴趣,如果你可以让他们每个月向你发送10美元以订阅有关你的主题的新闻通讯,那么你将获得大量的被动收入。
 
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  第二、主观标准
 
  你的潜在客户的主观衡量指标不是简单地用数字表示。通常对它们有一定的了解,或者与数值分析结合使用。例如,在总统大选辩论中,过去30年中几乎每位候选人都身穿红色领带。这只是选民希望看到的东西,它超出了年龄,收入或地理位置的客观范畴。焦点小组表明,男人和女人对穿着红色领带而不是蓝色领带的人的反应更为积极。这只是人们的直觉。这完全是主观的。但这是事实,那么为什么要打架呢?这就是为什么你在辩论阶段会看到这么多红色领带的原因。
 
  重要的是要意识到潜在客户的主观问题。例如,在每个感兴趣的领域中,都有某些短语,名称和思想,人们可以通过它们相互认出。我们可以称它为行话,尽管该词可能具有否定含义。实际上,这是一群人共有的一组信念,这为可能的关系提供了起点。例如,如果你想与喜欢摩托车的人建立联系,那么你可能想提及1940年代流行的经典印度摩托车品牌。提起这些,摩托车发烧友就会知道你有一定的兴趣。但是,如果他或她提到印度摩托车,但你不知道它是什么,那么很明显,你的兴趣不那么深。因此,请考虑这些主观试金石对潜在客户的影响,并确保将其使用。
 
  第三、预期的客户行为标准
 
  客户资料中的最后一个元素涉及客户对你,你的网站以及你将提供的任何产品或服务的信念。最后的要素还包括你对客户的信念。所有这些都可以称为预期的客户行为(ECB)。而且,无论你打算创建哪种在线被动收入业务,你都可以指望至少有三件事可以实现。
 
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  首先,如果你希望有人通过你的网站向你支付100美元或更多的价格,而不是有形产品,那么这种期望就大错特错了。在线客户根本不会这样做。但是,这种代币还有另一面:在线客户也希望你实际上会要求他们花费100美元或更多,因此,如果你通过少付价格来反驳这一期望,那么你就有很大的机会进行销售。
 
  其次,如果你期望访问者能够浏览网站或博客的每个角落,那么你会感到失望。即使网络访问者对特定主题充满热情,绝大多数人在网站上的停留时间也不会超过5分钟,而且通常少于一分钟。这就是为什么一个简单,井井有条的网站要比精致的网站更好的另一个原因。因此,将你的最佳信息放在最前面,向访问者展示你所提供的信息,并尽可能快速,轻松地响应该信息。这绝对是建立被动收入来源的最有效途径。
 
  最后,尽管精致的网站确实是一个错误,但是你需要非常重视网站的一个方面:你必须尽可能经常地更新网站。理想情况下,应该每天或一开始就每两天进行一次。这可能是你需要了解的任何类型的网站业务的最重要的事实。访客可以快速了解网站的更新频率,并据此返回。这就是博客比复杂网站好得多的另一个原因。每天更新博客很容易。你花费几分钟的时间来更新网站是在网络营销策划之中建立被动收入的绝对必要基础。

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