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上海营销策划公司教你通过直接邮件寻找潜在客户

2019-11-18 19:32

  在两步的直接邮件营销广告系列中,你尝试生成潜在客户而不是直接销售,上海营销策划公司建议你可以提供四个基本报价:软、硬、否定和延期。
 
  第一、提供潜在客户的软报价:传统上,在产生潜在客户的直接邮件中,最简单,最常见的报价是免费手册和其他描述产品或服务的信息。在直接邮件中,通常写为:“要获得Widget3000上的免费手册,请立即填写并邮寄随附的回覆卡。”潜在客户得到的是描述你产品的小册子。他们要做的就是填写并邮寄回复卡。软报价的关键在于,你的潜在客户在打开邮件的那一刻准备购买的可能性就很小。对于将来可能对你的产品感兴趣的潜在客户来说,这是理想的响应选择。他们可以获取销售文献,以向他们提供有关产品的更多信息,而无需与销售人员交谈,他们可能不愿在购买周期的早期阶段这样做。
 
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  第二、为潜在客户提供优惠:该软性报价针对尚未准备购买的潜在客户。硬性报价吸引了那些更有可能购买的人。在硬要约中,营销商鼓励潜在客户致电或要求销售人员与他们联系。通过将其称为简报,演示,初步咨询,评估,免费评估,需求评估或初步任命,可以使报价更具吸引力。这些艰辛的提议都涉及到买卖双方之间的直接人际联系,可以通过电话,面对面会议或通过Skype。在这些对话中,销售人员试图说服潜在客户购买产品或服务。
 
  第三、否定报价:答复卡上的否定要约选项如下:现在不感兴趣,因为:_________________________。通常,销售信函使用以下语言表示拒绝报价:附言即使你对[产品或服务的名称]不感兴趣,也请填写并返回随附的答复卡。谢谢。否定要约为有潜力的人(即,他们对你的产品地址有需求或问题)的人提供了一个响应选项,但由于某种原因,他们不想立即向你购买。通常,对你的报价不感兴趣的人不会回复你的邮件。但是,通过添加否定要约选项,你将获得其中一小部分的回复。通常,通过跟进,你可以回答他们的反对意见,克服他们的犹豫,并将其中一些转换为实际的线索,从而增加了邮件生成的线索的总数。
 
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  第四、延期要约:延期报价会鼓励潜在客户的答复,这些客户没有立即需求,但将来可能会对你的产品或服务有要求。答复卡上的“延期报价”选项如下:目前不感兴趣,请在填写可能需要我的时间:______________________(填写年/月)。延期选项框告诉潜在客户:“如果你现在不需要我们,但将来可能会使用,你可以使用此框告诉我们,而无需立即接到电话并烦扰销售人员。”如果你认为将来有大量潜在客户需要你的服务,请使用延期优惠。注意:如果他们说要在6月再试一次,请在5月给他们打电话。这样,你更有可能在他们做出购买决定之前就与他们联系。

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