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企业为什么要采用全案营销这种“全能”的营销方式

2019-11-19 11:45

  企业有时喜欢一次投入市场营销。这些所有者不确定花多少钱,在哪里花,选择缓慢开始。但这就是他们犯错的地方,因为需要“全力以赴”的承诺才能使球朝正确的方向滚动。但是,全案营销活动的重要性在某些群体中很明显,例如在Gartner最近的一项关于CEO调查发现,接受调查的CEO中有一半以上计划在下一年增加其营销预算。几乎三分之二的首席营销官预计他们的预算将在2019年增加。
 
  需要注意的是,并不是所有的公司在起步时都能负担得起大笔费用。而且他们不应该。还有其他方式可以表明对销售品牌的承诺。公司拥有更多选择,例如游击营销活动,即使在这个科技巨头时代,这种选择仍然可行。不过,这里还有一个最终的游戏:一旦团队的时间变得比其在公司银行帐户中投入的资金更有价值,就该进行切换了。是时候以一种你可以了解有效方法并吸引客户的方式致力于广告。全力以赴的公司才是成功的公司。
 
  其一、尝试游击战术。
 
  还没准备好做出完整的货币承诺吗?不要做出任何少量投资,而根本不要花任何钱。滴滴滴答的滴滴滴滴对你的公司没有多大帮助,但是滴滴滴在预算上的压力可能会很大地伤害你的公司。专注于公司可以利用已经在那里工作的人员的时间和技能来完成的工作。那可能意味着你实际上在大街上。这可能意味着示威。当你试图使事情变得病毒式传播时,这可能意味着尝试营销的游击方面。你可能正在打电话给出版物,并试图免费获得任何东西。对于那些尚未转向增加收入的小型企业来说,这样的低预算或无预算广告系列是最佳选择。
 
 企业为什么要采用全案营销这种“全能”的营销方式
 
  其二、在广告上花费足够的钱来确定你在哪里找到成功。
 
  初创企业都是要承担明智的风险。与其依赖有限的测试信息并将其用作更大策略的基础,不如查看可用的营销选项并立即加入。除非你在Facebook上花了很多钱(例如在三个月内每月花费5,000美元),否则开始做广告没有任何意义。你可能会浪费掉这笔钱,因为你无法运行足够的变量来查看自己的成功所在。这是最近与一个正在建立葡萄酒生意的朋友一起提出的。他想投放一些广告,但没有很多钱做广告。因此,他最终花了三个月每月花费1,000美元。
 
  结果是:他的广告无效,他没有赚钱,想知道发生了什么。我可以告诉他,如果你没有进行广泛的测试,那么你将没有足够的数据来找出“发生了什么”。如果你的目标是发展业务,则需要获取具有统计意义的重要数据集,以便能够扩展和建立市场。对于仅将一只脚踩在门上的公司而言,现代买家之旅是没有地方的。他发现,其买家旅程的近三分之二都是通过数字渠道进行的。因此,抓住衣领的短暂旅程,花钱买些看起来很有前途的东西。不断评估和修改方法,以确保不会浪费任何钱。每项投资都应该使公司发展壮大,或者提供有用的数据以说明下一次要做什么。
 
 企业为什么要进行全案营销
 
  其三、与真正了解可扩展营销的人员合作或雇用他们。
 
  公司需要先制定更大的策略,然后再大胆地购买FacebookAds或GoogleAdWords。使用更好的工具或雇用公司来帮助你有效地增加支出。寻找能够帮助小型企业发展为中型或大型企业的合作伙伴。你需要一家反复进行此操作的公司,因为该公司将是了解可扩展营销并且不会向你发出可疑方向的公司。当DollarShaveClub在2012年爆炸式增长时,每个人都想雇用一家病毒式视频代理商。DollarShave以4,500美元的价格拍摄了著名的视频,其结果达到了最高水平。问题是,那里发生的事情没有可扩展性:视频的发布只是将公司带入了一个非常大的筹款热潮,但是这种模式过去而且也是不可预测的。
 
  引起广泛关注的另一种模式是在大型名人活动中赠送套房。如果可行,那就太好了!但是,如果它不起作用,那你就浪费了一些钱。而且你什么也没学。相反,你需要进行营销,就好像你长期从事业务一样。你想投资于营销,这将教你与客户合作的内容,而不是与客户合作的内容。因此,找到一个知道如何明智地使用营销费用的合作伙伴。
 
  在数字广告时代,便宜的价格通常直接反映了产品或服务的质量。优秀的营销人员和营销工具制造商收取合理的价格,因为他们知道如何为从中购买产品的人赚钱。2019年的营销使小公司与成千上万的竞争者抗衡,以引起观众的注意。赢得这场战斗的唯一方法就是淘汰大手笔。企业家不需要中等的全案营销策略。他们需要创新的自由游击战术;当这些策略不再适用时,这些企业家就需要大量投资和大量关注。

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