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策划公司认为创新产品分销与创新营销同样重要

2019-11-20 14:17

  你刚刚花了几个月(或几年)的时间在一个新类别中找到了一款出色的产品,但是现在面临着下一个巨大的挑战:将这种产品交到尚不知道该产品存在的用户手中。策划公司换句话说就是,你需要在分销过程中进行创新,就像在产品开发阶段进行创新一样。开发获奖产品和创建可行的分销框架在思想上比你想象的要相似。开发产品时,你会寻找市场空白并进行实验以解决这些问题。这样一来,你就可以建立对产品的信心,因为你的实验正在吸引早期采用者的反馈。
 
  创建分销框架也没有什么不同:通过市场营销,你不能仅仅依靠现有技术,也不能假设你知道产品的合适定位-除非你进行实验。通过产品分销,你将再次测试开箱即用的想法,以找到最好的想法。你可以将从营销策略中学到的经验教训应用到分销策略中。如果你依靠传统渠道来推销一项新发明,那么你很可能会发现它们昂贵且无效。为什么?因为你正在与已经引起客户注意的成熟产品竞争。
 
  “谁遭受我的产品解决的问题的困扰?”你不得不问自己。希望你发现了那个人是谁,以及他或她正在经历的问题的痛苦。你的产品成为该人员的优先事项的确切时间是什么?你的潜在客户如何找到现有解决方案?至少在一开始,你可能会避免建立已经使用的产品的营销渠道。现在,如何应用这些相同的营销课程来为你自己的产品/服务找到正确的分销解决方案?请考虑以下步骤:
 
 创新产品分销与创新营销同样重要
 
  第一步:确定你的产品是主要产品还是补充产品。
 
  为了适应适当的分销计划,请首先确定你的产品是主要解决方案还是补充解决方案。这是人们想要的主要东西吗?例如,电影票满足了某人看电影的欲望,而牛排馆则满足了人们对牛排的渴望。因此,电影票和牛排都是主要产品。另一方面,补充产品是客户仅在登录主要产品后才购买的产品。没有人会去电影院只是为了吃爆米花和喝苏打水,但是一旦购买了电影票,就会有很多人买这些零食。你必须考虑产品适合的位置,因为这会影响你的分销。
 
  Zapier是现代互补产品的一个很好的例子。它有助于将常见的业务应用程序(即Dropbox,Trello,Hubspot)彼此连接,以便信息可以在它们之间自动流动。Zapier进一步自动化并简化了你的工作流程,而无需编写代码。但是,最初,它的投放市场颇具挑战性,因为其服务专注于其他公司的应用。作为回应,Zapier提出了一种非常强大的SEO策略,以提高对其产品的认识。它创建了内容,以便当潜在客户通过Google搜索集成两个应用程序的方法时,会出现一个页面,说明如何将两个应用程序与Zapier连接。该公司创建了数千个此类页面。这种分销策略帮助其在2017年实现了3500万美元的ARR。
 
  第二步:确定你的客户触发因素:他们何时最需要你的产品?
 
  与我自己的SEO软件公司RankSense相比,我们的主要诱因是大型网站更改,这些更改可能导致SEO流量损失。这些通常是网站迁移和重新设计。我们研究最近迁移和丢失流量的网站,并为他们提供免费的SEO监控和报告,以帮助他们快速恢复。奇怪的是我们很清楚地指出了他们的痛苦问题,因此这些站点经常伸出手来了解有关我们产品的更多信息。
 
  第三步:确定你是否处于(不可扩展)产品验证阶段或(可扩展)产品分发阶段。
 
  许多企业犯的一个错误是假设他们准备好在不扩展产品时进行扩展。如果你处于这个位置,请确定你是否仍在验证你的产品,或者是否准备好进行大规模销售。在验证阶段,扩展规模是不明智的,因为你的产品可能不是客户理想的解决方案。此外,在进行扩展时,大型分销渠道需要一些成功的证据,然后才能推广你的产品。你必须为潜在的合作伙伴带来价值。如果只有你的公司从合作中受益,你会发现很难建立持久的分销机会。
 
 创新产品分销的重要性
 
  第四步:在你的市场中找到最佳的SaaS和应用伙伴关系。
 
  如果你从事SaaS业务,则与补充应用程序集成可以是一种有效的分发策略。以贝宝为例。Paypal的大部分早期增长都归功于eBay的支持。在eBay成立之初,买家不得不向卖方寄出一张实际支票。卖方将等待支票清算,然后发货。使用该系统,信用卡公司难以处理欺诈性订单。贝宝能够简化付款流程,并找到降低欺诈风险的方法。这导致Paypal成长为今天的家喻户晓。确定哪种应用程序或SaaS与你的产品最互补,可以使你快速扩展。尽管如此,SaaS在应用程序分发方面的合作伙伴必须解决实际问题才能使其正常工作。LeadsBridge是一家SaaS创业公司,成功地将这一策略发挥到了极致。LeadsBridge将线索从Facebook广告活动转移到数百个内容管理系统。它甚至提供免费构建新的自定义集成的功能。
 
  第五步:确定分发时间。
 
  时间对于分发至关重要。率先发现新的分销渠道可以提高你的可扩展性。例如,考虑一下当iPhone问世后,如果你成为AppleStore中的第一批应用程序,你将意识到的价值:你将处于新发行渠道的最前沿!对于最近的示例,请使用Cloudflare。Cloudflare是一个内容交付网络,可为超过1200万个站点提供支持,从而加速了站点并使其变得更加安全。Cloudflare包含内置应用程序,可保护你免受恶意攻击。该公司最近宣布了一个应用程序市场,为新一代第三方业务应用程序打开了大门,这些第三方业务应用程序可以为平台中的数百万个域增添增值。这为第三方公司提供了进入基带底层并带来了Cloudflare发行版的机会。对于你自己的公司,不要以为过去使用过或为另一家公司工作过的分销渠道将是你产品的最佳选择。你需要进行调查,尤其是需要创新,这跟营销创新一样重要,这样才能抓住最佳时机并与之合作。

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