主页 > 营销管理咨询 >
营销管理咨询座谈会:智慧品牌在Z代时不会一概而论

2019-11-22 08:48

  初创企业知道,赢得销售的关键是吸引消费者。但是有时候,创始人过于注重代际刻板印象,而不是个性化的销售策略。Z代发烧就是一个很好的例子。Gen-Zers已成为Target和PapaJohn的关注对象,更不用说其他数十家行业巨头也担心过时。毕竟,据路透社报道,这6800万人口有很强的购买力,但这种购买力只会越来越强。因此,许多公司正在调整其营销策略,以期达到Z代。
 
  但是,这一代人以保持领先于品牌的声誉而臭名昭著,让他们以不再相关的策略来追逐他们。例如,将所有营销费用投入到有影响力的企业可能很快就会发现该方法无效,因为Z世代发现了新的有影响力的人或新的占有空间。即使现代品牌可以进行全面营销,他们也将在10或15年内无法做到。这一代人被称为骨折,每个成员都在对待自己的身份。个性化而非普遍化是关键。那么,要走什么路呢?答案是大品牌正在投资于客户数据平台,营销云和AI。明智的品牌正在使他们的营销技术和自动化多样化,以实现这一代人期望的更加个性化的一对一营销关系。
 
 智慧品牌在Z代时不会一概而论
 
  其一、调整策略以适应细分的目标市场
 
  为了吸引年轻消费者,许多品牌已进入数字化高端市场。将钱浪费在实际上与目标市场无关的策略上很容易。根据Adweek的数据,2016年至2017年间,社交媒体支出猛增了60%。同样,WebStrategiesInc.指出,到2020年,大多数公司都希望将其年度营销资金的几乎一半用于在线营销。所有这些使得营销人员必须仔细评估他们的资金投入位置。
 
  其二、在不陷入陷阱的情况下实现消费者认可
 
  如果你的公司希望提高年轻消费者的销售量,可以将Z世代视为一个由较小的子群体组成的群体,而不是一个庞大的社区。然后,采取以下措施以确保你以适合他们需求的方式帮助这一代成员了解你的产品。
 
  首先,找出目标消费者想要在哪里互动。
 
  你的年轻观众在哪里花时间上网?对于使用平台告知身份的受众,你在何处投放广告与广告内容的重要性一样重要。Z世代因热爱社交媒体而臭名昭著,但不要以为你可以制作社交媒体营销广告来覆盖整个Z世代受众群体。你想要连接的GenZ子集可能在其中一个平台上花费的时间要多于其他平台。要找出你的Z一代特定客户在哪里度过的时间,请寻找针对这些细分市场的影响者和内容创建者。
 
 营销管理咨询座谈会
 
  然后,真实可信,注重价值。
 
  品牌必须与消费者建立比产品更多的联系,才能真正建立关系。根据Google最近的一项研究,Z世代的成员专门寻找与其价值相符并确认其身份的品牌。例如,社交媒体之所以在青少年中如此受欢迎的原因之一是,它承诺“给所有人一个声音”,这个想法与具有全球意识的人联系在一起,肯定了Z世代。由于对更深价值的承诺,社交媒体与观众之间建立了更深的联系。
 
  最后,保持简短和简单。
 
  作为数字原生代,Gen-Zers已被来自摇篮的广告和营销信息所淹没。这一代人比其他任何人都更有可能迅速跳过广告并利用广告拦截器。到现在为止,他们对营销人员如何利用消息和情感进行联系的方式非常了解,并且使品牌更加努力地保持关注。这也在产品策略中发挥作用。最畅销的饼干品牌Oreo(由MondelezInternational的Nabisco部门生产)在Z世代很受欢迎,部分原因是其不断推出奇怪的新口味。也就是说,你首先要避免陷入针对广大消费者的思维定势,增加营销个性化的程度越多,你的营销工作就会越好。

  更多相关内容:


 
 

  免责声明:如果智狼营销策划公司所转载营销管理咨询类相关内容内容不慎侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将会及时处理;如转载智狼营销文章内容,请注明出处。


  • 了解更多
  • 请关注智狼微信