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每个“体验式”营销广告活动都需要的4种内容策略

2019-11-22 13:15

  面对现实吧,在说有观众看来,广告是很无聊的。消费者渴望沉浸式的品牌体验,而提供这些体验的品牌则获得了受众的持久爱心和忠诚度。这并不是要炫耀产品,而是要通过品牌营销策划建立双向的情感联系,将品牌与受众的生活方式联系起来。可口可乐对这个概念并不陌生,这家饮料巨头最近的体验式展示是在2018年FIFA世界杯开始时进行的。参与者享受了增强现实体验,可以与专业人士一起玩。这些足球迷会记得可口可乐在未来几年里扮演的角色。
 
  这样,真正出色的体验式营销不仅会向人们介绍产品。它所培育的经历变成了记忆,与品牌长期联系在一起的记忆。当人们采用品牌作为其角色的一部分时,他们会转变为忠诚的大使。当然,记忆可能会转瞬即逝,因此品牌需要在活动后的内容中保持体验式营销活动的新鲜度。通过实现这一目标,即使重要时刻逐渐消失,品牌也可以保持发展势头。想要使你的营销更具“体验性”吗?通过以下四种内容策略,可以促进任何体验式营销活动:
 
 每个“体验式”营销广告活动都需要的4种内容策略
 
  首先,利用日常消费者的声音。人们倾向于相信他人而不是品牌,这是事实,无论他们与他们是否接近。尼尔森发现,接受调查的人中有83%根据朋友和家人的建议采取了行动。根据TINT的研究,有75%的人认为用户生成的内容更真实。通过依靠品牌拥护者和其他体验参与者的声音,品牌可以从这些发现中受益。这些人可以通过用户生成的内容来传播单词。在当今社会中,这通常意味着每天人们都会在社交媒体上发帖。当消费者在社交媒体上谈论品牌时,这些参与会对社交媒体指标产生积极影响,提高真实性并提高知名度。
 
  其次,给有影响力的人羡慕的经历。无论话题是什么,例如美容,运动,旅行或完全不同的话题,有影响力的人通常会成为寻求专家意见和见解的人们的北极星。这些影响者在年轻消费者中也特别受欢迎。Fullscreen报告称,其研究中有54.8%的18-24岁年龄段的人信任影响者职位。尽管年龄在25岁至34岁之间的人信任品牌的比例较小,准确地说是44.3%,但仍然比信任品牌本身的比例高得多。营销人员通常会分别考虑体验策略和影响者策略,但是将两者结合可以增强两者的有效性。最近,我们与欧洲手工面包品牌RustikOven合作,向新地区的观众介绍了其产品。为了实现这一目标,我们招募了各种各样的烹饪影响者来进行品牌烹饪演示,包括电视名人兼食品影响者DonalSkehan,他们在网络上拥有很高的关注度。我们还邀请了其他有影响力的人和博客作者参加。亲临现场的经历很受打击,与会人员将信息传播给了他们的追随者。这提高了品牌投资的有效性。
 
 打造体验式营销应采用的内容策略
 
  然后,生成独特的品牌内容。仅仅因为人们倾向于信任有影响力的人,并不意味着品牌应该放弃自己的营销。当然,没有经历过某个特定品牌的受众可能不信任其品牌,但是已经对品牌持肯定态度的受众期望源源不断的高质量内容。例如,当品牌内容平台Polar分析自己的内容营销时,它发现普通观众花了将近两分钟的时间来阅读它。人们一直在关注自己喜欢的品牌,因此在体验之前,过程中和体验之后要计划源源不断的内容。为受众群体提供与品牌保持互动的理由。并确保在多个渠道上发布内容-尤其是视频,其效果通常更好。
 
  最后,引入媒体。任何品牌都可以发布博客文章,但获得媒体报道可能带来更大的挑战。在事件发生之前提醒当地媒体,并与现场记者合作,获得深远(但免费)的结果。Cision已深入研究了获得的媒体报道,结果表明,观众将获得的媒体视为最真实的营销形式。该公司还就如何说服记者参加品牌体验提出了一些有趣的建议。根据这项研究,有90%的新闻工作者调查了偏好的电子邮件宣传,而超过半数的受访者表示,他们受到展示自己的兴趣,特长和长处的知识的营销商的欢迎。为了获得最佳结果,请向记者表明这个故事值得报道,并且赞赏他们所做的工作。
 
  这些策略中的每一种都有能力自行产生意识。不过,他们共同创造了一个紧密的营销和传播策略,将体验式营销活动提升到一个新的水平。当内容扩展时机,并将品牌的能量传递给更多人时,结果肯定会形成更牢固,持久的情感联系。

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