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初创企业营销策划如何利用公共关系吸引投资者?

2019-11-25 15:16

  如果你浏览任何关注亚太地区的技术出版物的标题,就会发现一个共同的主题:筹款。简而言之,企业家在筹集天使投资或风险投资时喜欢去媒体。虽然这种方法可能会暂时提高公司的知名度,但它是短视的,可以作为拉动马车的一个例子:创始人不仅应该在筹集资金后,而且在其旅程的每个阶段都应寻求报道。不断吸引最优秀的投资者。你会看到,投资者对创业公司的每个阶段都有普遍的担忧,因此创始人应通过营销策划利用新闻界作为驱散他们的机会。
 
  其一、产品风险:例如,对于早期阶段的初创公司,天使投资者面临两个主要风险。第一个风险是产品:你的解决方案可能不是人们想要或需要的。创始人可以通过证明他们的初创公司已经通过购买其解决方案的早期采用者实现了产品市场适应性,来解决这一问题。知名的公司,例如大型跨国公司,将特别给初创企业以投资者的信任感。你可以邀请记者展示这些知名公司如何将你的解决方案部署到巨大的优势。总而言之-大声喊着你的产品吸引力,并让全世界知道。
 
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  其二、团队风险:早期创业的第二个风险是团队风险,这种风险在整个产品生命周期中都会持续下去。尽管你的解决方案可以解决需求,但你的团队可能没有适当的专业知识来开发和扩展它。你也可以通过媒体缓解这些投资者的担忧。在有关公司的任何采访中,都应与产品一样突出员工。你的团队拥有什么独特的资格来创建和执行此解决方案?你可以重点介绍从学历到经验的所有内容-重要的是要说明你的团队如何具有竞争优势以使你的产品在市场上取得成功。
 
  其三、市场风险:即使在初创公司找到了最初的市场吸引力之后,机构投资者和私人投资者仍将有重大顾虑。明智的企业家在媒体上再次谈到这些风险将是明智的。例如,在成长阶段,第一个风险与公司的发展势头和市场机会有关:可能的市场可能不够大,如最初预期的那样(因此不再可投资),或者公司的扩展速度可能不够快-竞争对手可能会抢先占领市场。企业家可以通过媒体报道来公开解决这些问题,这些报道既记录了它们迄今为止的增长,也记录了仍然可以抓住的市场机会。所描绘的增长既可以是内部的(即员工人数,产品),也可以是外部的(即用户,客户,收入)。该叙述的关键是要显示出动力:你的创业公司已经取得了重大进展,并有望在这一领域实现更大的目标。
 
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  其四、执行风险:处于成长阶段的初创企业的另一个主要风险是执行风险:你的团队将采取战略失误,使其在商业环境中处于不利地位。缓解这种担忧的最佳方法是证明你正在围绕自己的市场地位建立防御性的护城河。在媒体上,你可以庆祝你刚刚建立的主要战略合作伙伴关系,或者与你实现的另一产品进行关键集成。至关重要的是,你要描绘公司周围防御性护城河的逐项发展,以及没有人(甚至没有一个资本雄厚的竞争对手)可以跨越它。
 
  其五、长期关注投资者关系:为了充分利用新闻报道作为投资者关系渠道的机会,企业家们首先需要撼动一种普遍观点,即宣传只是庆祝和祝贺你的团队成功筹款的一种手段。最好的营销策划宣传方式恰恰相反:相反,你应该利用每一次与新闻界交流的机会,作为向潜在投资者传达经过精心校准的信息的途径。一旦你开发出一种媒体报道,说明你的公司有能力应对所有产品,团队,执行和市场风险,那么你将吸引投资者与你联系。这些入境线索将使你摆脱积极寻找投资者的密集过程,使你可以将更多的注意力集中在最重要的方面:你的产品。

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