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对于千禧一代来说,应该如何向Z世代营销?

2019-11-26 13:19

  尽管千禧一代一直被归类为18-34岁之间的年龄,但现实情况是,他们可能比那年龄大。千禧一代更准确地说是26-42岁之间的人,这使他们成为劳动年龄成年人的最大百分比。在美国,2010/16年的统计数字表明千禧一代的人数已超过7000万人,准备超过婴儿潮一代的总数。如果可以将大多数在职成年人归为千禧一代(通常被认为能够跳出思维方式),那么他们如何将业务推销给下一代?1995年以后出生的人,即Z世代,已经完全被技术所包围,从而使传统的营销策划工作变得毫无用处。为了吸引下一代的注意力,你必须具有创造力。以下是千禧一代企业主如何吸引当今年轻人的注意力的一些示例:
 
 对于千禧一代来说,应该如何向Z世代营销?
 
  其一、建立“宗教式”品牌。千禧一代与Z代之间的相似之处在于,他们相信品牌忠诚度。如果一家公司能够超越品牌忠诚度进入狂热的品牌领域,那么就不会阻止他们。苹果就是一个成功做到这一点的品牌的例子。他们已经具备为接下来的事情创造“需求”的能力。例如,AppleWatch在Z世代中非常受欢迎,并且从未真正作为钟表销售过。很明显,你可以检查手机上的时间,因此Apple必须找到一种方法,通过创建方便的智能手表来吸引时尚和精通技术的人。建立对品牌的忠诚度意味着你的客户将比其他大多数事情更关心你的品牌。要到达那里,你必须与受众群体建立牢固的关系,并辅以出色的跟踪,才能满足并预期买家的需求。如果你能够给他们他们想要的东西,你可以打赌他们将来会回到你身边。
 
  其二、社交媒体营销网红营销。如果你想引起Z一代的关注,请停止将精力放在电视和杂志广告上。这一代不会以这种方式消耗媒体。他们在线上生活,这正是我们发展7位数字业务的方式。如果你可以制作一个能在其社交媒体Feed中弹出并在一瞬间吸引他们注意的创意广告,则可以确保购买几笔。如果你可以让“影响者”向数千名关注者证明你产品的价值,那么你可能会发现自己是金矿。有影响力的人推销涉及使用因工作,职位和感染力而广受追捧的个人。这些人与成千上万(有时是数百万)的关注者共享内容(可能包括你的产品,服务或业务),从而影响这些关注者的购买行为。由于影响者不一定是拥有数百万追随者和金钱的好莱坞名人,因此Z世代认为他们可以与这些真实的人交往并渴望成为他们。实现此目的的最简单方法是使用他们使用的产品。一个好的有影响力的人不会让人觉得像是广告,相反,他们会创造一些更像偷偷摸摸的东西。
 
 如何面向Z世代营销
 
  第三、如果速度不快,那就坏了。询问Z一代,什么是DSL,作为回报,你可能会茫然无措。设备不断发展成为速度更快的机器,而Z世代的思想也在以同样快的速度发展。如果页面加载时间超过几秒钟,则很可能是年轻的观看者转移到了其他内容上。千禧一代的企业主正在创造新产品并改编旧产品,以使它们更快,更吸引年轻的受众。这不仅关乎你如何向年轻一代推销产品,还关乎创造一种他们喜欢并成长的产品和品牌。许多企业仍在通过甚至无法吸引受众的媒体上推广他们的产品来定位年轻人。像对待受众一样对待营销人员的营销人员仍然拥有90年代和2000年代初的价值观,所要做的只是浪费金钱和创意。互联网及其相关技术开始蓬勃发展时,千禧一代就长大了,因此他们对此有深刻的了解。他们知道数字时代对Z代的吸引力,并且他们知道如何快速调整自己的努力以覆盖这一成长的一代。为了吸引年轻一代,你需要像一个年轻人一样思考。做到这一点的最佳方法之一是采用千禧一代营销人员已成功采用的某些方法。

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