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年底前降低营销策划成本的10种方法

2019-11-26 17:22

  经营成功最重要的方面之一就是需要不断推销自己。没有一致有效的市场营销,没有人会知道你的存在。但是,仅出于营销目的进行营销也不会有任何好处。你需要有效地执行此操作。你的营销工作需要在做出足够的支出与不牺牲其他需求所需的现金之间取得平衡。以下是在不影响现有营销活动质量的情况下削减营销成本的几种策略。是!在削减预算的同时,可以取得出色的营销效果。
 
  一、进行市场审计。首先开始的是对你的营销预算和任何相关数据的审查。行销稽核的目的是掌握你在行销相关活动上的支出。这些费用可能包括:内容创作与推广;你正在投放的社交媒体广告及其管理;你发送的电子邮件的电子邮件营销副本;其他广告形式,包括印刷媒体;视频脚本编写、创建和推广;再营销或重新定位工作;SEO工作(或支付给SEO顾问)。根据你的业务,这可能是一个很大的清单。你还需要量化你在各个营销领域的支出。其中包括你要购买的任何软件,广告费以及创建任何媒体或营销材料的费用。完成此操作后,你可能会惊讶地发现超支的地方和其他可以立即削减的地方。
 
  二、改善你的客户定位。获得新客户会花费金钱。花费更大的是收购不在你理想市场中的客户。他们可能会一次从你那里购买商品,但是当你将获得这些产品所需的所有营销费用加起来时,你仍然可能会蒙受净损失。出于这个原因,你将希望将注意力集中在无情的市场上,并长期关注那些可以转化并与你保持长期关系的客户类型。研究你现有的营销数据,尤其是你最好的客户的资料。这应该是你几乎所有工作都集中的地方。这样的关注点将帮助你从现有的营销预算中获得更多收益,并避免定位预算枯竭的客户。
 
  三、减少你使用的有效营销渠道的数量。你目前在做什么营销?可能是一些杂物:创建和推广博客内容、增加你的社交媒体帐户、投放付费广告、将你的内容转换为Quora和YouTube等新媒体、参加会议、冷电子邮件,又或者是其他的。在第一步中,你应该已经列出了当前正在进行的每项营销活动的列表。现在,该更加深入了。可能并非每个渠道都能为你带来质量领先优势。是时候削减那些没有的了。诸如SEO之类的事情需要一些时间。但是,如果你正处于预算危机中,则可能需要暂停长期活动,同时又要制定能使你更快领导的策略。你可以及时添加其他频道。但是,更好地利用你的资金将所有精力投入到两个或三个渠道中,而不是让自己分散精力。
 
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  四、使用营销自动化工具。如果你想减少工时,请考虑使某些营销任务自动化。自动化将帮助你和你的员工腾出时间来专注于更有价值的任务。以下是一些可以自动执行的最常见的营销任务:1、社交媒体聊天机器人。聊天机器人正在占领世界,它们最常通过社交媒体网站使用,但也可以适用于其他平台。2、聊天机器人可用于完成任务,例如收集公司情报,提供个性化支持,在社交媒体上做出响应,推广你的内容等等。最重要的是,在你进行了初始设置之后,这些漫游器将连续运行,而无需你进行额外的工作。3、电子邮件自动回复器。电子邮件自动回复器可以帮助你与订户建立更深的关系,而无需执行任何其他工作。写得很好的自动回复器甚至可以充当售前程序的一部分。4、将一般业务任务链接在一起。你的营销需要像一台机器一样工作。那样想吧。每个部分都在共同努力,以支持你的其他工作。如果你觉得自己的营销工具和策略无处不在,请考虑在工作流程中添加自动化工具。5、最常用的工具之一是IFTTT。使用此功能,你可以将社交媒体,电子邮件营销,销售线索管理和内容营销工作链接在一起。所有这些都可以为你节省大量时间。你可以从现有的自动化列表中进行选择,也可以根据现有的工作流程创建自己的自动化。
 
  五、重新利用旧内容。如果你已经有一段时间将内容发布到公司博客,那么你可能正坐在内容的黄金地带。有两种解决方法:其一、像旧内容一样更新和宣传旧内容。旧内容实际上可以帮助你获得新的读者和访问量。仅仅因为你发布了一次帖子并不意味着你就永远完成了。你很可能会找到可用的新信息,这些信息可以帮助你增强现有的帖子。或者,你可以重写其中的某些部分以改善用户体验。其二、将内容重新用于新媒体。内容营销比在博客文章之后撰写和发布博客文章要多。实际上,你的访问者实际上可能更喜欢使用其他格式的内容。考虑将你现有的博客文章转换为新的媒介。通过将内容更改为不同的格式,你可以吸引新的潜在客户,甚至可以为你的网站挑选一些高质量的反向链接。
 
  六、使用免费工具代替订阅工具。你可能需要为营销工具支付比所需更多的费用。其中一些工具可能是必不可少的,但是你可以稍加挖掘就能找到免费的替代方法。大多数高级工具比免费工具具有更多高级功能,但是你必须问自己,这个工具是否真的有助于我的底线?如果答案是否定的,则切掉它。有大量高质量的免费关键字研究和SEO工具,以及图像创建,电子邮件营销,社交媒体和分析工具。你可能需要花一些时间来学习新工具的来龙去脉,但是,如果你能获得相同的结果并节省大量预算,那是值得花费的时间。
 
  七、内部进行某些营销活动(并外包其他活动)。回到第一步,当你分析预算时,你可能已经发现了一些削减员工成本的方法。这并不意味着要解雇整个营销团队(远非如此)。相反,你可能会重新安排可以完成许多特定任务中的任何一个的人员。发挥创意!在考虑内部或外包时,请从成本角度解决问题,但不要牺牲质量。最好完全削减某些营销任务,而不要降低标准。不过,如果你一直依靠外部机构来处理某些方面,以处理营销的某些方面,那么这可能是你可以削减的。如果你有一位熟悉SEO的工作人员,请将该人提升为该职位。你始终也可以选择实习生。
 
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  八、深入探讨有效的铅源。接受你所提供产品的客户最容易转化。他们在你理想的目标市场中,并且很可能他们过去曾购买过类似的产品或服务。现在,问问自己:这些客户来自哪里?这些客户的来源可能包括多个渠道,或者可能来自单一来源。找到推荐的金矿后,就可以在这里进行所有营销工作。
 
  九、专注于推荐营销。推荐营销是最有效的营销形式之一。但是,大多数公司并未最大限度地提高他们收到的口碑推荐的数量。你的客户关系应始终是优先事项。因此,也许添加甜味剂,例如鼓励你推荐业务的诱因。这可能是一个奖励计划,为每个推荐的客户提供折扣。通常,当企业提供令人难以置信的服务时,就会开始进行大量推介。如果你自己对自己的服务不完全满意,那么你的客户就不会宣传你的品牌。因此,是的,提供激励措施并使它们足够有益于你的客户和客户,以继续你的业务。请记住,成功的推介策略的核心始于你为客户提供如此巨大的价值,以至于他们不禁会谈论你。
 
  十、考虑迁移到远程团队。迁移到完全远程的团队并不是一夜之间就能完成的事情,但可以帮助你全面削减内部支出。你可能已经与远程自由职业者或其他具有一定能力的供应商合作。远程团队在建立业务的早期阶段可能特别有用。借助当今可用的众多通信和协作工具,即使团队遍布全球,也比以往任何时候都更容易保持联系。诸如Basecamp之类的工具可以为你的团队提供集中的项目管理工具,以确保你的团队保持专注和高效.Slack和Skype之类的通信工具可以实现快速的团队沟通并促进团队联系。尽管远程团队可能无法为所有企业服务,但其潜在利益值得考虑。
 
  总体而言,削减预算从来都不是一件容易的事,尤其是当你处在与营销同样重要的领域时。希望你现在有能力开始缩减整体营销支出,同时仍然设法保持业务增长。请记住,你的营销预算和需求会随着时间而波动。随着收入的增加,你可以负担得起再次尝试营销策略并重新引入先前削减的计划的能力。

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